[중국에서 온 다이렉트 메일] 슈퍼 전환율을 통해 고객이 신속하게 주문할 수 있는 방법을 읽고 있습니다.

편집자의 선택

☆오샤오보, 리우런, 샤오마송, 양페이가 공동으로 추천하는 마케팅 베개북입니다.

트래픽 운영과 이용자 성장을 위한 실무 매뉴얼입니다. 전환율을 높이고, 운영 트래픽을 개선하고, 판매 병목 현상을 극복할 수 있는 방법을 단계별로 알려드립니다. 한번 배우면 얻을 수 있고, 한번 사용하면 효과가 있을 것입니다.

☆이 책에는 이해하기 쉬운 마케팅 방법론은 물론, 전환율 모델 3세트, 주요 마케팅 방향 9가지, 온·오프라인 사례 39가지 등 생생한 실무 사례가 많이 담겨 있다.
○전환율 모델 3종: 슈퍼 전환율 퍼널 모델, 3단계 주문 방식, Chen Yong의 6가지 전환 요소를 활용하여 체계적인 슈퍼 전환율 사고를 확립하는 데 도움을 줍니다.
○9대 마케팅 방향 : 위챗 마케팅, 검색 마케팅, 정보흐름 마케팅, 전자상거래 마케팅, 핵분열 마케팅, 영업기법, 앱 최적화, 셀프 마케팅, 기업가정신, 대기업의 4단계 건전한 성장동력 등 전방위적인 운영을 망라 규모의 사업.
○ 온·오프라인 사례 39개 : Skyworth TV, Nanfu Battery, Take a Time, Elvis Radio, Manting, Tsinghua Bauhinia Education, Codingmao, Beisen Cloud Computing 등 업계 선두 19개 기업의 30.1% ~ 1750% 증가 달성 방법 전환율과 ROI가 102%에 달하는 마케팅 결과를 얻었습니다.

☆다양한 분야의 업계 리더들이 적극 추천합니다.
Wu Xiaobo(금융 작가), Liu Run(중국의 유명 비즈니스 컨설턴트, "5분 경영 학교" 이사), Yang Fei(Luckin Coffee 공동 창립자 겸 CMO), Ma Zhankai(Sogou 입력 방법의 아버지) , Zheng Yuhuang(칭화대학교 박사 지도교수, 경영혁신대학장), Qingyin(방송 주최상 '황금 마이크 상' 수상자, 'Better Academy' 창립자), Dachengzi(Daily Youxian 파트너) , Wu Yaoxuan (He Capital 창립 파트너 및 CITIC 그룹 혁신 컨설턴트를 포함하여 다양한 분야의 유명 인사 34명) 및 Li Qian (전 Tsingshan Capital 전무 이사)이 모두 이 책을 높이 평가했습니다.

☆비슷한 저자들 그룹이 완전한 긍정을 했습니다.
Xu Zhibin("사회적 배당금" 및 "소규모 그룹 효과" 저자), Fan Bing("Growth Hacking" 저자), Guan Jianming("Hot Copywriting" 저자), Wang Zeyun(Ogilvy Group 데이터 컨설팅 이사, "비효과적인 마케팅을 하지 마세요" 저자, "모든 사람이 제품 관리자입니다" 저자), Su Jie("모든 사람이 제품 관리자입니다" 저자), Huang Tianwen("폭발적인 사용자 성장" 저자) 및 기타 그룹 완전한 긍정과 평가를 주었다.

☆인생은 전환율과 같아서 지속적인 최적화 과정입니다.
빅 마케팅 시대가 다가오고 모두가 시대에 쫓기며 끊임없이 최적화하고 반복하고 발전해야 주도권과 선택을 잡을 수 있습니다. 이 책은 시장경제의 물결 속에서 어려움을 겪고 있는 사업주, 마케팅 실무자, 전자상거래 실무자, 뉴미디어 실무자, 기업가에게 실질적인 지침을 제공합니다.

간략한 소개

이익 성장은 부진한데 KPI는 매년 상승하고 있는데, 제품 전환율을 어떻게 높일 수 있을까요?

일반전환율과 슈퍼전환율의 차이는 무엇인가요?

트래픽 수익화도 하반기에 접어들었는데 어떻게 대응해야 할까요?

중소기업에서 대기업으로 건강하게 성장하려면 어떻게 해야 할까요?

수익을 기하급수적으로 늘리기 위해 어떤 광고 채널을 사용할 수 있습니까?

고객이 제품에 관심을 갖지 않는 이유는 무엇입니까?

고객이 듣고 싶어하도록 어떻게 말해야 할까요?

고객은 왜 항상 고려 중이라고 말하면서도 주문을 하지 않는 걸까요?

소비자의 관심을 끌기 위해 전자상거래 세부정보 페이지의 시작 부분을 어떻게 작성해야 합니까?

소비자가 신뢰할 수 있도록 중간 내용을 어떻게 작성해야 할까요?

소비자가 빠르게 주문할 수 있도록 엔딩을 어떻게 작성해야 할까요?

어떤 카피라이팅과 사진이 가점인가요?

