약한 유대의 힘: 낯선 사람에게 도움을 받아 일을 성취하게 하라(엘리트 서클에 빠르게 진입하는 사회적 비결)

버핏, 주커버그, 빌 게이츠 등 세계 최고 부자들이 존중하는 엘리트 집단의 사교 비결과 네트워킹의 법칙을 알려주는 네트워킹의 첫 번째 가이드. 네트워킹은 얼마나 많은 사람을 아는가가 아니라 얼마나 많은 유형의 사람들을 아는가에 관한 것입니다. 우리에게 익숙하지 않은 삶의 사람들만이 우리에게 예상치 못한 놀라움, 즉 약한 유대를 가져올 수 있습니다.

제품의 특징

편집자의 선택

약한 유대: 당신의 인생에서 낯선 사람들이 당신이 일을 성취하는 데 도움을 주도록 하십시오.

부자 집단의 사회적 규칙: 강한 유대는 사랑을 가져오고, 약한 유대는 돈을 가져온다. ,

Jack Ma, Buffett, Zuckerberg, Bill Gates 및 기타 세계 최고의 부자들은 인간 관계의 비밀을 존중합니다.

네트워킹은 얼마나 많은 사람을 아는가가 아니라 얼마나 많은 유형의 사람들을 아는가에 관한 것입니다.

네트워크 전문가 리웨이는 '인간관계가 약화된 시대'에 낯선 사람들을 효과적으로 활용해 목표를 달성하는 방법을 종합적으로 설명한다.

간략한 소개

실제 사회,

얼마나 많은 사람을 알고 있느냐가 아니라,

그것은 당신이 얼마나 많은 종류의 사람들을 알고 있는지에 관한 것입니다.

지금 우리는 가능한 모든 기회가 필요하지만 습관적으로 낯선 사람과의 접촉을 거부합니다. 무작위 기회와 이상한 관계를 잘 활용하지 마십시오. "약한 연결 이론"은 이상한 관계를 잘 활용하는 것이 의사소통 방식일 뿐만 아니라 대인관계 사고의 새로운 방식임을 알려줍니다.

약한 연결은 주소록에 있는 사람의 수를 늘릴 뿐만 아니라 더 중요한 것은 "관계 네트워크"가 격자 모양의 회절 전파를 표시한다는 것입니다. 이 "관계 네트워크"에서는 관계를 다양한 영역으로 확장하고 예상치 못한 일을 성취할 수 있습니다.

저자 소개

남자 이름

복단대학교 경영학과를 졸업하고 인사기획자입니다. 그는 약한 유대 이론에 대해 깊은 이해를 가지고 있습니다.

대인 관계의 수석 전문가인 저자는 "약한 유대" 이론을 결합하여 대인 관계에 대한 새로운 관점을 제공하고 독자가 진정으로 강력한 관계, 즉 낯선 사람과 상호 작용하는 실제 기술을 구축하고 작업을 쉽게 완료할 수 있도록 돕습니다. 인간관계의 혼란보다는 일 자체에 더 집중할 수 있게 해줍니다.

목차

순서

약한 유대의 힘

장 - 친숙한 사람들이 점점 더 "무가치"해지고 있습니다.

동질적인 정보의 홍수

엘리트 작은 원 = 무지한 고립

'고립된' 지인 사고 모드

자원이 부족하지 않음

생각해 보세요. 좋은 직장 파트너는 누구인가요?

2장 무시당하는 '낯선 사람'

사람들은 '우연한 정보'를 무시하는 데 익숙합니다.

'가까운 친척'과 '먼 이웃'에 대한 생각

낯선 사람을 신뢰하는 법을 배우십시오

우연한 정보가 인생을 바꾼다

생각하기: 당신이 절망에 빠졌을 때 누가 당신에게 희망을 주나요?

세 번째 장 약한 연결은 당신이 모르는 정보를 가져온다

왜 항상 기회를 만날 수 없습니까?

관계는 생산성이 아니라 정보가 생산성이다

약한 유대의 본질

약한 유대는 정보 전파의 통로입니다

생각하기: 약한 유대의 세 가지 주요 이점

4장 “낯선 사람”을 끌어들이세요

솔선하여 다른 사람에게 연락하면 연락을 받을 것입니다.

