[중국에서 온 다이렉트 메일] I READING은 독서를 좋아합니다. 영업은 99%의 사람들이 모르는 감성 지능을 활용하는 소프트 영업 기술입니다.

간략한 소개

"영업은 감성 지능을 활용하는 것입니다. 즉, 99%의 사람들이 모르는 영업 소프트 스킬" by 콜린 스탠리 작성자. 이 책은 감성지능을 시작으로 판매채널, 고객심리, 고객유지, 협상스킬, 팀관리 등 영업업계에서 흔히 접하는 문제들을 자세히 설명하고 효과적인 지도 방법을 제시한다.
이 책의 내용은 심도 있고 단순하며, 감성지능의 영업이론을 바탕으로 고전적인 사례와 운용방법을 결합하여 감성지능이 영업업무에 미치는 영향과 역할을 밝히고, 감성지능의 소프트 스킬의 중요성을 강조한다. 지능. 이 책은 영업사원과 영업업계가 공통적으로 겪는 딜레마에서 시작하여, 사례를 통해 영업 딜레마의 원인을 비교 분석하고, 다양한 영업 문제에 따라 그에 맞는 해결책을 제시함으로써 독자들이 영업과 창업에 대한 오해를 명확하게 볼 수 있도록 해준다. 각자의 관점에서 감정조절부터 시작하여 현재의 판매현황을 변화시켜 눈부신 판매를 달성해보세요.
영업은 감성지능을 가지고 노는 것입니다. 영업의 길을 달리는 세일즈맨이든 팀을 이끄는 영업 이사든 모두 이 사실을 이해해야 합니다. 소프트 세일즈 기술로 무장해야만 영업 경력이 꾸준히 성장할 수 있습니다. .

저자 소개

콜린 스탠리
미국의 유명한 비즈니스 개발 컨설팅 회사인 Sales Leadership의 사장인 그녀와 그녀의 팀은 다년간 영업 컨설팅 및 영업 기술 교육을 전문으로 해 왔으며, 베스트셀러 책 "Building a Great Sales Team"을 출간했습니다. ", 그리고 그녀의 감성지능 영업 연구 성과는 주요 기업들로부터 인정을 받았습니다. 비즈니스 논의 및 추구.

언론 논평

“세일즈는 감성지능을 가지고 노는 것이다: 99%의 사람들이 모르는 소프트 세일즈 스킬”은 오늘날 모든 세일즈맨이 읽어야 할 책이다. 이 책은 모두가 세일즈업에 종사하고 싶게 만들 것이다. 콜린은 이 책에서 뛰어난 감성지능 세일즈 스킬을 선보이며, 독자들에게 감성지능은 비교할 수 없는 가치가 있다는 것을 느끼게 해주고, 이는 현재 우리가 좋은 결과를 얻는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 결과적으로 우리는 앞으로도 이러한 이점을 계속 유지할 것입니다.”
—Spencer Warren, American Foods 영업 부사장
"결정하기 전에 콜린의 이 책을 꼭 읽어보세요! 『영업은 감성지능을 가지고 노는 것입니다: 99%의 사람들이 모르는 영업 소프트 스킬』은 이해하기 쉽고 실용성이 강한 책입니다. 판매에 참여하세요. 업계 종사자들은 Colin의 연구, 경험 및 입증된 전략에서 영감을 받을 수 있습니다."
--Jen Applegate, SmallBizWorldTV.com의 "소기업을 위한 210가지 팁" 저자 웹사이트 플래너
"영업은 감성 지능을 가지고 노는 것입니다: 99%의 사람들이 모르는 소프트 세일즈 스킬"은 시중에 나와 있는 다른 판매 서적과 극명한 대조를 이룹니다. 판매 과정에서 감성 지능의 중요성은 많은 판매를 직원들로부터 소홀히 만들었습니다. 이 책에서 Colin Stanley는 판매 업계에 종사하는 사람들을 위한 생생한 예와 단계별 실무 지침을 독자들에게 제공하여 판매원이 감성 지능의 개념을 더 잘 사용할 수 있도록 도와줍니다. 모든 영업사원과 영업리더를 위한 책입니다!"
——David Sasse, 북미 지역 그룹 부사장 겸 총괄 관리자
""영업은 감성 지능을 가지고 노는 것입니다: 99%의 사람들이 모르는 소프트 영업 기술"이라는 책은 영업 업계에 종사하는 사람들이 감성 지능의 원리를 영업 기술의 '무기고'에 통합하는 데 확실히 도움이 될 것입니다. 더 큰 성공을 이루고 싶은 개인이나 조직에게 이 책을 적극 추천합니다.”
—Kirk Shrek, ServiceMagic 최고 운영 책임자
"Sales Is About Emotional Intelligence: 99%의 사람들이 모르는 소프트 세일즈 스킬"이라는 책은 '소프트 세일즈 스킬'이 영업사원의 영업 경력에 미치는 영향을 철저하게 설명합니다. Colin은 책에서 귀중한 조언을 많이 제시합니다. 그녀는 우리 회사에서 함께 일한 최고의 영업 트레이너 중 한 명입니다. 또한 이 책은 그녀의 생생한 영업 교육의 본질을 제시합니다. *놓치지 말아야 할 책!"
—Ted Redd, Supply and Food Services Alliance 회장
"Colin의 책은 모든 영업사원이 일상적인 영업 과정에서 직면하는 어려움을 보여줌으로써 지식과 행동 사이의 격차를 효과적으로 보여줍니다. 그녀는 전문 영업 지식과 신경 과학 및 감성 지능을 결합하여 모든 영업사원이 더 넓은 관점에서 매출 성장 목표를 달성할 수 있도록 합니다."
—Simon Rohrer, 인지 개발 기관 이사
“팔로알토 연구소는 우리가 혁신과 첨단 기술 개발의 전문가임을 입증했습니다. 그러나 이러한 기술 성과를 경제적 이익으로 전환하려면 영업 직원의 기술을 향상해야 함을 깨닫습니다. 고객은 관망하는 태도에서 실제 구매 행동으로 변화해야 합니다. Colin이 이 책에서 언급했듯이 감성 지능 판매의 법칙을 사용하면 그러한 장벽을 제거하는 데 도움이 될 것입니다."
—Tamara St. Clair, Palo Alto Research Center의 최고 상업 책임자(CCO)
"고객이 문제를 해결하도록 돕는 Colin의 접근 방식은 효율적이고 창의적입니다. 더 중요한 것은 그녀가 증상을 치료하기보다는 근본적인 문제를 해결하는 데 집중할 수 있도록 도와줄 수 있다는 것입니다. 그녀가 조직을 돕고 있는지 개인인지 여부 판매 문제를 해결할 때 Colin의 감성 지능 매우 인상적이다."
——McSalan, 경력 개발 이사, PCL Construction USA