☆수백만 명의 마케팅 실무자들이 매일 상품 판매, 상품 판매 포인트 찾기, 카피라이팅 수정, 트래픽 구매에 대해 고민하고 있지만, 소비자가 상품을 보고 주문하기까지 어떤 단계를 거치는가에 대해 생각하는 사람은 소수에 불과합니다. 이 단계에서 소비자는 무엇을 생각하고 있나요?

☆마케팅 업계의 "전환율 특수 부대"로 알려진 Chen Yong은 컴퓨터 모델링, 소비자 심리학 및 프로세스 제어를 사용하여 여러 산업 분야의 선두 기업이 전환율을 향상시킬 수 있도록 지원합니다. 독특한 초전환율 마케팅 방법 최초 공개!

☆ 당신이 기업의 중·고위 경영자, 기업 마케터, 광고주, 전자상거래 실무자, 뉴미디어 실무자, 홍보 실무자라면 이 책은 당신에게 영감을 줄 것입니다.

☆내용이 현실적이고, 배우기 쉽고, 한 번 사용하면 효과적입니다. 체계적인 전환율 사고를 확립하고 일과 삶을 반복적으로 업그레이드하는 데 도움이 됩니다!

저자 소개

첸용

전환율 특공대

새둥지 정상 객원 강사

CMO가 선호하는 마케팅 전문가를 위한 골드스미스 상

바이두 베이징 & 심천 지점 전환율 컨설팅 전문가

[독특한 마케팅 방법론]

고객이 주문을 하도록 유도하는 방법

효과 광고 WHWW 모델

고객 주문을 위한 Chen Yong의 6가지 변화 요소

창업부터 대기업까지 4단계 양성 성장동력

【업적】

컴퓨터 모델링, 소비자 심리학 및 프로세스 제어를 사용하여 Skyworth TV, Nanfu Battery, Tsinghua Bauhinia Education, Take a Time, 프로그래밍 Mao, Elvis Radio, Manting 및 Beisen Cloud Computing과 같은 19개 산업 분야의 선두 기업이 다양한 산업을 개선하도록 지원합니다. .클래스 전환율은 30.1%~1750%입니다.

멋진 서평

『슈퍼 전환율: 고객이 신속하게 주문하도록 하는 방법』의 저자 진용(陳永)은 인터넷 상품 트래픽 운영 및 전환 전문가로 전환율을 높이는 방법에 대한 풍부한 경험을 갖고 있다. 이 책은 그의 과거를 요약한 것이다. 사례 및 교육 내용 등을 통해 관련 업계의 실무자들에게 많은 도움이 될 것입니다.

——우샤오보(금융 작가)

모든 것은 항상 전진하고 있으며, 비즈니스 분야부터 생활 수준까지의 방법과 방법론은 끊임없이 최적화되고 전진하고 있습니다. 전환율 사고를 활용하여 보다 효율적인 인지 모델로 발전하고 반복적으로 삶을 업그레이드하세요.

——Liu Run (중국의 유명 비즈니스 컨설턴트이자 '5분 비즈니스 스쿨' 진행자)

Chen Yong은 교통 전환 분야의 전문가입니다. Nanfu Battery, Skyworth TV, Qianqiang 등 유명 기업을 대상으로 한 사례는 정확한 아이디어와 독특한 창의성이 놀랍지만 생각해 보면 다음과 같은 느낌이 듭니다. 그건 사실 자연스러운 일이라는 걸. 평범한 사람들이 Chen Yong이 요약한 "전환의 6가지 요소"를 따르고 지속적으로 실천하는 한, 그들은 항상 무언가를 성취할 것입니다.

——샤오마송(유명 전략 마케팅 전문가, APP 마케팅 컨설턴트)

Chen Yong은 트래픽 전환율에 능숙하며 많은 유명 기업의 광고 전환율을 높이는 데 도움을 주었습니다. 특히 랜딩 페이지 디자인 및 카피라이팅 세부 사항 측면에서 그는 우리 마케팅에 큰 영감을 주었으며 진정한 디지털 마케팅 실무자입니다. 《진용전환시스템》은 전환율을 포괄적이고 체계적으로 정리한 책으로, 체계적인 전환율 사고를 확립하는 데 이 책이 도움이 되기를 바랍니다. 추천합니다!

——Yang Fei("Flow Pool"의 저자이자 Luckin Coffee의 CMO)

Chen Yong은 영업의 핵심 문제인 고객 주문을 유도하는 방법을 탐구했습니다. 그의 원본 "Chen Yong Six Elements of Transformation"은 측정 가능하고 구현하기 쉽고 체계적이며 현장에서 실행되는 수많은 실제 사례에서 비롯되었습니다. 그리고 효과적이다. 그의 방법론은 마침내 책으로 요약되어 모든 사람이 상업 프로젝트의 전환율과 판매를 향상시키는 데 도움을 줄 수 있습니다.

——Ma Zhankai(소고우 입력 방법의 아버지)

많은 사람들의 눈에는 운영 전환율에 '함정'이 너무 많다고 생각하는데, Chen Yong은 '함정'을 '교량'으로 전환하는 방법을 단계별로 가르쳐 줄 수 있는 운영 전환의 달인입니다. 인터넷 분야에서 작전, 그는 진정한 행동력과 힘을 지닌 사람입니다!

