【中國直郵】 愛閱讀 我在小米做爆品:系統揭秘小米爆品的實踐策略

產品特色

編輯推薦

小米模式很難複製，小米爆品可以複製。系統複盤小米爆品模式，提供各企業可複製、可實踐的爆品策略。

如何開發爆品、設計爆品、行銷爆品，抓住用戶痛點，完成逆襲，書中每一步都有詳細的策略，按此方法，做出爆品，你也可以！

一款爆品打天下，如何用爆品打開局面，實現企業的穩定成長，也是本書的亮點之一。

內容簡介

無爆品，難成功。

進入網路2.0時代，你是否發現：流量紅利時代已成為過去，網民時間越來越多，轉換率卻越來越低；獲客成本越來越高，客單價卻越來越低；營運投入越來越多，複購率卻越來越差…

許多企業面臨這樣的困境：產品銷售量低，大量庫存積壓；市場同質化現象嚴重，單一產品不贏利，沒有知名度；傳統銷售管道走不動，新興網路行銷玩法一竅不通…

在行動網路來勢洶洶的衝擊下，傳統企業如何轉型升級，如何突破流量黑暗重圍，躲開被後浪拍死在沙灘上的命運？

辦法只有一個－堅持爆品戰略！

作者用親身實踐告訴大家，爆品有模式，爆品可複製。作者將自己在小米研發、推廣爆品的經驗系統複盤，幫助企業量身打造自備話題、自備流量、銷量龐大的爆品，助力企業培養爆品基因，讓企業擁有持續打造爆品的能力，從容應對新挑戰！

作者簡介

高雄勇
小米爆品的親歷者、實務者，擁有20多年產品開發實務經驗。提出爆品「聰明鍵」設計，並將其應用於智慧電視開機廣告和無數位鍵電視遙控器。小米電視前副總裁、小米集團參謀部前高級參謀。
曾任中星微電子、盛大網路、海信等公司主管。

目錄

前言
第1章行動互聯網的新風口來了
馬雲退休了
一直在風口的小米
亦正亦邪的拼多多
高歌猛進的盒馬鮮生
異軍突起的頭條系
有點「變味」的蘋果
行動互聯網1.0已經過去，行動互聯網2.0已經到來
本章要點
第2章還原一個真實的小米
小米的夢想：讓人人都能享受科技帶來的樂趣
小米模式很難複製
關於小米的去KPI化與自媒體行銷

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前言

《我在小米做爆品》這本書的籌備，其實從2014 年就開始了。這可能和我的經驗有關吧。我大學學的是機械製造專業，畢業以後到了當時中國的發動機公司北內集團，後來在中關村和同學一起創業，也算是中關村的批創業家吧。再後來，我在台灣製造企業做滑鼠、鍵盤、掃描儀，在中星微電子做晶片和視訊通話設備，在盛大集團跟著陳天橋折騰盛大盒子，在海信集團做智慧電視和網路運營，到了小米以後主要做智慧電視。我的經驗很有意思，雖然換了幾份工作，但都在做網路與硬體結合的產品。
我一直說，自己是個在網路和傳統企業跨界的產品經理。也許是因為這些經驗吧，我看到了網路的強大力量，也看到了傳統企業在面對新變化時的困惑和焦慮。尤其是到了小米之後，這種感觸更深。小米用網路模式打造硬體產品，顛覆了無數個產業，創造了無數個奇蹟。在競爭極為慘烈的手機市場，小米異軍突起，用三年時間做到中國、全球第三。我所在的電視產業，競爭極度飽和，然而小米卻在短短幾年內市佔率高居中國，將六大傳統家電企業通通甩到後面。小米也開創了許多新的類別：掃地機器人、小米手環、空氣清淨機、平衡車、行動電源…小米的創新能力層出不窮。而在更多的「紅海」領域，小米也攻城略地，小米的檯燈、插線板、毛巾、簽名筆、乾電池、耳機等都成了市場暢銷品。網友戲稱：我的生活已經離不開小米了。

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線上試讀

爆品的內在邏輯
上一章講到小米模式的複雜性與難度，複製小米模式成功的機率並不高。那麼，小米的成功能為我們帶來一些什麼啟示呢？或者說我們能從中學到什麼呢？我個人覺得：小米模式很難複製，小米爆品可以複製！
說到爆品，大家現在看各種廣告也好，電商網頁也好，到處都在講爆品。不過，對於到底什麼樣的產品才算是爆品，恐怕並沒有一個統一的判斷標準。賣得好的產品不一定就是爆品，它只是具備了爆品的一個條件而已。這裡說新一代爆品，就是為了和原來大家理解的爆品進行區分，在傳統觀念裡，大家都認為只要賣得好的商品都可以稱為爆品，新一代爆品含義卻更加豐富，有三個層面的意義：流量、話題、銷量。我們把這三項稱為「爆品三要素」。只有同時具備了這三個要素，這個產品才能稱為爆品。從這個意義上來說，新一代爆品其實門檻挺高的。
自帶流量
前面提到，流量是一切生意的本源，不管是線上或線下。雖然說流量是電商提出的說法，但其實是從自由交易發生開始，流量就產生了，而且一直是商家的。市中心人口聚集，十字路口人潮較大，集市也好，夜市也罷，都是因為人多，才被稱為「市」。很多商家、門市都願意在人潮多的地方紮堆，原因只有一個：有流量才有生意。房地產市場有句名言：房地產商的法寶就是地點、地點、地點！其實，地段的背後就是流量，電商把地段的概念虛擬化之後，打破了時間、地域的限制，流量被十倍、百倍地放大，一下子變得如此醒目。
既然流量如此重要，自然就成為商家爭奪的核心，如何低成本取得流量成了商家競爭的撒手鐧。而爆品就是低成本取得流量的法寶之一，因為爆品可以自備流量。
如何理解自帶流量，我總結了一個方法，叫自帶流量的「四自法則」：自然流量、自帶熱點、自主購買、自我傳播。你的產品做到了以上四點，就已經具備了自備流量的特性。