【중국 직접 우편】 창업 36가지 법칙(개정판)을 읽고 사랑하세요

1. Yu Minhong, Liu Chuanzhi, Li Yining, Guo Hong, Chen Tong 및 Zhao Wenquan이 추천합니다! Lei Jun, Zhou Hongyi, Zhu Linan, Niu Wenwen 등이 공동 추천했습니다.

2. 100만 부 이상 팔린 베스트셀러인 이 책은 현재의 기업 환경과 독자의 요구에 더 잘 맞도록 50%를 조정하여 새롭게 개정되었습니다.

3. 중국 창업 환경과 창업가의 요구에 맞춘 독서 자료, 다크호스 캠프 창업 교과서.

4. 국가적 기업가 정신에 대한 간결하고 실용적인 튜토리얼. 지적된 문제점들은 성공이나 실패에 관련된 것들이고, 제시된 대책들은 명확하고 실행 가능합니다.

쑨타오란은 1987년 지린성에서 문과 부문 4위를 차지하여 베이징대학 경제경영학과에 입학했습니다. 그는 경제학자 리이닝의 지도를 받았고, 졸업 후 기업가 류촨즈의 지도를 받았습니다. 1991년부터 2015년까지 쑨타오란은 광고, 홍보, 미디어, 전자, 금융 서비스, 펀드 등 다양한 산업 분야에서 여러 회사를 창립하고 공동 창립하여 중국에서 매우 성공적인 산업 간 연쇄 기업가가 되었습니다.

베이징 대학에서 체계적으로 연구하고, 20년 이상 국경 간 창업에서 성공한 경험과 레노버의 리뷰 문화의 영향으로 인해 쑨타오란은 이 책을 출판할 수 있는 좋은 토대를 마련했습니다. 이 책은 2012년 출간되자마자 기업인과 창업교육기관으로부터 열렬한 환영을 받았으며, 1년 만에 30회 이상 재판이 인쇄되는 기록을 세웠고, 누적 판매량은 100만 부를 돌파했습니다.

이 재판본을 위해, 손타오란은 지난 3년 동안의 자신의 통찰력을 바탕으로 책을 개정하여 텍스트를 약 50% 정도 업데이트했습니다. 이 책은 기업가 정신의 목적부터 회사 창립까지, 운영부터 경영까지, 전략부터 전술까지 모든 것을 포괄합니다. 탄탄한 내용을 담고 있으며, '건조한 내용'으로 가득 차 있고, 독자의 요구에 부응하는 혁신적인 작품입니다. 따라서 많은 유명 기업가, 벤처 캐피탈리스트, 엔젤 투자자들로부터 높은 평가를 받고 있습니다.

쑨타오란은 저의 후배이자 베이징대학 창업 동아리에서 만난 절친한 친구입니다. 그는 중국에서 잘 알려진 연쇄 창업가입니다. 그의 창업 분야에는 미디어, 광고, 홍보, 금융 서비스 등이 있습니다. 그는 거의 모든 창업에서 성공을 거두었으므로 성공적인 창업에 대한 실제 경험 측면에서 그와 비교할 만한 사람은 거의 없을 것입니다. 그가 설립한 BlueFocus, Henderson Land Development, Lakala 등의 회사는 모두 혁신과 기업가 정신의 성공적인 사례입니다. ——유민홍

재인쇄 추천 유민홍

2판 서문

추천 1 리이닝

추천 2 류촨즈

추천 3 궈홍

추천 4 천통

추천 5 조원취안

머리말

1부: 기업가 정신에 대한 진실

군사 규칙 1: 기업가의 성공은 확률이 낮은 사건입니다.

사업을 시작하는 것은 힘든 싸움이다

사업을 시작하는 데에는 기회 비용이 많이 든다

10명 중 1명도 창업에 적합한 사람은 없다

창업 성공률은 3분의 1도 안 된다

중국 기업가들에게는 더욱 어렵다

기업가는 비인간적인 삶을 살 준비를 해야 합니다.

