【중국 직접 우편】작고 아름다운: 지속 가능한 수익성을 위한 사업 규칙 읽기를 좋아합니다

제품 특징

편집자 추천

1. 규모 의존성에 작별 인사를 전하세요. 소규모 팀과 소규모 규모는 회사가 더 잘 살아남을 수 있도록 해줍니다. 더 적은 인력과 더 적은 비용으로 어떻게 사업을 더 잘 운영할 수 있을까? 눈부신 경영 기술과 방법은 필요 없습니다. 미니멀리스트적 비즈니스 사고와 방법을 사용하여 논리를 재구성하고 작고 아름다운 운영을 달성하세요.
2. 실제 경험을 바탕으로 하여 방법론적 특징이 명확하고 설득력이 더 높습니다. 유니콘을 쫓아다니는 것부터 자본의 사랑을 받는 기업이 되는 것, 그리고 직원을 해고하고 초선형적 성장을 이루는 것까지, 이 거의 전설에 가까운 경험은 독특한 방식으로 새로운 세상을 열어 사람들에게 어두운 터널을 지난 뒤에도 희망의 광채가 보인다는 느낌을 주었습니다.
3. 복제 가능합니다. 기회 발견부터 마케팅, 팀 관리까지 이해하고 배우기 쉽고 복제 가능합니다.
4. 미래를 내다보면, 이 책에서 논의하는 주제의 맥락과 방법은 인터넷 시대의 번영하는 커뮤니티와 원격 작업이 더욱 널리 퍼질 미래에 특정한 영감을 주는 의미를 갖습니다.
5. 허판, 샹슈아이, 저우항이 공동으로 트렌드와 현실을 바탕으로 이를 추천합니다.

소개

모든 회사가 유니콘이 될 수 있는 것은 아닙니다. 회사는 무엇에 의지하여 생존할까요?
규모 확장의 참호가 사라지면 기업은 어떻게 생존할 수 있을까?
기업은 어떻게 핵심 역량을 발견하고 가치를 창출할 수 있으며, 어떻게 지속적으로 수익을 창출할 수 있을까?
......
이 책은 여러분에게 참고 자료와 답을 제공할 수 있습니다.
저자는 개인적인 기업가적 경험을 바탕으로 규모, 속도, 이익, 경영을 돌아보고 "미니멀리스트 기업가 정신과 경영", "지속 가능한 이익을 가진 느린 회사"와 같은 개념을 제안했습니다. 그는 회사의 가치와 성공 기준을 재고하고 "(가상) 커뮤니티에서 시작", "적을수록 좋다", "최초 100명의 고객을 타겟팅" 등과 같은 "부활"을 위한 구체적인 기업가적 경영 방법을 공유했습니다. 그는 창업자와 경영진에게 더 적은 사람과 더 적은 돈으로 더 나은 일을 하는 방법을 가르쳤으며, 특히 전염병과 원격 근무의 증가에 대처했습니다. 이는 조직을 최적화하고 기업의 생존 능력을 향상시켜 지속 가능한 이익을 유지하는 데 영감을 줍니다.

저자 소개

Gumroad의 창립자이자 CEO, 엔젤 투자자, 화가입니다.
사힐 라빙기아는 전설적인 기업가적 경험을 가지고 있습니다. 그는 15세에 사업을 시작했고, 대학 1학년 때 Pinterest를 공동 창립하고 두 번째 직원이 되었습니다. 그런 다음 그는 자신의 선택권을 포기하고 유니콘을 쫓는 여정을 시작했습니다. 그는 2012년에 Gumroad를 창립했습니다. 2015년에는 성장이 기대에 미치지 못해 직원의 75%가 해고되었고, 핵심 직원은 5명만 남았습니다. 2016년이 되자 회사에는 저자만 남게 되었습니다. 이 시점에서 저자는 사업의 규모, 속도, 이익에 대해 재고하고, 사업 논리를 바로잡고 단순화하며, 최소한의 기업가적 경영 철학을 제시하기 시작했습니다. 그는 기업가와 관리자가 모든 비용을 들여 확장하기보다는 "이익을 창출하기 위해 할 수 있는 모든 것을 하는 것"에 집중해야 한다고 믿었습니다. 그들은 고객 문제를 해결하는 데 집중해야 하며, 그들이 좋아하는 것과 세상에 필요한 것을 돈을 벌 수 있는 것과 그들이 잘하는 것과 결합하여 지속 가능한 수익성을 창출해야 하며, 이는 사업 생존에 필요한 조건입니다. 이후 저자의 경영 하에 Gumroad는 "부활"하여 초선형 성장을 달성했으며, 다시 한번 투자 커뮤니티의 호평을 받았습니다. 하지만 저자는 생각을 바꾸어 더 이상 유니콘이 되는 것을 추구하지 않고 회사의 지속적인 성장 역량에 집중했습니다.