10여년 전 그가 학생이었을 때 그는 라디오 옆에 앉아 내 프로그램을 들었고, 10여년이 지난 지금 나는 종종 그의 학생이 되어 나와 같은 기업가들이 제품 간의 연관성을 찾는 데 도움을 주는 그의 말을 자주 듣습니다. 그 "다리"는 그가 가르친 독특한 방법으로 마침내 승리의 "다른 쪽"에 도달했습니다.

나는 이 책을 읽는 모든 독자가 나처럼 운이 좋게 운영 혁신의 비밀을 이해하고 동료들의 눈에 운영 개척자가 될 것이라고 믿습니다.

——Qingyin (방송 및 호스팅 부문 "황금 마이크 상" 수상자, "Better Academy" 창립자)

오늘날 중국에서는 많은 제품의 공급 과잉이 발생하고 경쟁이 점점 치열해지고 있으며 트래픽이 점점 더 비싸지고 있습니다. 따라서 전환율을 어떻게 향상시킬 것인가는 모든 기업이 직면한 과제가 되었습니다. Chen Yong 선생님의 저서 "슈퍼 전환율: 고객이 신속하게 주문하도록 하는 방법"에는 전환율을 높이는 방법에 대한 실제 사례가 많이 포함되어 있어 전환율을 높이고자 하는 기업이 읽고 배울 가치가 매우 높습니다.

——Zheng Yuhuang (Ph.D. 청화대학교 지도교수, 창업 및 혁신 학교 학장)

"인생은 전환율과 같습니다. 지속적인 최적화의 과정입니다." 용 형제가 공유할 때마다 이 문장은 아래 청중이 사진을 찍어 위챗에 게시할 가능성이 높습니다. 이것이 '전환율'이 아니라고 생각하십니까? 그는 평소 말이 많고 달리기를 좋아하며 추상적인 방법론과 프로젝트 기반의 실제 적용을 좋아합니다. 그는 "Influence"와 유사하지만 실제로는 다르며 현지 시장에 더 적합한 전환 모델을 가지고 있습니다. 다행히 이번에는 천천히 읽어도 되고, 불안해하지도 말고, 급하게 사진을 찍을 필요도 없도록 글로 쓰는 것을 선택했다.

——Dachengzi (Daily Fresh의 파트너)

일반적인 속담을 적용하면 다음과 같습니다. 교통은 항상 변하는데, 변하지 않는 것은 무엇입니까? 3년마다 트래픽이 급격하게 변화하는 WeChat으로 대표되는 오늘날의 소셜 트래픽 풀에서 이 질문에 대한 대답은 더욱 중요해집니다. Chen Yong은 전환율을 시작점으로 사용하여 심층적인 질문에 답하고 비즈니스 폐쇄 루프의 중요한 부분을 완성했습니다.

——Xu Zhibin ("사회적 배당금" 및 "소규모 그룹 효과"의 저자)

Chen Yong 씨는 실용적인 전환율 전문가일 뿐만 아니라 그가 맡은 모든 프로젝트가 빠른 성장을 달성했으며, 결과물을 요약하고 공유하는 데 능숙하며 데이터 중심 개념의 개발을 촉진하는 전도자이기도 합니다. 그의 부지런함은 대단합니다. 그의 걸작을 추천합니다.

——판빙('그로스 해킹' 저자)

Chen Yong 선생님은 나의 첫 번째 마케팅 선생님입니다. 2년 전 전화로 마케팅 거래 방법론을 아낌없이 가르쳐주셔서 깨달음을 얻었고 흩어져 있던 지식들이 모여 실행 가능한 방법론으로 탄생했습니다. 마케팅 마스터가 되기로 결심했다면 이 책을 놓쳐서는 안 된다.

——Guan Jianming ("핫 카피라이팅" 저자)

저는 투자자로서 항상 비즈니스 본질과 핵심 경쟁력에 집중합니다. 진용의 전환율 강좌와 마케팅 컨설팅은 제가 많은 창업자들에게 추천하는 필수 강좌입니다. 거대 시장인 중국에서 풍부한 사업 수익을 얻으려면 전환율을 전략적 수준으로 높여야 한다. 경쟁이 워낙 치열한데, 이 책을 통해 전환율 제도를 체계적으로 이해하고 상업 프로젝트에 적용해 고객 확보 효율성을 높이고 비즈니스 해자를 구축할 수 있다.

——Wu Yaoxuan (CITIC 그룹 혁신 컨설턴트 Yuanhe Capital 창립 파트너)

고객 확보 비용은 여전히 ​​높으며 전환율을 향상하고 더 나은 투자 수익을 달성하는 방법은 모든 사람의 문제가 되었습니다. 제가 아는 유일한 전환율에 중점을 두는 사부 천용님은 이 책에서 자세히 분해해서 전환율 특수부대에 대한 기술과 실무정보를 가르치고 계십니다. 이론도 있고 실무적인 운용도 있어서 더욱 효과적입니다. !

