【中國直郵】I READING愛閱讀 像間諜一樣思考

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《像間諜一樣思考》是一部中情局前特務首次揭露中情局內部運作方式的書。作者曾參與中情局在伊拉克的工作，並且經常與特工打交道，希望了解中情局特工的讀者會得到很大的滿足。
《像間諜一樣思考》揭示如何篩選並接近目標、招募、保護資訊等。原則結合案例，每一個職場人都會從中受益。

內容簡介

離開商界加入中情局後，卡爾森找到了渴望已久的工作。她曾作為大規模殺傷性武器搜索團隊的一員，在伊拉克和阿富汗工作。她沒想到的是，從中情局所獲得的技能能夠直接適用於企業。於是寫作了《像間諜一樣思考》這本書。
事實證明，企業可以從間諜身上學到很多東西——不只是如何應對危機，還有如何實現卓越營運。卡爾森發現，中情局提高了她對人性、新的資訊科技以及潛在安全問題的敏感度。使自己在商業領域的工作展現出強大的優勢。
卡爾森從她的人生經歷出發，使用真實的例子，解釋了一組間諜可以教你的原則：
· 鎖定目標－找到你需要的人並了解他們
· 引出資訊－你不需要問問題來獲得答案
· 反間諜－如何判斷你的組織是否無意間洩漏了訊息
· 篩選－用中情局的方法來找出並招募合適的人才
為了從其他人那裡得到想要的東西，中情局發明了許多方法。在商業領域，這些技術適用於尋求新工作、升職、做一筆大的生意、做一個有利的監管裁決以及其他情況。

作者簡介

J·C·卡爾森，畢業於康乃爾大學。她曾為星巴克、百特國際以及泰克公司工作，之後加入美國中情局擔任特務。八年之後，卡爾森離開中情局再次回到企業，在這兩個領域累積了非常豐富的經驗。在擔任特工期間，她因為工作關係參與了中情局在全球的任務，從前線戰區的防空洞到歐洲企業舉辦的各種雞尾酒舞會都有她的身影。她認為這段時間的工作經驗對企業非常有幫助。這也是她寫作此書的初衷。

目錄

第一部分走進隱密世界
01 隱密概念公開化： 情報採集的基本原則
02 特務訓練營： 提升你的應徵技能
03 商業反間諜： 保護你的隱私

第二部分內部運用
04 建立自己的團隊： 中情局的招募及組織策略
05 在骯髒的世界裡保持乾淨： 間諜的道德
06 危機管理策略： 讓真正懂得危機意義的人來告訴你

第三部分外部應用
07 跟中情局學行銷： 發展你的潛在客戶
08 控制供應源： 供應鏈管理的隱性模式
09 間諜對決： 迎接競爭挑戰
結論在充滿競爭的世界運籌帷幄
致謝

精彩書摘

約翰是一名正值職業生涯中期的中情局官員，多年來他一直試圖滲透進一個敵對國家的核武項目，不過均以失敗收場。然而，他最終得到了一個扭轉局面的良機——該項目首席設計師因酒後駕車被逮捕，當時他正在另一個合作國家與家人度假。利用這名核子專家身處囹圄的窘境，以及給予豐厚回報的允諾——只要他充分配合。約翰成功地說服他投靠美國，並提供有關這個國家核武計畫的絕密訊息，其價值難以估量。這條妙計很快就產生了連鎖反應。不久就有「消息」稱，官方遲早要取消該項目，甚至可能發生更糟糕的情況。得知這一「消息」 後，大批位居要職的官員和科學家放棄了這個已經受到嚴重懷疑的項目，以避免遭到起訴，他們也期望像其前同僚那樣，得到一筆可觀的酬勞。最後，這些起著關鍵作用的官員和科學家的離去，大大削弱了該國的研發能力，而這項新興的核武計畫最終擱淺。
現在，我們設想一下類似的（儘管戲劇性沒那麼強）發生在商業世界的腳本：
高科技X 公司儘管具備先進的研發部門，但在市場競爭中總是敵不過對手高科技Y 公司，其新產品也一直被壓制。在殘酷的專營市場中，佔領第一位對於產品的成功是至關重要的。儘管可以無可爭辯地說，X 公司產品品質更好，似乎就是無法走在前面。最終，X 公司人力資源部副主任也找到了解決問題的關鍵。 Y 公司最高專案經理剛剛與公司董事長進行了一番激烈的爭吵，得知此消息，X公司迅速為其提供了一份令人無法拒絕的工作。這位專案經理的投誠不久也造成了連鎖反應：由於他深受職員們尊敬，一群忠誠的下屬也跟隨他離開Y 公司，他為X 公司帶來了一支才華橫溢的團隊。這一集體叛逃事件使得Y 公司的專案管理團隊大大削弱，而X 公司則贏得了一批天才般的僱員，也贏得了競爭優勢。
這兩個案例的共同特徵是把握住了時效性機會（time- sensitive opportunity）， 把競爭中的關鍵角色吸引到自己這邊。而時效性機會都是由兩個腳本中的主角贏得的（分別是中情局官員約翰和X 公司人力資源部副主任），他們建立的情報網絡能及時向其通報這樣的機會。此外，兩個案例中，主角不但透過精心策劃，把關鍵人物挖到自己陣營，而且造成了骨牌效應，出現了大批人員投誠事件。兩個劇本中，情報的蒐集以及接下來對情報的巧妙使用，促成了一次決定性的招賢納士，使一方的實力明顯增強，而另一方則受到重創。
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