【중국 직접 우편】 저는 독서를 좋아합니다. 저는 샤오미에서 핫한 제품을 만들고 있습니다: 샤오미의 핫한 제품의 실용적인 전략을 체계적으로 공개합니다

제품 특징

편집자 추천

샤오미의 모델은 모방하기 어렵지만, 샤오미의 인기 제품은 모방이 가능합니다. 샤오미의 인기 제품 모델을 체계적으로 검토하고 각 회사에 복제 가능하고 실용적인 인기 제품 전략을 제공합니다.

폭발적인 제품을 개발, 설계, 마케팅하고, 사용자의 고통점을 파악하고, 반격을 달성하는 방법. 이 책에는 각 단계에 대한 자세한 전략이 있습니다. 이 방법을 따라 폭발적인 제품을 만들어 보세요. 여러분도 할 수 있습니다!

히트 상품을 활용해 세계를 정복하고 회사가 안정적으로 성장하는 방법도 이 책의 주요 내용 중 하나입니다.

소개

인기 있는 제품 없이는 성공하기 어렵습니다.

인터넷 2.0 시대로 접어들면서 다음과 같은 사실을 발견하셨나요? 트래픽 배당 시대는 과거의 일이 되었고, 네티즌들이 소비하는 시간은 점점 늘어나지만 전환율은 점점 낮아지고 있습니다. 고객 확보 비용은 점점 높아지지만 평균 고객 가격은 점점 낮아지고 있습니다. 운영 투자는 늘어나지만 재구매율은 점점 낮아지고 있습니다.

많은 회사가 다음과 같은 어려움에 직면해 있습니다. 제품 판매가 저조하고 재고가 많이 쌓여 있으며, 시장이 심각하게 동질화되어 있고, 단일 제품은 수익성이 없고 평판이 없으며, 전통적인 판매 채널은 효과적이지 않고, 새로운 인터넷 마케팅 방법은 전혀 알려지지 않았습니다...

모바일 인터넷의 맹렬한 충격에 직면하여, 기존 기업은 어떻게 변화하고 업그레이드하여, 교통의 어두운 포위망을 뚫고, 뒤편의 파도에 맞아 해변에서 죽음의 운명을 피할 수 있을까?

방법은 하나뿐입니다. 폭발적인 제품 전략을 고수하세요!

저자는 개인적인 경험을 통해 인기 상품에는 모델이 있으며 인기 상품은 복제가 가능하다는 사실을 모든 사람에게 알려줍니다. 저자는 샤오미에서 인기 있는 제품을 개발하고 홍보한 경험을 체계적으로 검토하여 회사가 자체 주제, 트래픽 및 엄청난 매출을 가진 인기 있는 제품을 맞춤 제작하도록 돕습니다. 이를 통해 회사는 인기 있는 제품에 대한 유전자를 배양하여 지속적으로 인기 있는 제품을 만들고 새로운 도전에 침착하게 대응할 수 있는 능력을 갖출 수 있습니다!

저자 소개

가오슝 용
그는 샤오미의 히트상품을 직접 목격하고 실천한 사람으로, 제품개발 분야에서 20년 이상의 실무 경험을 갖고 있습니다. 우리는 인기 있는 "스마트 키" 디자인을 제안하여 스마트 TV 스타트업 광고와 숫자 키가 없는 TV 리모컨에 적용했습니다. 샤오미 TV 전 부사장이자 샤오미 그룹 참모부의 전직 고위 참모.
그는 Vimicro, Shanda Interactive, Hisense 등의 회사에서 임원으로 일했습니다.

목차

머리말
제1장 모바일 인터넷의 새로운 트렌드가 온다
잭마는 은퇴했다
샤오미는 항상 주목을 받아 왔습니다
핀두오두오: 선과 악 모두
Hema Fresh는 빠르게 성장하고 있습니다
두티아오의 부상
약간 "변화된" 사과
모바일 인터넷 1.0은 지나갔고 모바일 인터넷 2.0이 도래했습니다.
챕터 하이라이트
2장: 진짜 샤오미 복원하기
샤오미의 꿈: 기술이 가져다주는 즐거움을 모든 사람이 누리게 하세요
샤오미 모델은 모방하기 어렵다
샤오미의 de-KPI 및 셀프 미디어 마케팅에 대하여

