[중국에서 온 다이렉트 메일] I READING은 비즈니스 상식을 한 권의 책으로 읽고 이해하는 것을 좋아합니다.

예비창업자를 위한 맞춤형 가이드북! 필요한 비즈니스 지식을 배우고 낡고 치명적인 낡은 아이디어를 뒤집으세요. 잘못된 비즈니스 지식이 당신의 경력을 망치게 하지 마십시오.

추천 1: 초보 창업가를 위한 입문 가이드북!
권장 사항 2: 낡고 치명적인 낡은 개념을 뒤집고 잘못된 비즈니스 지식이 경력을 망치게 하지 마십시오.
권장 사항 3: 몇 가지 필요한 비즈니스 지식을 배우면 실패 가능성이 줄어들고 성공이 더 빨라질 수 있습니다.
추천 4: 비즈니스를 한 번에 이해하고, 창업가정신을 한 권의 책으로 꿰뚫어 볼 수 있게 하여, 사업을 번창하게 해주세요!
 

간략한 소개

쇼핑몰은 전쟁터와 같으며, 어떤 종류의 창업 프로젝트라도 비즈니스 트렌드에 동참할 준비가 되어 있는 한 사전에 비즈니스 지식과 관리 방법을 습득해야 합니다. 그렇지 않으면 실패에 대한 "수업료"를 감당할 수 없는 경우가 많습니다. 그렇다면 성공으로부터 배우고 "교육 비용"을 낮추는 것은 어떨까요?
따라서 비즈니스 상식을 익히는 것이 필요합니다. 비즈니스 모델 지식도 모르는 사람이 어떻게 고유한 핵심 경쟁력을 갖춘 운영 체제를 구축할 수 있는지, 경영 지식을 모르는 사람이 어떻게 강력하고 효율적인 팀을 구축할 수 있는지 상상해 보십시오. 마케팅 지식을 모른다 강력하고 효율적인 팀을 구축하다 경쟁이 치열한 시장에서 발판을 마련하기 위해 금융 지식을 이해하지 못한다면 어떻게 회사의 이익을 극대화할 수 있겠습니까... 이 지식이 귀하의 비즈니스가 성공할 것이라고 보장할 수는 없지만 성공하세요 - 사실, 그것을 보장할 수 있는 것은 없습니다. 그러나 우리는 이러한 사업상식을 익히는 것이 당신의 사업을 시작하는 위험을 확실히 최소화할 수 있다고 믿을 이유가 있습니다.
『비즈니스상식을 한 권의 책으로』의 탄생은 바로 이를 바탕으로 이루어졌습니다. 이 책은 심오한 이론을 제시하는 것이 아니라, 이전 세대의 실무 경험을 요약하고, 사업 초기부터 밀접하게 연관되어 뗄 수 없는 기본 지식을 추출해 비즈니스를 한 번에 읽을 수 있도록 해준다. 기업가 정신에 대한 철저한 이해를 통해 사업을 번영시킬 수 있습니다.
이 인기 있는 비즈니스 지식 독서서는 비즈니스 지식과 비즈니스 실무라는 두 부분으로 나누어 비즈니스 지식, 비즈니스 규칙, 비즈니스 실수, 창업, 내부 관리, 비즈니스 의사결정 등 6가지 측면에서 체계적으로 설명합니다. 비즈니스에 대한 기본 이론적 지식과 기업가 정신 및 경영에 대한 실제 적용. 여기에서 저는 모든 기업가가 자신이 알고 싶은 지식을 찾을 수 있으므로 현명하고 합리적으로 결정을 내리고 비즈니스 행동을 지도하며 큰 성과를 이룰 수 있다고 믿습니다!