——장샤오옌(Plum Blossom Angel Venture Capital 파트너)

전환은 모든 기업이 관심을 갖고 개선하기를 희망하는 문제입니다. 많은 이론이 있고, 문제를 해결할 수 있는 능력이 핵심입니다. Chen 선생님이 쓴 이 책은 여러 분야와 산업을 넘나들며 수년에 걸쳐 폭넓고 실용적이고 성공적인 경험을 공유합니다. 지식이 있으면 이해하기 쉽고 사용하기 쉽습니다.

——Wang Zeyun (Ogilvy Group 데이터 디렉터, "비효과적인 마케팅을 하지 마세요"의 저자)

전환율 향상과 관련하여 Chen Yong 씨는 고객에게 즉각적인 결과를 가져올 수 있는 진정한 실무 전문가입니다. 이제 그는 이러한 경험을 방법론과 실제 사례를 모두 담은 책으로 정리했는데, 읽기가 너무 즐겁고 진심으로 추천합니다.

——수지에('모든 사람은 제품 관리자'의 저자)

Chen Yong 선생님은 교통 운영 및 사용자 성장 분야의 선임 실무 전문가입니다. "Chen Yong의 전환 6요소"는 Qianhua, Nanfu Battery, Skyworth TV, Tsinghua Bauhinia Education 등 다양한 업계의 유명 기업에 도움을 주었습니다. 고객이 트래픽 확보부터 거래까지의 전환율을 해결하도록 지원하여 운영 효율성을 크게 향상시키고 고객 확보 비용을 절감하는 성과를 거두었습니다.

Chen Yong의 저서 내용은 오랜 기간 각계각층의 고객에게 서비스를 제공해 온 경험에서 비롯되었으며 훌륭한 사례 해석과 높은 수준의 이론적 요약을 모두 갖추고 있습니다. 교통 운영 및 사용자 성장에 대한 보기 드문 실용적인 매뉴얼입니다. . 누구에게나 적극 권장됩니다.

——Huang Tianwen("폭발적인 사용자 성장"의 저자)

과거에는 대기업들이 신규 유저를 모집할 때 신규 유저의 첫 주문 비용만 평가하는 경우가 대부분이었지만, 이제는 신규 유저의 첫 주문과 재구매 비용뿐만 아니라 수익 기여도도 측정해야 한다. 전체 사용자 라이프사이클. Chen Yong 선생님의 전환율 비법서는 우리의 후반 트래픽 승리를 위한 비밀 무기가 될 것입니다!

——Jian Feng (운영 깊이 선정 CEO)

Skyworth의 고급형 전체 화면 TV 홍보 과정에서 우리는 Chen Yong 씨의 전환율 개선 이론과 모델을 결합하여 우리의 전통적인 이해에 있는 전환율을 전환율의 n제곱으로 나누었습니다. 이를 통해 간단하고 효과적으로 " Chen Yong의 "변형의 6가지 요소"는 Skyworth의 전체 화면 제품 기획 및 상세 페이지 디자인 표현에 적용됩니다. 전체 과정은 교육과 실습을 결합하여 일련의 이론을 기술로 변환합니다.

——장홍준(Skyworth TV 글로벌 전자상거래 센터 총책임자)

효율성 향상은 기업 규모의 성장을 유지하기 위한 기회이자 도전입니다. 이 책은 "전환율 향상"이라는 핵심 명제에 초점을 맞춰 체계적인 방법론과 구현 경로를 간략하게 설명할 뿐만 아니라 "Chen Yong Six Elements of Transformation"을 결합합니다. " Chen Yong이 제안했습니다. "상세한 사례 분석을 통해 퍼포먼스 마케팅 팀의 작업을 절반의 노력으로 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다.

——Li Tianchi (CodeCat 공동 창립자 겸 CEO)

Dongguangguang Cordyceps의 온라인 판매 랜딩 페이지는 Chen Yong이 제작했으며 페이지 출시 후 반응이 매우 좋았습니다. "진용의 전환 6요소"의 효율적인 실천은 이것이 본 후에 수행하고 사용할 수 있는 방법론임을 확인했으며 모든 시장 담당자가 배울 가치가 있으며 모든 사람에게 권장됩니다.

——저우샤오화(광동동광전자상거래유한공사 회장)

Chen Yong은 전자상거래 운영팀이 운영자에서 소비자로 관점을 바꾸는 데 도움을 주며, 이는 전자상거래의 전환율을 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 더 중요한 것은 팀의 장기적인 사고 우위를 확립하는 데 도움이 됩니다. 나는 회사의 마케팅, 영업, 전자상거래 부서에 이 책을 추천합니다.

——TAZ (영국 중국 Little Freddie CEO)

Chen Yong 형제의 "효과적인 광고의 WHWW 모델"은 사용자의 관점에서 제품을 이해하는 것입니다. 상품 페이지의 지속적인 개선, 다듬기, 세부 최적화를 통해 사용자가 필요로 하는 신뢰와 평판은 소비자에게 혜택의 형태로 전달되어 소비자는 관심에서 신뢰, 구매까지 전체 경로 체인의 폐쇄 루프를 완성할 수 있습니다. 온라인 트래픽 배당금이 사라지는 이 단계에서 Chen Yong 형제의 성과 광고 모델은 기업이 성장의 "천장"을 깨는 데 효과적으로 도움이 될 것입니다.