일하는 것과 사업을 시작하는 것은 전혀 다른 일입니다

기업가에게는 타고난 자질이 필요합니다.

군사법칙 2: 꿈은 사업을 시작하는 이유입니다

창업은 끊임없는 시행착오의 과정이다

당신의 꿈을 위해 사업을 시작하세요

사업을 시작하기 위한 "잘못된" 이유

일찍 사업을 시작하세요

군사 규칙 3: 올바른 기업가적 방향을 선택하세요

사업방향을 선택하는 것은 매우 중요합니다

엄격한 수요를 잡는 것이 성공의 유일한 길

진정한 욕구와 거짓된 욕구 구별하기

가능하다면 가장 큰 시장에 집중하세요

군사 규칙 4: 리더는 사업의 성공과 실패를 결정한다

모든 스타트업의 성공은 리더 덕분입니다.

스타트업의 리더는 주주여야 한다

리더는 세 가지 자질과 두 가지 능력을 가져야 합니다.

기술 전문가가 리더가 되는 것은 위험하다

어떻게 하면 총괄 관리자가 될 수 있나요?

리더는 끊임없이 자신의 영역을 개선해야 합니다.

Catch-22: 전략을 구현하려면 팀과 협력해야 합니다.

전략을 구현하려면 팀과 협력해야 합니다.

팀에는 "보스"가 있어야 합니다.

상사와 팀의 관계

팀 DNA

팀을 구축하는 방법

Catch-22: 모든 일은 오직 자신에게만 의지할 수 있다

창업자는 올라운더(all-rounder)여야 합니다.

창업자에게는 후퇴란 없다

창업의 길에서 가장 어려운 것은 창업자 자신에게만 의지할 수 있다

다른 사람이 당신을 구해줄 것이라고 기대하지 마세요

오래 살 수 있도록 항상 자신을 구할 준비를 하세요

군사 규칙 7: 간부는 스스로를 수양해야 합니다.

공수부대를 신중하게 사용하세요

전문 관리자는 필요 없습니다

간부교육은 최우선 과제가 되어야 한다

2부: 기업가에게는 특별한 소재가 필요하다

Catch-22: 미래를 미리 예측하세요

미래예측은 다른 사람보다 일찍 미래를 보는 것을 의미합니다.

미래예측은 능력이기도 하지만 일종의 의식이기도 합니다.

미래를 예측한다는 것은 미리 계획한다는 것이다

일찍 계획하고 신속하게 행동하세요

항상 계획 B를 갖고 있어야 합니다

일이 순조롭게 진행될수록 더욱 경계해야 합니다.

Catch-22: 모험심을 갖자

성공을 위해 일상을 깨세요

성공은 항상 모험심이 강한 사람에게 유리합니다

용감하게 위험을 감수하세요! 당신이 잃어야 할 것은 사슬뿐입니다!

Catch-22: 본능을 믿으세요

직관은 기업가에게 신이 주신 선물이다

본능에 반하는 결정을 내리지 마세요.

다른 사람의 조언을 잘 들어보세요

대담한 가정을 하고 신중하게 검증하세요

캐치-22: 가장 강한 마음을 가진 사람이 이긴다

모든 경쟁은 궁극적으로 힘의 경쟁입니다.

성공한 사람들은 모두 강한 정신을 가진 사람들입니다.

높은 포부가 있어야만 강한 정신력을 가질 수 있다

강한 정신력을 갖는 두 번째 열쇠는 자신감입니다.

의지가 강한 사람들은 무적이다.

3부: 회사를 만드는 데에는 규칙이 있습니다

Catch-22: 주주가 너무 많은 것보다 주주가 없는 것이 낫다

주주를 선택할 때는 조심하세요

문제가 있는 주주가 있으면 회사가 잘 운영되기 어렵습니다.

사업을 시작하려면 세 가지 원을 잘 다루어야 합니다.