목차

머리말
1부 비즈니스 상식 - 비즈니스의 비밀을 밝히다

장씨가 설명해야 했던 비즈니스 지식
시장 동향: 비즈니스 운영은 시장과 분리될 수 없습니다.
비즈니스 모델: 비즈니스의 성공 또는 실패를 결정하는 요소
사업관리 : 업무의 원활한 진행을 보장
인적 자원 관리: 직원 찾기 및 유지
마케팅: 마케팅에 능숙한 사람이 주도권을 잡습니다.
재무 관리: 자본 흐름은 기업의 생명선입니다

제2장 주의해야 할 업무규칙
버핏의 법칙: 잘못된 길을 택하라
다비도의 법칙: 자기 새끼를 먹어라
배럴 이론: 병목 현상 극복
80/20 규칙: 몇 가지 핵심 사항
Watch Law: 목표에 따른 관리
피라미드 효과: 소프트 투자
250 법칙: 고객 우선

제3장 반드시 피해야 할 사업상 실수
좋은 생각 ≠ 좋은 사업
기획력 ≠ 실행력
끝까지 붙어라 ≠ 붙어라
인간화 경영 ≠ 인간화 경영
반복된 성공 ≠ 지속적인 성공
쇼핑몰 ≠ 전장

다음 기사 비즈니스 실전 전투 - 보스 훈련 가이드
제4장 창업
창업 준비: 성공은 언제나 준비된 자에게 온다
프로젝트 선택: 좋은 기업가적 프로젝트가 귀하의 경력을 성공으로 만듭니다.
기업가팀: 시장에서 빠르게 발판을 마련
회사 등록: 사업 시작의 모든 단계를 수행합니다.
직원 모집: 잘 보존된 인재 자원

제5장 내부관리
권리 통제: 기업 목표 달성에 필요한 보장
시간 관리: 부 창출에 필수적
직원 관리: 강력하고 효율적인 팀 구축
금융과 세무: 금융지식을 모르면 좋은 상사가 될 수 없다
개인 수양: 리더십을 위한 필수 과정

제6장 사업 결정
사업전략 : 기업의 운명과 관련된 중요한 과제
마케팅 전략: 사업의 성패를 좌우하는 중요한 요소
브랜드 전략: 기업이 시장을 선점하기 위한 무기
인적 자원: 인간 관계를 관리하는 것은 재정 자원을 관리하는 것입니다.
위기 의사결정: 위기로 인한 위협과 손실 감소
부록: 상업적 사기

언론 논평

내일은 언제나 오고, 언제나 오늘과 다를 것이기에, 미래에 집중하지 않으면 강한 기업도 어려움을 겪게 됩니다. 무슨 일이 일어나는지 놀라는 것은 위험합니다. 부유하고 부유한 회사라도 이러한 위험을 감당할 수 없으며, 소규모 회사라도 이러한 위험을 경계해야 합니다.
——현대 경영의 아버지, 피터. 드러커