주의를 끌다, 주의를 기울이다, 주의를 끌다

파티야, 사교야

호기심, 직관 그리고 개성

자신의 장점을 인정하고 폭넓게 친구를 사귀세요

돈의 역할을 과대평가하지 마세요

가치를 교환하는 다양한 방법을 찾고 있습니다.

생각하기: 약한 관계를 의도적으로 유지할 필요가 없는 이유

5장 "익숙하지 않은 사람들"이 당신의 일을 처리하는 데 도움을 주도록 하세요

좋은 취업 기회를 찾아보세요

쓸모없는 연결, 가치 있는

"연결" 에너지를 적절하게 할당

기회가 보이면 실천하라

인터넷의 약한 관계 재무부 개발

유동성을 창출하는 약한 관계

낯선 세계에 열린 마음을 가지세요

강한 유대를 바탕으로 약한 유대를 확장하라

생각하기: 약한 유대의 "무작위 만남의 법칙"

6장 비즈니스의 "약한 관계 모델"

한 단어에서 열 단어로, 열 단어에서 백 단어로 퍼지는 입소문 폭풍

사업 기회: 몇 번밖에 만난 낯선 사람

마케팅 네트워크 확장을 위해 약한 링크를 활용하는 방법

약한 유대 속에 강한 시장

생각하기: 향후 20년을 위한 비즈니스 모델

부록

"약한 관계"를 관리하기 위한 30가지 황금률

머리말

약한 유대의 힘

가까운 미래에도 관계는 정보를 전파하는 중요한 수단으로 남을 것입니다. 물론 관계는 기회와 정보의 흐름일 뿐만 아니라, 세상에 대한 우리의 이해와 노력을 대변하기도 합니다. 사람들은 관계 때문에 성공하는 반면, 어떤 종류의 관계가 유익한가?라는 혼란도 있습니다. 어떻게 투자하고 관계를 어떻게 관리해야 합니까?

수년에 걸쳐 관계에 대한 사람들의 이해는 놀라울 정도로 일관되었습니다. “사람이 성공할 수 있는가는 무엇을 아는가에 달려 있는 것이 아니라, 누구를 아는가에 달려 있다”라는 말이 늘 대중들에게 높이 평가되어 왔다. 성공하기 위해 모든 사람은 사회화하고, 더 많은 사람들을 알아가고, 이러한 사람들을 네트워크에 포함시키고, 신중하게 유지하기 위해 모든 수단을 시도합니다.

이 책은 사실을 알려줄 것입니다. 이 견해는 틀렸습니다. 적어도 대부분의 사람들에게는 높은 수준의 강력한 연결이 많기 때문에 예측 가능한 성공을 이루지 못합니다. 아마도 상호 이해와 빈번한 접촉을 통한 끈끈한 관계는 투쟁의 기반을 구축하고 충분한 정보, 경험, 자금을 제공할 수 있지만, 이는 또한 미래를 위한 경계를 설정하게 될 것입니다. 실제로 우리의 운명을 결정하는 것은 국경 밖의 기회입니다.

1973년, 유명한 사회학자이자 스탠포드 대학의 교수인 마크 그래노베터(Mark Granovetter)는 "약한 유대의 힘(The Power of Weak Ties)"이라는 논문을 발표했습니다. 그는 보스턴 교외에 거주하는 관리자, 기술자 및 기타 전문가들이 일자리를 찾는 방법에 대한 자세한 연구를 수행했습니다. 인터뷰를 통해 100명 중 54명이 구인광고보다는 인맥을 통해 취업한 것으로 나타났다. 이 결과는 관계가 매우 중요하다는 것을 우리에게 보여준다는 것은 의심의 여지가 없습니다! 누구도 이 결론을 부인하지 않을 것이지만 Granovetter는 "그것은 진실과 거리가 멀다!"라고 말했습니다.