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머리말

"샤오미에서 인기 있는 제품을 만들고 있어요"라는 책을 준비한 것은 사실 2014년에 시작되었습니다. 이것은 내 경험과 관련이 있을 수 있습니다. 저는 대학에서 기계 제조를 전공했습니다. 졸업 후, 당시 중국 엔진 회사였던 베이네이 그룹에 들어갔습니다. 나중에 중관촌에서 반 친구들과 함께 사업을 시작했습니다. 저는 중관촌 최초의 기업가 중 한 명으로 여겨질 수 있습니다. 그 후, 저는 마우스, 키보드, 스캐너를 만드는 대만의 제조회사에서 일했고, 칩과 화상 통화 장비를 만드는 Vimicro Corporation에서 일했고, Shanda Group에서 Chen Tianqiao와 함께 Shanda Box에서 일했고, Hisense Group에서 스마트 TV와 인터넷 운영을 담당했고, Xiaomi에 입사한 후에는 주로 스마트 TV를 담당했습니다. 제 경험은 매우 흥미롭습니다. 여러 직장을 바꾸었지만, 저는 항상 인터넷과 하드웨어를 결합한 제품을 다루었습니다.
저는 항상 제 자신이 인터넷과 기존 기업의 경계를 넘나드는 제품 관리자라고 말해왔습니다. 아마도 이런 경험 때문에 저는 인터넷이 얼마나 강력한 힘을 가지고 있는지, 그리고 기존 기업들이 새로운 변화에 직면했을 때 얼마나 혼란스럽고 불안한지를 직접 보았습니다. 특히 샤오미에 온 후로 이런 점을 더 깊이 느꼈습니다. 샤오미는 인터넷 모델을 사용하여 하드웨어 제품을 만들었는데, 이를 통해 수많은 산업을 파괴하고 수많은 기적을 만들어냈습니다. 경쟁이 극심한 휴대폰 시장에서 샤오미는 숨은 강자로 떠올랐고, 불과 3년 만에 중국과 세계에서 3위로 올라섰습니다. 제가 일하는 TV 산업은 경쟁이 매우 치열하지만, ​​샤오미는 불과 몇 년 만에 중국 시장 점유율에서 1위를 차지하면서 6대 전통 가전업체를 제쳤습니다. 샤오미는 또한 청소 로봇, 샤오미 팔찌, 공기 청정기, 밸런스 바이크, 모바일 충전기 등 다양한 신제품을 출시했습니다. 샤오미의 혁신 역량은 무궁무진합니다. 더 "레드 오션" 분야에서도 샤오미는 진출을 했습니다. 샤오미의 책상 램프, 전원 스트립, 타월, 펜, 건전지, 헤드폰 등이 시장에서 베스트셀러가 되었습니다. 네티즌들은 농담처럼 "내 삶은 샤오미와 떼려야 뗄 수 없어"라고 말했습니다.

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온라인 시범 독서

핫제품의 내부 논리
이전 챕터에서는 샤오미 모델의 복잡성과 어려움에 대해 이야기했습니다. 샤오미 모델을 성공적으로 복제할 확률은 높지 않습니다. 그렇다면 샤오미의 성공에서 우리는 어떤 교훈을 얻을 수 있을까요? 아니면 우리는 이것으로부터 무엇을 배울 수 있을까? 저는 개인적으로 샤오미의 모델은 모방하기 어렵지만 샤오미의 인기 제품은 모방할 수 있다고 생각합니다!
인기 상품이라면, 다양한 광고나 전자상거래 웹사이트를 보더라도, 그 상품은 어디에나 있습니다. 하지만 어떤 제품이 인기상품인지 판단하는 통일된 기준은 없는 듯합니다. 잘 팔리는 상품이 반드시 히트 상품인 것은 아니다. 단지 히트 상품이 되기 위한 조건 중 하나를 충족할 뿐이다. 여기서 새로운 세대의 인기 상품에 대해 이야기하는 이유는 원래 모든 사람이 이해했던 인기 상품과 구별하기 위해서입니다. 전통적인 개념에서 모든 사람은 상품이 잘 팔리기만 하면 인기 상품이라고 부를 수 있다고 믿습니다. 새로운 세대의 인기 상품은 더 풍부한 의미를 가지고 있으며 트래픽, 토픽, 판매라는 세 가지 수준의 의미를 가지고 있습니다. 우리는 이 세 가지 품목을 '폭발물 3요소'라고 부릅니다. 이 세 가지 요소를 동시에 갖춘 제품일 때에만 히트상품이라 불릴 수 있다. 이런 의미에서 신세대 폭발물 제품의 문턱은 실제로 매우 높습니다.
자체 트래픽을 가져오세요
앞서 언급했듯이, 트래픽은 온라인과 오프라인을 불문하고 모든 비즈니스의 시작점입니다. 트래픽이라는 용어는 전자상거래에서 처음 등장했지만, 사실 트래픽은 자유무역이 시작된 이래로 발생해 왔으며, 항상 상인들의 소유였습니다. 인구는 도심에 집중되어 있고 교차로에는 많은 사람들이 흐릅니다. 시장이든 야시장이든 많은 사람들이 있기 때문에 "도시"라고 불립니다. 많은 기업과 매장이 교통량이 많은 장소에 모이려고 하는 이유는 단 하나, 교통량이 많을 때에만 사업이 성립하기 때문이다. 부동산 시장에서는 유명한 말이 있습니다. "부동산 개발자의 마법의 무기는 입지, 입지, 입지입니다!" 사실, 위치 뒤에는 교통이 있습니다. 전자상거래가 위치 개념을 가상화한 후, 시간과 공간의 제한을 깨뜨렸습니다. 교통은 10배 또는 100배로 확대되었고, 갑자기 눈길을 끌게 되었습니다.
트래픽이 매우 중요하기 때문에 자연스럽게 상인들 간의 경쟁의 핵심이 됩니다. 저렴한 비용으로 트래픽을 확보하는 방법이 상인들의 경쟁에서 트럼프 카드가 되었습니다. 잘 팔리는 상품은 저렴한 비용으로 트래픽을 확보할 수 있는 마법의 무기 중 하나이며, 잘 팔리는 상품 자체가 자체적으로 트래픽을 가져올 수 있기 때문입니다.
셀프 브링잉 트래픽을 이해하는 방법? 셀프 브링잉 트래픽의 "4가지 셀프 규칙"이라는 방법을 요약했습니다. 자연스러운 트래픽, 셀프 브링잉 핫스팟, 셀프 구매, 셀프 전파입니다. 만약 귀하의 제품이 위의 네 가지 사항을 달성한다면, 그 제품은 이미 자체적으로 트래픽을 생성하는 특징을 갖추고 있습니다.