온라인 평가판 읽기

좋은 생각 ≠ 좋은 사업
성공적인 사업을 시작하거나 자신의 사업을 구축하기 위해 준비하는 거의 모든 사람이 생각해야 할 첫 번째 질문은 무엇을 해야 하는가입니다. 그러나 현실은 아이디어, 창의력, 아이디어를 가진 사람은 많지만 진정으로 성공한 사람은 극소수입니다. 좋은 아이디어가 좋은 사업이라고는 할 수 없고, 그 아이디어를 바탕으로 성급하게 사업을 시작하면 함정에 빠지고 나락에 빠질 가능성이 크기 때문이다.
1. 적절한 타당성 조사를 수행하지 못함
일부 참신한 아이디어, 특히 일부 "큰 아이디어"는 일종의 마법을 갖고 있는 것처럼 보이며 매우 쉽게 흥분됩니다. 이는 종종 사람들의 눈을 멀게 하여 기본적인 판단력을 상실하고 사업의 타당성을 조사할 충분한 시간을 투자하지 않은 채 사업을 성급히 시작하게 만듭니다. 이것은 중요한 실수입니다. 열에 아홉은 좋은 아이디어가 실패하기 때문입니다. 가능하지 않다.
따라서 좋은 아이디어가 떠오르면 먼저 스스로에게 질문해야 합니다. 왜 다른 사람은 이것을 하지 않는 걸까요? 종종 매우 잔인한 대답이 당신을 기다리고 있습니다. 이 답을 찾을 수 있다면 앞으로 더 큰 고통을 피할 수 있을 것입니다. 둘째, 사업을 시작할 때 자신의 아이디어에 대해 질문할 사람이 필요합니다. 보통 사람은 아이디어가 떠오르면 협력자나 가족들에게 말하지만 마음 속으로는 진실을 찾기를 바라지 않고 누군가가 자신을 알아주고 진실을 옆으로 치워주기를 바랍니다. 이때는 남의 인정을 구하는 것보다 남의 의견을 듣는 데 더 신경을 써야 합니다. 마지막으로 시장 전망에 대한 조사, 계획, 운영 등 적절한 준비도 필요합니다.이것은 영원한 진리입니다. 아이디어가 사업화하기 쉽지 않다는 사실, 아이디어를 제작하기에 적합한 공급업체를 찾을 수 없다는 사실, 아이디어를 판매할 적절한 채널이 없거나 심지어 제품화조차 불가능하다는 사실을 실제 구현 과정에서 알아차리지 마십시오. 그것을 구매할 고객을 찾으십시오!
2. 시장 규모 및 매출에 대한 낙관적 추정
시장 규모를 예측하는 것은 사업 운영에 있어 매우 중요한데, 대부분의 미숙한 창업가들은 고객이 얼마나 될지 분석하지 않고 서둘러 사업을 시작하기 때문에 회사는 대부분 10만 개의 제품을 판매할 계획인 초과 재고를 부담해야 합니다. 계획의 2%를 매도했습니다.
좋은 아이디어를 좋은 사업으로 바꾸고 싶다면 시장 규모를 예측하는 것이 필수적이라는 사실도 많이 입증되었습니다. 예를 들어 홈서비스 프로젝트를 제공하려면 먼저 이런 프로젝트에 대한 주민들의 이해와 수요가 어느 정도인지, 수요가 얼마나 큰지, 다른 업체에서도 유사한 서비스를 제공하고 있는지, 시장점유율은 어느 정도인지 등을 조사해야 한다. ,등.
또한 시장 규모를 잘못 예측하면 판매 계획도 잘못 예측됩니다. 기업가는 시장이 성숙될 때까지 기다릴 시간이 없으며, 비용 예산을 매우 낮게 설정하는 것도 치명적입니다.
삼. 성장 속도와 폭에 대한 지나친 추구
때로는 많은 기회를 통해 기업가가 기업의 핵심을 찾을 수 있지만 여전히 좋은 아이디어를 좋은 사업으로 바꾸지 못하는 경우가 있습니다. 중요한 이유 중 하나는 성공을 향한 서두르는 것입니다.
많은 기업가 투자자들은 처음부터 자신의 "스톨"을 매우 크게 퍼뜨리는 것을 좋아하는데, 이는 많은 기업가 투자자들의 공통된 특징입니다. 기업 설립 후 성장은 꼭 필요한 과정이지만, 성장 속도를 지나치게 추구하는 것은 성장을 파괴하는 것과 다름없다는 사실을 알아야 합니다. 기업의 발전은 통제능력, 팀능력, 생산능력, 후속제품 대체능력, 자금, 파트너 등이 뒷받침되어야 하는데, 많은 기업가들은 자신의 "스톨"을 너무 크게 퍼뜨리고, 위험 예방이 부족하고, 망각하는 경우가 많습니다. 이익을 보면 이익에 대해 잠재적인 위험이 제거되어 결국 기업의 수명이 단축되었습니다.