——주 쿤(엘비스 프레슬리 라디오 전자상거래 이사)

"말이 되긴 하지만 여전히 마케팅 프로모션을 잘 할 수 없다"는 다양한 마케팅 이론과 달리, "진용의 전환 6요소"는 마케팅의 실무 기술을 효과적으로 요약하고, 일단 시작하면 배우고 실천할 수 있는 방법론입니다. 모든 일선 마케팅 팀이 배울 수 있도록 권장됩니다.

——Wu Xuesong (Haifeng Education 공동 창립자)

Chen Yong의 전환 6요소는 제가 교육 플랫폼으로 일하기 시작한 이후 들어본 가장 전문적인 마케팅 교육입니다. 그의 콘텐츠는 사용자 소비 심리학 관점을 기반으로 브랜드 구축, 트래픽 진입, 콘텐츠 통합, 페이지 통합에 대한 통찰력을 제공합니다. 매우 과학적이고 전문적인 지도 덕분에 Yuanbo는 사용자의 요구를 빠르게 파악하는 모바일 인터넷 시대에 마케팅 프로모션 콘텐츠의 전환 효과를 향상시킬 수 있었습니다. 우리 마케팅 동료들도 매우 전문적인 Chen 선생님으로부터 지도를 받는 경우가 많습니다.

——Bai Xue(Yuanbo 교육 플랫폼 부문 총책임자)

『진용의 전환 6요소』는 관심에서 신뢰, 구매까지 사용자에게 진정으로 영향을 미칠 수 있는 소비자 심리학의 과학적인 방법으로, 간단하고 이해하기 쉬우며, 비즈니스 커뮤니티에서 전환이 필요한 모든 사람이 반드시 읽어야 할 필독서입니다. ; 회사에 도움이 됩니다. 전환율이 거의 80% 증가했는데, 이는 전환에 대한 이해를 새롭게 해준 방법론이었습니다.

——Li Jie (Aidi Palace 감금 센터 마케팅 이사)

Chen Yong은 공학적 사고를 사용하여 전환율 향상을 위한 완전한 모델을 구축했습니다. "Chen Yong의 전환 6요소"는 매우 실용적인 방법론입니다. 그는 이 모델을 사용하여 우리 회사가 광고 전환율을 높이는 데 도움을 주었습니다. 그는 회사 설립자와 시장을 추천합니다. 사람들은 배웁니다.

——Tao Rui (Wuyou Nanny 창립자)

Chen Yong 선생님의 강좌 내용과 제안은 매우 현실적이고 매우 실용적이며, 그는 우리 회사의 실제 상황에 기초하여 많은 전략 및 전술적 실행 계획을 제공할 것입니다. To B업체에서는 좋은 마케팅을 하기가 어려운데 진용선생님의 방법으로 사업전환율이 향상되었습니다.천용선생님께 진심으로 감사드립니다.

——장시카이(다지 CEO)

Chen 선생님의 강좌에는 랜딩 페이지 최적화에 대한 많은 실제 사례가 나열되어 있습니다. 본 교과목의 핵심은 변환논리 모듈을 분류하고 구축하는 데 중점을 두고, 각 모듈별로 주의해야 할 핵심 포인트와 구성 기법을 설명한다. 성숙한 모델은 향후 랜딩 페이지의 전반적인 계획과 레이아웃에 도움이 될 것입니다. 또한, 본 강좌와 컨설팅 프로젝트는 기획자, 디자이너, 기술자가 공동으로 참여하여 마케팅 페이지 디자인 및 제작의 핵심 포인트를 더욱 깊이 이해하고 있으며, 이후 마케팅팀과의 협업이 더욱 원활해질 것입니다.

——Du Zaiqian (메이베이 COO)

Chen Yong 선생님은 매우 전문적인 마케팅 "전환율 특수 군인"으로 프로젝트 기간 동안 많은 실무 기술을 공유했습니다. Chen Yong 선생님이 다년간의 전문 경험을 통해 요약한 "Chen Yong 여섯 가지 전환 요소" 방법론은 Xiaoma에게 ​​명확한 솔루션을 제공했습니다. Wang Chen 선생님의 지도 하에 계획된 온라인 마케팅 랜딩 페이지를 통해 전환율이 크게 향상되었으며 랜딩 페이지 계획, 디자인 요점 및 기술 구현의 세 가지 측면에서 표준 운영 절차를 정리하는 데 도움을 주었습니다. 우리는 정착하고 미래에 대해 생각할 수 있습니다.. 다른 유형의 랜딩 페이지 제작.

현재 시중에 전환율을 높이는 방법을 구체적으로 설명한 책은 없고 성공사례도 많은데, 프로젝트를 시작하기 전 첸 대표는 전환율을 높이는 방법에 대한 책을 집필 중이라고 하더군요. 저의 풍부한 전문 경험이 『진용 전환 6요소』 방법론에 집약되어 ​​있습니다. 이 책은 마케터들에게 랜딩 페이지를 통해 정보를 효과적으로 전달하고 전환율을 높이는 방법에 대해 많은 도움이 될 것입니다. 읽을 가치가 있습니다.