목차

서문 VII
유니콘이 아닌 수익성을 추구하세요013
사업을 시작하세요.
먼저 창작자, 그다음 기업가018
당신의 군중을 찾아보세요035
기여하고, 창조하고, 다른 사람들에게 가르치세요038
하룻밤 사이에 성공한다는 것은 신화일 뿐이다045
올바른 커뮤니티를 선택하세요049
해결할 올바른 문제를 선택하세요052
자신의 문제를 해결하세요056
올바른 솔루션을 만들어보세요059
의심을 해소하세요061
포스트 크리에이트 076
가설을 검증해보세요081

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미디어 리뷰

경제 생태계가 변했습니다. 오래된 종은 사라지고 새로운 종이 부상할 것입니다. 미래의 새로운 종은 공룡이나 고래와 같은 거인이 아니라 참새와 같이 새로운 생태적 틈새를 빠르게 찾을 수 있는 똑똑한 종이 될 가능성이 큽니다. 2022년 현장 조사를 하는 동안 저는 여러 회사와 개인이 도전에 맞서 변화하는 환경에서 사용할 수 있는 새로운 리소스와 새로운 기회를 찾는 것을 보았습니다. 그들은 또한 "작고 아름다운" 여정을 시작하고 있습니다. 바다 건너편에서도 같은 풍경을 볼 수 있습니다. 이 책이 우리에게 영감과 성찰을 가져다주기를 바랍니다.
——허판 유명한 경제학자

더 커지는 것은 더 강해지는 것을 의미하지 않습니다. "강력하다"는 것은 안정적인 운영을 유지하고 높은 수익을 창출할 수 있다는 것을 의미합니다. 그러나 사업이 커지면 사무실 공간, 직원 급여, 경영 협력 등의 비용이 급격히 증가하고 수익은 실제로 감소할 수 있습니다. 시장이 좋지 않으면 규모는 크지만 강하지는 않을 것이다. 오늘날 젊은이들의 가치관은 '작고 아름다운' 것, 즉 소규모 운영, 높은 수익, 높은 시간적 유연성에 더 적합합니다. 미래사회의 트렌드는 ‘작고 아름다운’ 조직구조다. 사힐의 책은 이러한 추세에 대한 몇 가지 생각을 논의하는데, 매우 고무적입니다.
——샹슈아이 유명한 금융학자

창업과 경영은 삶의 수단이 아니라 삶의 일부입니다. 우리는 그 과정을 즐겨야 합니다. 하지만 실제로는 "더 크게 되려는" 강박관념이 우리를 늘 괴롭히고, 우리가 어디에서 왔는지, 어디로 가고 있는지 잊어버리게 만듭니다. 본질적인 논리로 돌아가서 자신에게 정직하십시오. 이 여정은 행복하고 아름다울 수 있습니다. 저자는 미래 비즈니스 생태계에서 기회를 찾는 방법과 기업과 함께 더 잘 성장하고 생존하는 방법에 대한 자신의 생각과 의견을 제시합니다. 읽어볼 가치가 있습니다.
——저우항 이다오 창립자, "창업 재이해" 저자