주주를 어떻게 선택하나요?

기업가가 주주를 선택할 때 저지르는 4가지 실수

Catch-22: 주주 협정을 사전에 체결하세요

규칙도 없고, 질서도 없다

주주가 되기 위해서는 규칙을 인식하고 준수하는 것이 전제 조건입니다.

주주 협정은 최소한 4가지 문제를 다루어야 합니다.

군사 규정 14: 현대 기업 시스템 구축

기업 지배 구조는 중요하다

문제가 있는 거버넌스 구조를 가진 회사가 성공하기는 어렵다

사업에는 주인이 있어야 합니다

이상적인 주주 구조는 무엇인가?

팀 주식 소유권 및 스톡옵션에 대한 알림

Catch-22: 기업 문화는 처음부터 정립돼야 한다

기업 문화는 기업이 동의하고 따르는 개념과 원칙을 뜻합니다.

두 단계의 기업 생성

문화가 없는 사업은 성공할 수 없습니다.

라칼라의 기업 문화

기업문화를 적극적으로 홍보해야 한다

각 회사는 문화 외에도 자체적인 전술 원칙도 수립해야 합니다.

Catch-16: 비즈니스 모델을 일찍 검증하세요

비즈니스 모델은 돈을 버는 방법입니다

방향을 찾는다는 것은 사업 모델을 찾는다는 것을 의미한다

좋은 비즈니스 모델은 간단하고, 반복적이며, 여러 각도에서 사용자 가치를 활용할 수 있어야 합니다.

돈만 태우는 개발 모델은 하나님의 '선택된 사람들' 중 극히 소수만을 위한 것입니다.

비즈니스 모델이 빨리 검증될수록 더 좋습니다.

Catch-22: 먼저 돈을 벌고 그 다음에 연구하고 개발하라

많은 사업 모델은 당신의 인생에서 결코 돈을 벌지 못할 것입니다.

이론적으로 돈을 벌 수 있다는 것과 실제로 돈을 버는 것은 전혀 다른 것입니다.

섹시하거나 수익성이 있는?

회사가 수익을 내는지 여부는 그 회사의 수익성을 측정하는 첫 번째 기준입니다.

마지막에 남는 사람이 왕이다

4부: 관리 방법

군사 규칙 18: 선진으로부터 배우고 부자들과 어울리며 올바른 길을 따르라

좋은 기업이 되기로 결심하세요

다른 사람들이 올바른 길을 따르지 않는다고 해서 당신도 잘못된 길을 따라야 하는 것은 아닙니다.

도덕적인 기준을 고수하십시오

객관적인 법률에 따라 운영

사회적 책임의 이행

선진으로부터 배우고 부자와 함께하십시오

나는 폭군으로 사는 것보다 영웅으로 죽는 것을 택하겠습니다

캐치-22: 혁신은 기업가 정신을 위한 최고의 무기입니다.

모방은 기업가 정신의 지름길이 아니다

모든 성공적인 기업의 성공은 일련의 혁신에서 비롯됩니다.

라칼라의 혁신 시리즈

혁신은 영광스럽고 표절은 부끄러운 일입니다.

혁신을 위한 환경을 조성하는 것이 중요합니다.

Catch-20: 겸손하고 파트너에게 집착하세요

누구도 쉽게 성공할 수는 없습니다.

결과가 없으면 노력도 없다

위대함은 노력을 통해 달성됩니다

성공은 모든 기회를 마지막 기회로 여기는 것입니다.

성공은 5분 더 버티는 데 달려 있습니다.

군사 규칙 21: 주요 갈등 해결을 위해 병력을 집중하라

주요 모순을 해결하면 문제가 해결될 수 있습니다

전투에서 승리하기 위해 힘을 집중하세요

스타트업 기업의 가장 큰 모순은 사업 문제다

Catch-22: 창업자는 화면을 보려면 화면을 종료해야 합니다.