사람들은 이력서보다 관계가 더 가치 있다고 믿습니다. 특히 두 이력서 사이에 뚜렷한 차이가 없을 때 그렇습니다. 관계가 있는 사람들은 경쟁에서 더 분명한 이점을 갖습니다. 그러나 실제로 역할을 하는 관계는 사람들이 자주 만나고 친숙하다고 상상하는 '강한 관계'가 아니라 거의 접촉하지 않는 '약한 관계'라는 사실을 그라노베터는 조사 과정에서 발견했다. , 소위 "통행인". 첫 번째". 일자리를 찾기 위해 인맥에 의존하는 사람 중 16.7%만이 직업 소개자를 자주 만나고 일주일에 두 번 만나고, 55.6%는 소개자와 가끔씩만 만나고, 나머지 27.8%는 아예 만나지도 않는다. 1년에 한 번씩 내 소개자를 만나세요. 만족스러운 직업을 찾는 데 도움이 되는 것은 상대적으로 익숙하지 않은 관계입니다.

여기서 "어떤 관계로"가 흥미로운 질문이 됩니다. 따라서 Granovetteter는 다음과 같이 결론을 내렸습니다. "당신이 실제로 사용하는 관계의 대부분은 자주 만나지 않는 사람들입니다. 그들은 대단한 사람이 아닐 수도 있고, 오랜 동급생, 오랜 동료 또는 자주 접촉하지 않는 모임일 수도 있습니다. "서로 만난 사람들, 심지어는 잘 모르는 사람들입니다. 그들은 한 가지 공통점이 있습니다. 그들은 현재 소셜 네트워크에 있지 않지만 중요한 순간에 중요한 도움을 제공했다는 것입니다."

그는 구직 과정의 출발점에서 관계의 역할에 주목했다: "사람들은 어떻게 직업 정보, 특히 양질의 일자리에 대한 귀중한 기회를 얻는가?" 연구 결과에 따르면 일반적으로 가족과 친구로 구성된 강한 관계가 있습니다. 이때 매우 가까웠습니다. 수행된 역할은 매우 제한적이었고 현재로서는 더 많은 정보를 제공하지 못했습니다. 오히려 오랜 시간 교류하지 못한 옛 동료, 동창, 여러 번 만난 사람들로 이루어진 약한 유대관계, 즉 사람들의 소셜 네트워크 속 주변적 관계가 중요한 단서를 제공한다.

Granovetter의 견해는 이후의 취업 시장에 깊은 영향을 미쳤고 사람들은 자신의 사회적 개념을 재검토하기 시작했습니다. 누구나 좋은 일자리가 필요한 순간이 있는데, 평일에 세심하게 유지해온 돈독한 관계가 왜 중요한 순간에 실패하는 걸까? 강한 유대관계로 구성된 소셜 네트워크에서는 사람들이 비슷한 소득, 계층, 비전, 생각을 갖고 있어 더 유사하며, 매일 비슷한 일을 하고 서로에 대한 정보를 갖고 있을 가능성이 높기 때문입니다. 소셜 네트워크에 의해서도 전파가 제한됩니다. 당신은 더 나은 직업 기회가 어디에 있는지 모르고, 그들도 종종 그렇지 않습니다.

약한 관계는 다릅니다. 약한 유대는 일반적으로 고유한 소셜 네트워크 외부 또는 주변부에 있는 사람들이기 때문에 새로운 정보를 제공할 수 있으며, 두 사람 사이의 연결은 상대적으로 긴 사회적 거리(아마도 여러 허브와 중개자)를 거쳐 왔습니다. 외부 세계와 연결할 수 있는 채널이며, 고액 연봉 직위를 포함하여 "당신이 모르는 것"에 대해 배울 수 있습니다. 어쩌면 상대방에게 이 회사의 인사 담당 이사인 친구가 있을 수도 있습니다.

매우 흔한 일인 취업 활동을 분석함으로써 우리는 약한 유대의 몇 가지 기본 특성을 발견할 수 있습니다.

셋째, 강한 유대에 비해 약한 유대는 우리 삶에서 친숙한 사람이 아니며, 친척이나 친구 목록에도 없고, 그의 생일도 기억하지 못할 것이며, 연결의 강도가 매우 낮습니다.

둘째, 강한 유대관계에 비해 약한 유대관계는 우리 삶에 더 중요한 힘을 갖고 있으며 희소한 자원과 실용적인 정보를 제공할 수 있습니다. 그 사람은 당신과 아는 사이도 아니고 가까운 사람도 아니지만 적합한 사람입니다.