물론 이들 기업가들은 급속한 확장의 위험성을 모르는 것은 아니지만, 경제가 급속히 성장할 때 사람들은 자신감을 가지고 '과잉 지출'하고, 미래에 대해 너무 낙관하고, 위험을 경멸하는 경향이 있어 투자 거품을 형성합니다. 일단 소란이 발생하면 거품은 즉시 발생합니다. 실패하면 운영자는 위기와 어려움에 빠지게 됩니다. 더욱이, 급속한 확장의 또 다른 결과는 회사와 제품이 시장에서 고유성을 잃는다는 것입니다. 많은 기업들이 모든 시장 기회를 포착하고 싶어하지만, 너무 많은 매장을 분산시켜 집중력을 잃고 시장에서 자체 브랜드를 형성하지 못합니다.
실제로 투자자는 위험과 수익의 균형이라는 관점에서 회사의 투자 방향을 고려하고 적절한 투자 프로젝트를 선택하며 투자 규모를 적당한 범위 내에서 통제해야 합니다. 구체적인 투자를 할 때에는 자금을 일괄적으로, 단계적으로 투자해야 하며, 일회성 투자를 지양하고, 환경변화나 리스크 발생에 대비해 어느 정도 여유여력을 확보해야 하며, 더 이상 도움을 줄 수 있는 자금이 없어야 한다. 총 손실을 입었습니다.
4. 손절매 계획 및 이전 전략 부족
계획은 결코 변화를 따라갈 수 없습니다. 초기 예측이 더 현실적이라 할지라도 사업을 시작하면 항상 예상치 못한 일이 발생합니다. 아마도 판매 상황이 좋지 않을 수도 있고, 은행 이자율이 변할 수도 있고, 운임 계산이 잘못되었을 수도 있고, 또는 판매가 예상만큼 좋지 않을 수도 있습니다. 불행하게도 대부분의 사람들은 필요한 총 금액과 시간에 대한 백업 계획을 가지고 있지 않습니다.
따라서 비즈니스에 대한 장기 계획을 염두에 두어야 하며, 이 계획은 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다. 미래에 새로운 제품이나 시장에 진출할지 여부를 결정할 때는 장기적으로 생각하는 것이 중요합니다. 이때 이적계획도 세워야 하는데, 사업이 좋든 나쁘든 이적전략을 세워야 합니다. 예를 들어, 2년 후에 다른 사업을 시작하거나, 2년 후에 운영하고 있는 회사를 매각하기를 희망합니다. 귀하의 회사를 다국적 기업에 판매하기 위해서는 모든 서류를 준비해야 하며 귀하의 제품은 고품질이어야 합니다. 좋은 제품은 사업이 될 수 있고, 나쁜 프로젝트는 수렁이 될 수 있다는 사실을 잊지 마세요.
말하자면, 여전히 자신을 믿는다면 다음 질문에 대해 생각해 보세요. 이를 위해 얼마나 많은 노력을 기울일 의향이 있습니까? 미국 노동통계청(U.S. Bureau of Labor Statistics)에 따르면 1998년부터 2005년 사이에 신규 중소기업의 3분의 2만이 사업 시작 후 첫 2년 동안 살아남았고, 44%만이 4년 동안 살아남았습니다. 생존은 성공이 아닙니다. 새로운 아이디어에 모든 것을 쏟아부을 준비가 되어 있지 않다면(그리고 실제로 약간의 노력을 기울일), 그것이 아무리 훌륭하더라도 언급할 가치가 없을 것입니다.
기획력 ≠ 실행력
현재 많은 사업자들이 사업개발에 대해 이야기할 때 다양한 목표, 수많은 계획, 수많은 전략을 가지고 있지만, 실제로 실행해 보면 그 어느 것도 성과를 거두지 못하고 있으며, 궁극적인 이유는 실행력이 부족하기 때문입니다. 실행력이 부족한 이유는 무엇입니까? 물론 여러 가지 이유가 있지만 중요한 것 중 하나는 '종이 위에서 말하는 것'입니다.