성공은 끈기에서만 가능하다

창립자는 화면을 보려면 화면을 종료해야 합니다.

중요한 것은 당신이 지속하고 있는지 아니면 유지하고 있는지 파악하는 것입니다.

유지관리를 포기하는 것이 성공의 시작이다

Catch-23: 대약진을 하지 마세요

대약진은 큰 좌절이 될 수도 있다

성공하려면 한 걸음씩 나아가면 된다

그러면 반년 후에 혁명이 성공한다면 어떨까?

Catch-24: 성공한 후에는 문제를 일으키지 마세요

성공한 뒤에 흥분하지 마세요

단순히 '정규화'만 적용하지 마세요

세상에는 전략 전문가가 없다

혁명이 아닌 개혁

성공을 향한 당신만의 길을 고수하세요

Catch-25: 빼기

한 가지에 집중하면 성공하기 쉽습니다.

성공은 얼마나 많은 일을 잘하느냐가 아니라, 한 가지 일을 잘하느냐에 달려 있습니다.

자원은 항상 부족하므로 우리는 자원을 줄여야 합니다.

Catch-26: 복사하기 전에 증명하기

검증은 다른 사람들이 따를 수 있도록 모델을 만드는 것입니다.

대규모 홍보를 위해서는 프로토타입을 먼저 제작해야 합니다.

라칼라 파일럿의 4가지 원칙

5부 경영은 과학이다 7

Catch-27: 경영진은 따라야 할 규칙과 지켜야 할 원칙이 있습니다.

경영진은 따라야 할 규칙과 지켜야 할 원칙이 있습니다.

기업 개발의 ​​다양한 단계에서의 다양한 관리 지점

경영의 핵심은 '경영의 3요소'다

정확한 권한 부여

군사 규칙 28: 팀 빌딩은 경영의 가장 중요한 문제입니다.

팀이란 무엇인가?

팀원에게 필요한 자질은 무엇인가?

최고 리더와 팀의 관계

팀 분업의 3가지 원칙

팀을 구성하는 것은 경영의 세 가지 요소 중 첫 번째입니다.

팀 빌딩의 4가지 핵심 포인트

Catch-29: 전략을 고수하는 것은 전략을 설정하는 것만큼 중요합니다.

실제 전투에서의 전략은 네 가지입니다.

어떻게 전략을 세우나요?

레노버의 7단계 전략

벽에 부딪혀도 뒤돌아보지 않고 전략을 실행하라

군사 규칙 30: 문화를 통해 팀을 이끄세요

철군단을 건설하다

팀을 철의 군대로 이끌고 싶다면 먼저 올바른 사람을 선택해야 합니다.

문화만이 철군을 만들어낼 수 있다

Catch-31: 물질적 인센티브가 필수적이다

모든 사람에게는 동기가 필요합니다

경영진은 적극적으로 동기를 부여해야 합니다.

동기 부여에 대한 세 가지 오해

올바른 동기부여 방법은 효과적입니다. 동기 부여의 4가지 원칙

6부: 자금 조달을 위한 팁

Catch-22: 자본은 단지 당신 관계의 일부일 뿐이다

자본은 악마인가, 천사인가?

자본이 기업에 유입되는 목적은 이익을 내고 빠져나가는 것입니다.

자본의 본성은 탐욕스럽다

투자자가 돈 이외의 다른 것으로 도움을 줄 것이라고 기대하지 마세요.

자금을 모금할 때는 차분한 마음을 유지하세요

"전략적 투자" 전략에 지배받지 마세요

약관서에 속지 마세요

회사를 "판매"하지 마십시오

Catch-33: 가능한 한 빨리 자금을 모으세요

종합경쟁의 시대

자금을 모으지 않으면 출발선에서 지게 된다

노력과 자본의 결합

자본을 다루는 법을 배우다

벤처캐피탈 프로젝트를 어떻게 선택하나요?

