【中國直郵】 愛閱讀 小而美:持續獲利的經營法則

產品特色

編輯推薦

1. 告別規模依賴，小團隊、小規模也可以讓企業更好活下去。如何用更少的人、更少的錢讓企業活得更好？不需要眼花撩亂的管理技巧與方法，用極簡經營思維與方法，重塑邏輯，實現小而美經營。
2. 用實踐經歷背書，方法論特徵明顯，更具說服力。從追逐獨角獸到資本寵兒，轉而裁員而後實現超線性增長，幾近傳奇的經歷獨闢蹊徑另開闢一番天地，讓人感覺柳暗花明又一村。
3. 具備可複製能力，從發現機會到行銷、到團隊管理，均易懂易學，具有可複製性。
4. 面向未來，著作所述議題的脈絡與方法，在網路時代社群蓬勃當下，在遠距辦公更廣泛的未來，都具有一定啟發意義。
5.  何帆、香帥、週航，結合趨勢與現實，聯袂推薦。

內容簡介

不是每個企業都能成為獨角獸，企業生存究竟靠什麼? 
當規模擴張的護城河消失，企業該如何活下去? 
企業如何發現自身的核心能力並創造出價值，如何持續獲利? 
..... 
這本書可以給你參考和答案。
作者從親身創業經歷出發，對規模、速度、利潤以及經營等進行了反思，提出「極簡創業經歷」、做可持續盈利的「慢公司」等理念，重新思考企業價值與成功的標準，並分享「起死回生」的具體創業經營方法，如「從(虛擬)社群入手」對優化組織、提高企業持續獲利的生存能力具有啟發意義。 

作者簡介

Gumroad公司創辦人、首席執行官，天使投資人，畫家。
薩希爾•拉文吉亞有著頗為傳奇的創業經歷：15歲開始創業，上大學個學期，就作為聯合創始人創立了Pinterest（拼趣）並成為二號員工，而後放棄手上期權，開始了他的追逐獨角獸之旅。 2012年，他創立了Gumroad。 2015 年，由於成長達不到預期，裁掉了75% 的員工，只剩下5 位核心員工。到2016 年，公司只剩下作者一人。此時作者開始重新思考企業規模、速度與利潤，理順、簡化經營邏輯，提出極簡創業經營理念，認為創業者和經營者應該關注“盡一切力量盈利”，而不是不計一切成本擴張，專註解決客戶問題，把自己熱愛的、世界需要的與能賺錢的和擅長的結合起來，創造持續盈利這一企業生存的必要條件。後在作者的經營下，Gumroad“起死回生”，實現超線性增長，重新為投資界所青睞，但作者卻改變了思路，不再追求成為獨角獸，而專注於企業的持續增長能力。

目錄

前言VII
追求獲利能力，而不是成為獨角獸013
創業，你本來可以016
先是創作者，再是創業家018
找到你的人群035
貢獻，創作，教導他人038
一夜成名是個神話045
選對社區049
選適合的問題去解決052
解決你自己的問題056
創建對的解決方案059
消除你的疑慮061
後創建076
驗證你的假設081

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媒體評論

經濟生態系統已經改變，舊的物種會消失，新的物種會崛起，未來的新物種很可能不是像恐龍和鯨魚這樣的龐然大物，而是像麻雀這樣能迅速找到新的生態位的聰明物種。我在2022年的田野調查中，已經看到了一批企業和個人迎難而上、知難而上，在變化的環境中去尋找可以為我所用的新資源、新機會，他們也正在開啟「小而美」的旅程。大洋彼岸也有同樣風景，希望這本書帶給我們啟發和思考。
——何帆 著名經濟學家

做大不等於做強。 「強」的意思是能持續穩健經營，利潤高。而一旦做大，辦公場地、人員薪資、管理協調等成本快速上升，利潤反而可能下降。如果市場不好，反而會大而不強。現在年輕人的價值觀，更適合“小而美”，小部隊作戰，利潤高，時間彈性也高。組織結構“小而美”，正是未來社會的趨勢。薩希爾的這本書，討論的是關於這個趨勢的一些思考，很有啟發性。
——香帥 著名金融學者

創業與經營，不是生活的手段，而是人生的一部分，我們應該享受這個過程。但現實中，「做大」的執念卻無時無刻不在折磨著我們，讓我們忘卻了從哪裡來，到哪裡去。回歸本質邏輯，忠於自我，這個旅程是可以快樂和美好的。如何在未來商業生態中尋找機會，怎麼更好地跟企業一起成長、更好地活下去，作者給了他的思考、主張，值得一讀。
——週航 易到創辦人、《重新理解創業》作者

線上試讀

行銷其實就是分享你所熱愛的事物。
——麥可凱悅
恭喜你！你有了社群、一個產品和100個客戶。這意味著你達到了產品和市場的契合點，我為極簡主義生意更明確地定義這個狀態：有回頭客。回頭客意味著你的生意在沒有持續的推銷活動的情況下能夠繼續發展下去，這樣你可以開始專注於規模的擴張。首先是你的客戶獲取和銷售策略的規模化，然後是你的企業，接下來是你的抱負。
那麼，行銷從哪裡開始融入這個過程行銷，就是大規模銷售。請記住，在創建一個小化可行產品之前，我們已經有一個有價值的人工流程。而在能小而美134夠進行行銷活動之前，你需要將產品賣給100個客戶，那是因為你的行銷要建立在銷售過程的基礎上。銷售是向外逐一攻破，行銷是向內一次吸引幾百個潛在客戶。銷售讓你的客戶達到100個，行銷會讓你的客戶達到數千個。
但不要把行銷和廣告混為一談。廣告要花錢，極簡創業家只在萬不得已的時候才花錢。我們在這一章後面會談到廣告，那是因為它們是行銷的一部分，但是是以真正的極簡主義的方式來進行的，我們會從免費的東西開始。因為只有從銷售中學到了足夠的經驗和教訓（就像你為產品建立有價值的人工流程所做的一樣），你才能花錢做行銷
好從花時間而不是花金錢開始。部落格貼文免費，推特、照片牆、油管和Clubhouse也都免費。與其花錢，不如從在這些地方建立受眾群體開始。
受眾的力量
你從利用一個已經存在的社群開始創業，現在是時候繼續前進建立受眾群體了。兩者的差異在哪裡？
你從利用一個已經存在的社群開始創業，現在是時候繼續前進建立受眾群體了。兩者的差異在哪裡？區的一部分。受眾群體是一個當你有話要說時你的訊息能觸及的所有人所組成的網路。
這可能包括在每個社群媒體平台上追蹤你的用戶，追蹤你的品牌的用戶，你的郵件電子報的訂閱用戶，每天從你零售店櫥窗前路過的行人，等等。假設你要告訴盡可能多的人世界在1小時內就要完了，你能告訴多少人？那就是你的受眾。
銷售讓你在這些新的人群中試水，因為它迫使你走出你的舒適區，一個一個地去說服他們，同時在這個過程中改進你的產品。行銷更難，因為你必須讓客戶走出他們的舒適圈來你這裡，而不是你去他們那裡。人們有自己的生活和要做的事情，今天使用你的產品不大可能出現在他們優先事項的清單上。