종이로 말하는 것은 비즈니스에서 심각한 실수일 뿐만 아니라 흔히 저지르는 실수입니다. 로스앤젤레스의 스타트업 액셀러레이터인 MuckerLab의 공동 창업자인 William Hsu는 다음과 같이 말했습니다. "많은 팀 리더들이 좋은 계획을 작성하고 비즈니스 모델을 명확하게 설명하지만 그들은 이것만 알고 있습니다. 그들은 회사를 시작하는 열쇠는 좋은 계획이지만 사실 창업은 돌을 느끼며 강을 건너는 일이다. 한 걸음씩만 나아갈 수 있다. 앞을 내다볼 필요가 없다는 뜻인가? 아니다. 단지 창업가에게 필요한 것은 바로 그것이다. 독단적으로 회사의 전략적 비전이나 발전 방향을 진지하게 고려하되, 40페이지 분량의 사업 계획서에 이러한 고려 사항을 적을 필요는 없습니다. 시간이 있으면 10명의 요구 사항을 듣는 것이 좋습니다. 사용자."
실제로 현재 경영 전문가든, 시장에서 열심히 일하는 CEO든 기업 실행의 문제를 깨닫는 경영자들이 점점 더 많아지고 있습니다. 그렇다면 어떻게 계획을 행동으로 바꾸고 “종이에 말하는” 실수를 피할 수 있을까요?
1. 즉시 행동하는 좋은 습관을 기르세요
기업가들이 빠지기 쉬운 끔찍한 습관은 무언가를 계획하고, 고려하고, 심지어 결정했음에도 불구하고 여전히 소심하고 주저하며 행동을 취하는 것을 두려워한다는 것입니다. 점점 자신감이 없어지고 감히 결정을 내리지 못하다가 결국 실패의 상황에 빠지게 되었습니다. 세심하고 깔끔한 계획에 부분적인 만족감을 느끼더라도 그 계획을 실행에 옮기지 못한다면 몇 년 후 이 종이를 볼 때, 특히 동시에 시작한 친구들이 끝났을 때 깊은 실망감을 느낄 뿐입니다. 이미 목표를 달성했습니다. 꿈의 시간입니다.
사실, 그들은 행동을 취하기를 원하지 않는 것이 아니라, 단지 시작하기 전에 잠시 기다리기를 원하며, 평생 동안 행동을 미루어 왔습니다. 꿈을 이루는 사람들에게 성공의 비결은 즉각적으로 행동하는 좋은 습관을 기르는 것입니다.
이 습관을 형성하려면 먼저 자신감을 키워야 합니다.
일을 이루기 전에는 그것이 얼마나 어려울지, 예상치 못한 일이 얼마나 많이 일어날지 아무도 모릅니다. 이때 당신은 어떤 어려움도 극복하고 모든 어려움에 대처할 수 있는 능력이 있다는 자신감과 믿음이 필요합니다. 복잡한 문제. 분명한 목표와 자신감, 확신이 있는 사람은 자신보다 훨씬 더 많은 지식과 능력을 갖춘 사람을 만나지 않는 한 결코 자신의 계획을 꺼내서 다른 사람들과 반복적으로 논의하지 않을 것입니다. 그는 의견이 있고 긴급한 조치가 필요합니다. 우리는 헤매며 기다리느라 시간을 허비하지 않을 것이며, 좌절이 닥쳐도 낙담하지 않을 것입니다. 조치를 취하기로 결정한 후에는 앞으로 나아가십시오.
이 습관을 형성하려면 헌신을 두려워하지 않아야 합니다.
많은 경우, 행동이 그토록 어려운 이유는 행동이란 종종 일련의 책임을 지는 것을 의미하며, 무의식적으로 책임을 지는 것을 두려워하기 때문입니다. 책임을 지는 것을 두려워하지 말고 결단력을 가지십시오. 당신은 정상적인 사업에서 어떤 책임이라도 확실히 맡을 수 있을 것이며, 확실히 다른 사람들보다 더 잘할 수 있을 것입니다. 세상에서 가장 어리석은 일은 당장의 책임을 회피하고 '때가 올 때'를 기다리는 것이다. 큰 책임을 져야 할 때는 즉시 맡아야 하며, 이때가 성숙해지는 시기입니다. 이 일이 익숙하지 않다면, 미래의 여건이 지금보다 좋아진다고 해도 그 때가 무르익을지 확신할 수 없습니다. 그러면 아무것도 할 수 없습니다.
이 습관을 형성하는 또 다른 좋은 방법은 한 번만 하도록 강요하는 것입니다.