——Yang Jian (Xiaomawang 공동 창립자)

전환율을 높이기 위한 "Chen Yong의 전환 6요소"는 사용자 거래의 여러 핵심 노드에 대한 심층 분석을 제공합니다. 이는 브랜드 전자상거래 판매 병목 현상에 대한 최적화 방향을 잘 나타낼 수 있습니다. 이는 필수적인 방법론이자 자체 점검입니다. 기업 운영을 위한 도구입니다.

——Chen Guoqing (Manting 회장)

천용 선생님의 6가지 변화 과정: 실천, 실천, 실용! 풍부한 사례 경험, 명확한 사고 논리, 이해하기 쉬운 교육 모델은 팀에 많은 변화를 가져오는 동시에 작업 프로세스에 새로운 출력 방법을 추가하고 시장 관찰 관점에서 새로운 차원을 얻었습니다.

——Lu Yiling (Zhang Defen Space CEO)

트래픽은 점점 더 비싸지고, 전환율은 점점 낮아지고, 고객 확보 비용은 점점 높아지고 있습니다. 이는 지난 2년 동안 기업, 특히 Beisen과 같은 SaaS 제품을 보유한 스타트업의 경우 공통된 어려움이었습니다. 느낌은 더욱 분명하다. Chen Yong 선생님은 팀을 이끌고 Beisen의 제품 랜딩 페이지를 디자인하고 최적화했으며 모든 작은 세부 사항에 주의를 기울이지 않았습니다. "모든 단계의 프로세스 제어에 대한 세분성이 개선되어야만 성공을 재현할 수 있습니다."라고 진심으로 설명했습니다. Chen Yong의 깊이 있는 마케팅 전환 이론과 과거 많은 기업에 디지털 마케팅 서비스를 제공했던 실제 경험을 결합하여 이 책을 만들었습니다. 이 책은 성장과 전환을 고민하는 사람들이 읽고 연구할 가치가 있습니다.

——Cai Li (Beisen 클라우드 컴퓨팅 부사장)

목차

추천순서 항상 당신보다 잘하는 사람이 있다(샤오마송) 001
자체 시퀀싱은 각 단계의 프로세스 제어에 맞게 세분화된 경우에만 복제할 수 있습니다.004
서론: 전환율을 높이는 방법을 터득한 사람이 주식시대의 주도권을 쥐게 된다007

Chapter 1 기하급수적으로 개선된 슈퍼 전환율 퍼널 모델
1.1 인터넷 마케팅: 1009에 맞서 3명의 적을 상대로 학생을 모집하는 새로운 방법
1.2 팔로워 유치 템플릿: “WeChat 생태학적 랜딩 페이지” 3단계 방법 20
1.3 등록 전환: 160,000명의 사용자 손실을 방지하기 위한 최적화 기술 31
1.4 앱 푸시: 사용자가 알림을 더 기꺼이 받아들이도록 만듭니다40
1.5 사용자 자발적 확산: 공유율을 높이는 비결 46

2장 초전환율: Chen Yong이 고객을 주문하도록 전환하는 6가지 요소
2.1 제품을 본 후 주문하기까지의 세 가지 주요 단계55
2.2 호혜성: 고객의 관심을 자극하고 주문을 하기 위한 처음부터 마지막까지의 대응 기법 62
2.3 약속과 전달: 고객의 약한 신뢰를 생성하는 기술 70
2.4 신탁서: 신탁 양도의 비밀85
2.5 베스트셀러: 유전적으로 결정된 적합성 99
2.6 통증점 자극: 통증을 멀리하는 부스팅 기술 111
2.7 희소성: 고객이 121을 구매하게 만드는 무료 무기

제3장 슈퍼전환율 사례 심층 분석
3.1 엘비스 라디오: 결제 전환율을 44.52% 높인 개선의 길 136
3.2 걱정 없는 보모: 전환율을 1750% 높이는 실질적인 성장 방법 150
3.3 난푸 미니 파워뱅크: 전자상거래 월 매출 13배 증가의 비결 164

Chapter 4 창업부터 대기업까지 4단계 양성 성장동력
4.1 제품 프로토타입을 통해 콜드 스타트 ​​실행, 작은 것을 사용하여 큰 것을 만들기 219
4.2 규모 성장을 위한 대규모 출시 225
4.3 MGM 핵분열 마케팅 성장 232
4.4 새로운 비즈니스 라인을 개발하고 이전 세 단계를 지속적으로 반복합니다. 234

추신 239

부록 244

멋진 책 발췌

머리말

모든 단계에서 프로세스 제어를 위해 세분성을 세분화한 경우에만 성공을 재현할 수 있습니다.

2014년 이전에는 부동산, SEO 아웃소싱, 아웃도어 팀 빌딩 등 세 가지 업종에서 일했는데, 다른 업종의 친구들과 마케팅 고객 확보 문제에 대해 논의할 때 모든 사람의 사업 발전이 상대적으로 느리다는 것을 알게 되었습니다. 제품 자체가 좋지 않고 생산능력이 따라가지 못한다는 점과 더불어 사실 가장 큰 문제는 광고 전환율이 높지 않아 광고비가 손해를 보고 있다는 점이다. 이는 마케팅 담당자가 감히 대규모 출시를 시도하지 않았다는 사실로 직접 이어졌습니다.