온라인 시범 독서

마케팅은 자신이 좋아하는 것을 공유하는 것입니다.
--마이클 하얏트
축하해요! 커뮤니티, 제품, 그리고 100명의 고객이 있습니다. 즉, 제품-시장 적합성을 달성했다는 의미입니다. 저는 이를 미니멀리스트 기업, 즉 재방문 고객에 대해 더 구체적으로 정의합니다. 단골 고객이 있다는 것은 끊임없는 판촉 없이도 사업을 계속 성장시킬 수 있다는 의미이므로, 확장에 집중할 수 있습니다. 먼저 고객 확보와 판매 전략을 확장해야 하고, 그 다음에 사업이 시작되며, 그 다음에 야망이 시작됩니다.
그렇다면 마케팅은 이 과정에서 어디에 들어맞을까요? 마케팅은 모두 규모에 따른 판매에 관한 것입니다. MVP를 만들기 전에 우리는 귀중한 수동 프로세스를 이미 갖추고 있었다는 점을 기억하세요. 마케팅 캠페인을 실행하기 전에 100명의 고객에게 제품을 판매해야 합니다. 마케팅은 판매 프로세스의 기반 위에 구축되어야 하기 때문입니다. 영업이란 잠재 고객을 하나씩 외부로 끌어들이는 것이고, 마케팅이란 한 번에 수백 명의 잠재 고객을 내부로 유치하는 것입니다. 영업은 100명의 고객을 유치하는 데 도움이 되고, 마케팅은 수천 명의 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.
하지만 마케팅과 광고를 혼동하지 마세요. 광고에는 비용이 들고, 미니멀리스트 기업가는 절대적으로 필요할 때만 돈을 쓴다. 이 장에서 나중에 광고에 대해 이야기하겠습니다. 광고는 마케팅의 일부이기 때문입니다. 하지만 진정한 미니멀리즘 방식으로 무료 서비스부터 시작하겠습니다. 판매를 통해 충분히 배웠을 때(제품에 대한 귀중한 인간적 프로세스를 구축한 것처럼)에만 마케팅에 돈을 쓸 수 있습니다.
돈보다 시간을 투자하는 것이 더 좋습니다. 블로그 게시물은 무료이며, Twitter, Instagram, YouTube, Clubhouse도 무료입니다. 돈을 쓰는 대신, 먼저 이런 곳에서 청중을 모으세요.
청중의 힘
기존 커뮤니티를 활용하여 사업을 시작했으니, 이제는 더 나아가 대상 고객을 확보할 때입니다. 둘의 차이점은 무엇인가요?
기존 커뮤니티를 활용하여 사업을 시작했으니, 이제는 더 나아가 대상 고객을 확보할 때입니다. 둘의 차이점은 무엇인가요? 지구의 일부. 청중이란 당신이 말하고 싶은 것이 있을 때 당신의 메시지가 도달할 수 있는 모든 사람들의 네트워크를 말합니다.
여기에는 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 귀사를 팔로우하는 사람, 귀사의 브랜드를 팔로우하는 사람, 귀사의 이메일 뉴스레터 구독자, 매일 귀사의 매장 창문을 지나가는 사람 등이 포함될 수 있습니다. 가능한 한 많은 사람에게 세상이 한 시간 후에 끝날 것이라고 말하고 싶다고 가정해 보세요. 몇 명에게 말할 수 있을까요? 그것이 당신의 청중입니다.
영업은 이러한 새로운 인구통계를 시험해 볼 수 있는 기회를 제공합니다. 왜냐하면 안전지대에서 벗어나 그들을 하나하나 설득해야 하기 때문이며, 그 과정에서 제품을 개선할 수도 있기 때문입니다. 마케팅이 더 어려운 이유는 고객이 편안함의 경계에서 벗어나 당신에게 오도록 만들어야 하기 때문이지, 당신이 고객에게 찾아가는 것이 아니기 때문입니다. 사람들은 삶과 해야 할 일이 있으며, 오늘 여러분의 제품을 사용하는 것은 그들의 우선순위 목록에서 높지 않을 가능성이 큽니다.