강한 유대에서 약한 유대로

Links: The New Science of Networks의 저자인 Albert László Barabási는 대인 네트워크의 특성을 연구합니다. Albert는 사람들의 사회적 관계 네트워크가 거듭제곱 법칙 분포를 따르는 네트워크라고 믿습니다. 그는 이를 "규모 없는 네트워크"라고 부릅니다.

그는 “인터넷, 세포 내 단백질 연결, 사람 간의 성적 관계, 세포 내 대사 네트워크 등은 모두 규모 없는 네트워크”라고 말했다. 언제 어디서나 연결됩니다. Albert의 척도 없는 관계 모델에서는 무한한 약한 관계가 유한한 강한 관계보다 승리합니다.

Albert는 이 관계 네트워크가 다음과 같은 다섯 가지 특성을 나타낸다고 믿습니다.

-, 6단계 분리 이론. 서로 모르는 두 사람 사이에 연결이 이루어질 수 있으며 이를 전달하는 데는 최대 6명이 필요합니다.

둘째, 중앙 노드와 방사형 연결입니다. 이 네트워크의 중심 노드로서 외부 세계와의 강한 연결과 약한 연결의 두 가지 형태를 가지고 있는데, 전자는 중심 근처의 강한 관계이고 후자는 가장자리 영역의 약한 관계입니다.

셋째, 멱승 법칙 분배 원리인 80/20 규칙을 준수합니다. 즉, 80/20 규칙: 관계 네트워크의 노드 중 20%가 전체 네트워크 연결의 80%를 설정하고 나머지 80%의 노드가 연결의 20%를 차지합니다.

넷째, 강한 사람은 더 강해진다(부자가 더 부자가 된다). Albert의 Scale-Free 네트워크는 '우선순위 원칙'과 '성장 원칙'에 무한한 만족을 선사하며, 네트워크에 연결이 빨리 추가될수록 성장도 빨라집니다. 연결 노드가 많을수록 더 많은 연결을 얻을 수 있는 기회가 많아지고 무한히 확장됩니다. 분명히 이것은 경계가 있는 강력한 유대 소셜 네트워크가 할 수 없는 일입니다.

다섯째, 승자가 모든 것을 가져간다. 네 번째 특성에 힘입어 우수한 노드는 필연적으로 눈에 띄고(강하고 약한 관계 라이브러리를 가진 노드) 더 많은 리소스를 점유하고 지배하며 승자 독식 효과를 달성합니다.

하버드대학교 인간관계학 교수인 제이 풀리(Jay Pulley)는 “생각이 단순할수록 충격은 더욱 심오해지고 전달과 방사는 빨라지며 실천적 효과는 더욱 강력해진다”고 말했다. , 출판 후 몇 년 이내에 Albert의 척도 없는 네트워크 이론은 2,500개 이상의 논문에서 인용되었습니다. 이는 약한 연결 이론을 충분히 반영하고 있는데, 알베르는 이 책을 통해 비록 직접 만난 적은 없지만 2,000명이 넘는 학자들과 약한 유대관계를 맺었다.

강한 유대에서 약한 유대로, 전통적인 지인사회의 경계를 뛰어넘어 계급의 제약을 없애고, 우리 고유의 사회적 네트워크에서 뛰어내려 약한 유대의 확장에 집중한다. 무한한 기회. 약한 유대 관계의 핵심은 당신이 얼마나 높은 수준의 소셜 네트워크를 갖고 있는지, 당신이 어느 수준에 있는지가 아니라, 이 소셜 네트워크 외부에 얼마나 많은 사람들이 연락하고 연결할 수 있는지입니다.

너무 익숙해서 쓸모가 없나요? 적어도 일부 연구에서는 이러한 현상을 확인하는 데이터를 생성했습니다. 2010년 미국인 3명이 '전화통신 조사'를 실시해 2005년 8월 영국 전체의 전화통신 기록을 입수했다. 전화통화를 통해 가시적인 소셜 네트워크를 구축할 수 있습니다. 각 전화 연결 지역의 경제적 상태와 결합하여 그들은 경제적 소득이 높을수록 사회적 상호 작용(전화 연락)의 다양성이 더 분명하다는 것을 이러한 데이터에서 발견했습니다.