이를 통해 마케팅 고객 확보 문제의 핵심은 전환율의 문제라는 사실을 깊이 깨닫게 되었습니다. 그때부터 나는 이 분야에 대한 연구와 사고, 시도에 집중하기 시작했다.

광고 전환율을 어떻게 높일 수 있나요? 광고의 전환율에 영향을 미치는 두 가지 주요 요소는 정확한 트래픽과 이 트래픽을 받는 랜딩 페이지입니다. 트래픽이 정크 트래픽이 아닌 한 랜딩 페이지는 기본적으로 전환율을 지원합니다.

저는 컴퓨터 전공자이고 과학과 공학적 사고의 문제에 대해 생각하는 것을 좋아합니다. 사람들이 쇼핑할 때 문제를 생각하는 순서대로 전체 마케팅 전환 과정이 진행된다면 이론적으로 전환율이 많이 향상되어야 한다. 이것을 이해하고 싶어서 그때부터 모델을 만들기 시작했고, 이후 제가 근무했던 교육훈련 회사와 금융회사에서 데이터 성능을 테스트하기 위해 지속적으로 광고비를 투자하기 시작했고, 계속해서 모델을 최적화했습니다. 보다 완전한 모델을 마케팅 활동의 지침으로 사용하면서 회사 제품의 전환율이 점차 증가하기 시작했으며 성수기에는 한 달에 수백만 달러의 광고비가 지출되었습니다. 나중에 이러한 경험을 정리하고 검토한 결과, 이전에 사용했던 전환율 향상을 위한 다양한 기술이 하나의 완전한 방법론으로 결합될 수 있음을 발견하고 3단계 주문 방식인 초전환율 퍼널 모델을 고안하게 되었습니다. , 프로모션 Chen Yong은 고객이 주문할 때 6가지 요소를 변화시킵니다.

2016년부터 2019년까지 4년 동안 저는 이 모델 세트를 사용하여 Skyworth TV, Nanfu Battery, Take a Time, Elvis Presley Radio, Tsinghua Bauhinia Education, Manting, Coding Cat, Shenzhou Private Car, Aidi Palace 19개 업계 선도 기업을 도왔습니다. 격리 센터, British Xiaopi Food, Zhang Defen Space 및 Beisen Cloud Computing을 포함한 는 전환율 증가율이 30.1%에서 1,750%에 이르는 등 다양한 광고 배치의 효율성을 향상했습니다. 다른 교육 기관과 협력하여 특별 온라인 마케팅 교육 과정을 시작하면서 많은 학생들이 이 전환율 모델을 사용하여 회사의 전환율을 향상시킬 수 있다는 사실을 발견했습니다. 이러한 성공적인 사례와 경험을 쌓은 후 많은 친구들이 저에게 언제 책을 쓰겠느냐고 물었고 많은 네티즌들도 제 공식 계정인 Chen Yong Marketing Column(ID: cy-yingxiao)을 사용했습니다.

메시지를 남겨서 전환율을 높이는 방법을 체계적으로 설명하는 책을 언제 쓸 것인지 물어보세요. 그러면 더 많은 사람들이 이 모델을 사용하여 전환율을 높이고 성과를 계속 향상시키는 방법을 배울 수 있습니다. 2018년 말까지 제가 진행하던 프로젝트를 대부분 마친 후, 더 많은 마케팅 실무자들의 전문적인 수준을 높이고, 마케팅에 관심이 있는 더 많은 사람들이 마케팅을 이해할 수 있도록 도움이 되길 바라는 마음으로 이 책을 집필하기 시작했습니다.

제 책 "슈퍼 전환율: 고객의 빠른 주문을 유도하는 방법"을 구입해 주셔서 감사합니다. 책에 나온 방법론과 기법을 활용하여 회사의 전환율 문제를 해결하고 귀하의 전환율이 계속해서 높아질 수 있기를 바랍니다. ! 성능이 2배!

첸용

2019년 8월 27일 심천에서

서문/서문

항상 당신보다 더 잘할 수 있는 사람이 있습니다

샤오마송

기업 전략 및 마케팅 컨설턴트로서 저는 수많은 기업가 및 기업가들과 접촉하게 될 것입니다. 그들에게 물어 보면 절반 이상의 경우에 그들은 자신이 무엇인지에 대해 신비한 자신감을 가지고 있음을 알게 될 것입니다. 행위. 그리고 일반 소비자들에게 그 제품이나 서비스를 보여주면 '아주 평범하다'는 반응이 일반적이다.

2019년 내 생일에 나는 다음과 같은 주제에 대해 대략적으로 이야기하는 공식 기사를 썼습니다. 당신이 어떤 분야에 있든, 아무리 열심히 일하든, 당신은 항상 당신보다 더 잘할 수 있는 사람을 찾을 것입니다.