나는 사람들이 “오늘은 해야 한다는 걸 알지만 오늘은 기분이 안 좋고, 상태가 안 좋고, 상태가 안 좋고, 상태가 너무 안 좋아서 절대 할 수 없을 것 같다”고 말하는 것을 자주 듣습니다. 이건 뭐. 나중에 얘기하자." 그는 미루기 시작했다. 그는 자신이 해야 할 일을 제쳐두고 더 쉽고 재미있는 일을 합니다. 이것은 지루하고 어려울 수 있지만, 어떤 일이 할 가치가 있는지 여부는 그것이 얼마나 많은 재미를 가져올 수 있는지가 아니라 성격 발달과 자기 개선에 대한 역할에 달려 있습니다. 성공 마스터 카네기가 말했듯이, "성공하기 전에 성공과 관련된 일을 하고, 성공한 후에야 자신이 좋아하는 일을 할 수 있다!" 한 번만 억지로 하게 되면 행동의 느낌을 찾을 수 있을 것입니다. 겉으로는 어려워 보이는 일이 때로는 단 몇 분 만에 시작되어 행동에 나서고 성공을 향한 첫 걸음을 내딛을 수 있습니다.
2. 기업 프로세스 관리 최적화
기업의 규모에 관계없이 프로세스는 어디에도 존재하지 않으며, 기업 프로세스의 단순성과 효율성은 기업의 실행력 여부에 직접적인 영향을 미칩니다. 엔터프라이즈 프로세스 관리를 최적화하는 것은 전략적 의도를 실행 가능한 프로세스로 명확하게 전환하는 매우 효과적인 방법입니다.
전사적 프로세스 관리는 여러 부서나 직위가 관련된 업무 연결 및 책임 위치를 정확하게 정의하는 것으로 대기업, 중소기업에 관계없이 프로세스 관리를 구현하여 기업의 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 즉, 프로세스를 최적화하고, 불필요한 연결을 줄이고, 가치가 없는 활동을 차단하여 기업의 모든 활동과 모든 구성원이 기업의 부가가치 영역과 목표를 달성할 수 있도록 해야 합니다. 기업의 부가가치.
물론 '종이로 말하기'도 필요하지만 결국 결정적인 것은 '연습'이다. 많은 비즈니스 운영자는 먼저 시스템을 개발한 다음 소위 프로세스를 고려합니다. 이 과정에서 회사의 프로세스 중 많은 부분이 시스템에서 파생된다는 사실을 어렵지 않게 찾아볼 수 있으며, 프로세스를 확인하면서 소스 시스템을 추가적으로 확인해야 할 수도 있습니다. 그렇다면 프로세스 표시를 보다 포괄적으로 만들고 상황에서 벗어나지 않도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 프로세스가 시스템과 직접 통합되어 프로세스를 볼 때 시스템을 빠르게 확인할 수 있습니다. 그리고 "투명성"이 필요합니다. 프로세스 실행 중에 직원에게 문제가 발생하면 즉시 개선 제안을 할 수 있고, 프로세스 관리자는 시간을 들여 의견을 질의하고 처리할 수 있습니다. 두 번 다시 발생하지 않아 기업 인력을 절약할 수 있습니다.
기업의 모든 구성원이 시간, 비용, 이익 측면에서 업무 투입을 의식적으로 고려하고, 상위 링크와 하위 링크 간의 연결을 고려하고, 활동의 궁극적인 목표 달성을 고려할 때 사람들은 적극적이라고 말할 수 있습니다. 그리고 그 과정이 살아있습니다. . 기업의 운영은 유기적인 전체가 되었고, 각 직위는 고속 회전하는 기어처럼 서로 밀접하게 연결되고 조율됩니다. 효율성이 높은 기업은 효율적인 프로세스를 갖춘 기업입니다. 전통적인 계층적 관리 시스템을 깨뜨리고, 계층별 지시 요청을 깨뜨리고, 계층별 전송을 깨고, 프로세스 연결의 각 위치에 있는 직원이 처음부터 올바르게 일을 수행하여 달성할 수 있도록 옹호합니다. 고객 요구에 신속하게 대응하여 기업의 시장 경쟁력을 보장합니다.
모든 기업의 발전 과정에는 항상 큰 기회가 있을 것입니다. 기회를 잡을 수 있을지, 성공할 수 있을지는 전적으로 적극적인 행동을 취하느냐에 달려 있다. 관리자로서 좋은 기회를 찾았거나 이미 좋은 전략 계획을 가지고 있다면 더 이상 기다리지 말고 행동을 취해야만 회사의 실행력을 향상시키고 회사를 계속 전진하고 승리할 수 있습니다.