부자일수록 다양한 계층, 지역의 사람들과 소통하기가 더 쉬워집니다. 저소득 지역과 집단의 접촉 특성은 '안정적인 소셜 네트워크' 내에서 상대적으로 단순하고 고정되어 있다. 부자는 가난한 사람보다 더 많은 사람을 알고 있지만 부자만 아는 것은 아닙니다. 전화 통화 시간도 흥미로운 현상인데, 부자는 전화 통화 시간이 적고, 가난한 사람은 통화 시간이 더 많습니다. 물론 상대적이지만 평균을 보면 이런 특성이 나타난다. 부자들은 모든 종류의 사람들과 연결되기를 좋아하지만, 그들 대부분은 연결이 약합니다.

이 결과는 부자들의 부와 지위가 다양한 연줄을 갖게 해주기 때문인지, 아니면 연줄의 다양성이 부와 지위를 창출하는 데 도움이 되는지에 대한 질문을 던진다. 대학생이 나에게 "우리의 소셜 네트워크와 부는 어떤 관계가 있나요?"라고 물었던 것처럼, 나는 종종 비슷한 혼란과 강력한 연결이 부족하다는 불평을 듣습니다. 사람들이 성공을 바라볼 때 가장 먼저 떠오르는 생각은 늘 '도와줄 친척이나 귀족이 없다'는 실망과 좌절이다. 그러나 사실은 우리가 아는 대다수의 사람들이 실제로 강한 인맥을 갖고 있지 않다는 사실을 냉철하게 말해줍니다. 경력상의 돌파구를 달성하기 위해 진정으로 강한 인맥에 의존하는 사람은 소수에 불과합니다.

당신이 아는 모든 사람에게 업무 정보를 알려달라고 요청하면 결과가 나올 가능성이 높습니다. 강한 유대가 제공하는 정보는 모두 이미 알고 있는 정보이고, 약한 유대가 제공하는 정보만이 무언가입니다. 당신은 모르고 작동합니다. 이 실험을 해보실 것을 제안합니다. 결과를 알려주고 약한 관계가 무엇인지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

그러므로 이 책에서 우리가 논하는 것은 단순히 관계를 확장하는 방법이 아니라, 약한 유대 이론의 본질은 '대인홍보과학'이 아니라 '정보전달과학'이다. 이 책을 통해 우리는 특히 낯선 사람과의 효율적인 의사소통을 배우고 숙달해야 합니다.

이 책은 누구를 위해 쓰여졌는가?

오늘날 우리는 생활 속에서 휴대전화를 광범위하게 사용하고 있으며 모든 사람은 인터넷 소셜 네트워크의 활동적인 구성원입니다. 인터넷을 통해 우리는 전 세계의 어떤 낯선 사람과도 연결될 수 있으며 이러한 방식으로 강력한 관계를 강화할 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 우리는 약한 유대가 전달하는 고부가가치 정보를 아직 인식하지 못하고 있습니다. 사람들의 발은 약한 유대가 지배하는 정보사회에 진입했지만, 그들의 두뇌는 계속해서 지인사회에 머물고 있다.

나는 이 책을 통해 독자들과 함께 그들의 대인 관계를 새로운 시각으로 바라보고, 지인 사회에서 벗어나 주변에 감춰져 있었지만 그동안 무시되어 왔던 관계들에 관심을 기울이는 멋진 여정을 시작하기를 희망한다. 오랫동안. 그것들은 당신의 삶에서 자주 나타나지 않지만 매우 중요합니다. 인생의 중요한 순간에 방향을 바꾼 사람들은 누구입니까? 약한 유대관계는 우리의 직업 선택, 사업 발전, 정서적 삶에 어떤 영향을 미칠까요? 이 책을 통해 그 답을 찾을 수 있을 것이다. 우리는 관계의 본질을 다시 이해할 수 있을 뿐만 아니라 대인 관계의 지평을 넓히고 정보를 얻기 위한 새롭고 강력한 채널을 마스터할 수도 있습니다.