예를 들어, 도쿄에 갔을 때 호텔 프론트 데스크에 가방을 놓을 수 있는 작은 테이블이 있는 것을 발견했는데, 이는 중국 호텔에서는 흔하지 않습니다. 도쿄의 식품 매장에서는 미리 포장된 각 식품 위에 특수 제작된 투명 상자가 있어서 식품 포장 안의 내용물을 볼 수 있습니다. 안에 무엇이 있는지 명확하게 볼 수 있습니다. 도쿄에는 게를 파는 식당이 있는데, 게살을 먹기 쉽도록 게 다리를 미리 옆면에서 잘라준다.

어떤 분야에서는 우리가 잘하고 있다고 생각하지만, 언젠가는 당신보다 더 잘하는 사람을 만나게 될 것입니다. 트래픽 변환 분야에서 Chen Yong은 당신보다 더 잘하는 사람입니다.

마케팅에 있어서 사람들은 디테일에 별로 관심을 두지 않고 전략과 창의성에 집중하는 경우가 많은 것 같습니다. 사실, 구체적인 디테일은 기업의 일상입니다. 레스토랑 메뉴 디자인은 고객이 더 빠르게 주문하는 데 어떻게 도움이 됩니까? 고객이 주문당 더 높은 가격을 지불하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 이런 종류의 지속적인 세부 사항 개선은 비즈니스 운영의 일상입니다. 그러므로 소위 '창의적인 사람'과 '광고하는 사람'이 '훌륭한 아이디어'의 허공에 맴돌고 있으며, 나이키와 같은 소수의 브랜드만이 '훌륭한 아이디어'를 실현할 수 있는 반면, 빅 아이디어 일부 브랜드의 경우 이러한 아이디어가 구현되지 않습니다.

그래서 저는 이제 막 시작한 젊은 사람들에게 마케팅이라는 단어가 너무 거창하기 때문에 자신의 직업이 마케팅이라고 말하지 말라고 경고하곤 합니다. 마케팅이라는 큰 개념에만 집중한다면 수용할 수 있는 유일한 직위는 회사에서 당신은 CMO입니다. 이런 직위입니다. "훌륭한 아이디어"에만 초점을 맞추는 것 또한 매우 위험합니다. 첫째, 너무 많은 회사에서 귀하의 작업에 대한 비용을 지불하지 않는 경우가 많습니다. 둘째, 길이 너무 좁고 지도할 수 있는 몇 명의 주인만 수용할 수 있습니다. 나라, 소규모 군인, 장군은 전혀 자리가 없습니다.

나는 이 젊은이들에게 천천히 성장하려면 특정한 기술을 배워야 한다고 말합니다. 어떤 사람들은 전자상거래 상세페이지 기획과 같은 사소한 문제를 무시하지만, 바로 이 사소한 문제가 타오바오 매장별 전환율에 큰 차이를 만든다는 사실을 모르고 계시나요? 소비자의 관심을 끌기 위해서는 첫 번째 문장을 어떻게 작성해야 할까요? 소비자가 신뢰할 수 있도록 중간 내용을 어떻게 작성해야 할까요? 소비자가 빠르게 주문할 수 있도록 마지막에 무엇을 적어야 할까요? 가산점은 어떤 사진인가요? 어떤 종류의 카피라이팅이 플러스인가요?

상세페이지를 작성하는 대부분의 사람들은 깊고 진지하게 생각하지 않은 채 그저 기계적이고 반복적인 작업을 하고 있을 뿐이리라 생각됩니다. 많은 사람들이 경쟁자가 무엇을 하는지 보고 그것을 사용합니다. 사실, 경쟁사의 상황은 귀하와 다르며 무엇이 옳은지조차 이해하지 못하는 것이 대부분의 사람들의 업무 상황입니다.

작은 일을 철저히 하는 것이 대부분의 사람들이 앞서가는 길이지만 안타깝게도 대부분의 사람들은 그렇게 생각하지 않기 때문에 실제로 성공으로 가는 길은 막막하지 않고, 기꺼이 쉽고 평범한 길을 선택하는 것일 뿐입니다.

Chen Yong도 평범한 SEO 사람으로 시작했지만 그의 작업 효율성은 종종 다른 사람들보다 몇 배나 높습니다. 상사들 모두가 그를 알아보았기 때문에 그의 경력은 순조롭게 진행되었고, 결국 그는 교통 전환 분야의 전문가가 되었습니다.

그가 Nanfu Battery, Skyworth TV, Qianqiu 등 유명 기업을 대상으로 한 사례는 정확한 아이디어와 독특한 창의성이 놀랍지만, 생각해보면 실제로는 자연스럽다고 느낍니다. 당신은 성공이 우연이라고 생각하지만 진용에게는 성공이 불가피합니다. "진용의 변혁의 6가지 요소"와 그가 요약한 사상에 따르면, 평범한 사람들은 계속해서 수행하는 한 항상 무언가를 성취할 것입니다. 전자상거래 전환 기술을 익히는 것의 가장 큰 장점은 전자상거래의 효과를 데이터를 통해 즉각적으로 확인할 수 있기 때문에 매우 시의적절한 피드백을 제공한다는 점이다.

이 책을 읽고 나면, 당신도 '남들보다 더 잘하는 사람'이 되기를 바랍니다.

샤오마송

저명한 전략마케팅 전문가, Get App 마케팅 컨설턴트