Catch-22: 자금을 모금할 때 손실을 감수할 의향이 있어야 합니다.

그 자금 조달 신화를 믿지 마세요

최선을 다하지 않으면, 아무도 당신을 도와주지 않을 것입니다.

평가에 대한 중요한 알림

자금조달의 비결은 손실을 감수하는 것이다

Catch-35: 투자자가 당신을 대신하여 결정을 내리지 않도록 하세요

투자자와 기업가의 이해관계는 완전히 일치하지 않습니다.

자본과 기업가의 관계는 파트너라기보다는 보모에 가깝다

투자자를 관리하는 법을 배우세요

자금조달 조건의 "비밀"

기업가는 언제나 스스로 결정을 내려야 합니다.

반대에 베팅하지 마십시오

Catch-36: 상장은 회사의 통과 의례입니다.

그저 공개하기 위해 공개하지 마세요.

상장은 회사의 성공을 판단하는 기준이 아니다

중국 기업이 상장하는 것은 매우 어렵다

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추신 1 뉴원원

추신 2 주린안

창업은 힘들고 장기적인 싸움이다

기업가정신이란 무엇인가? 사업을 시작한다는 것은 실제로 알려지지 않은 사람들을 알려지지 않은 장소로 데려가 알려지지 않은 일을 하는 것입니다. 아무리 유능한 기업가라 하더라도 출발하기 전에 모든 것을 다 생각해 낼 수는 없습니다. 아무리 생각해 냈더라도, 실행하기 시작하면 많은 변화가 일어날 것입니다. 군에는 "총성이 울리면 계획은 무산된다"는 말이 있다. 아무리 좋은 군사 계획이라도 전투가 시작되고 나면 쓸모가 없게 됩니다. 적이 여러분의 기대에 부응하지 않을 것이기 때문입니다. 실제로 성공적인 기업의 대부분은 원래 상상했던 것과는 매우 다른 사업 모델을 갖고 있습니다.

기업가 정신의 이러한 특성 때문에 기업가 정신으로 가는 길은 말하기는 쉽지만 실천하기는 어렵다는 결론에 도달합니다. 시작하기는 쉽지만 그 과정은 어렵습니다. 기업가는 앞으로 나아가면서 시장 상황, 소비자 반응, 심지어 경쟁자 역학에 적응해야 합니다.

창업의 길에서 가장 흔한 것은 성공이나 실패가 아니라 장기간의 투쟁입니다.

어떤 회사도 10년간의 개발 없이는 업계 최고의 기업이 될 수 없습니다. 이는 특히 금융 산업과 같은 특정 산업이나 플랫폼 회사와 같은 특정 유형의 회사에 해당합니다. 10년 전만 해도 전국적으로 유명한 기업을 일궈내려면 15년, 심지어 20년의 노력이 필요했습니다. 이후 벤처캐피털의 개입으로 유명한 인터넷 기업을 만드는 데 걸리는 시간은 불과 7~8년뿐이었습니다. 하지만 대부분의 기업가의 경우, 주당 7시간 12시간씩 10년간 기업가적 노력을 기울이지 않고서는 큰 성공을 거두기 어렵습니다.

내가 관찰한 바에 따르면, 절반 이상의 기업가가 멍한 상태에서 사업을 시작합니다. 실제로 창업을 시작하기 전까지는 창업이 무엇인지도 모르고, 창업이 자신의 삶과 생활에 어떤 변화를 가져올지도 모릅니다. 그들은 창업이 10년 이상 치열한 '전쟁'이 될 줄은 모른다. 그들은 넘치는 열정과 낭만적이고 아름다운 상상력으로 시작해서 변수와 혼란, 그리고 종종 무력감으로 가득한 긴 행진을 시작합니다.

제 친구인 션 잉은 전직 '엔터프러너' 잡지의 편집장이었습니다. 그는 매우 사려 깊은 사람입니다. 그는 나중에 사임하고 자신의 사업을 시작했습니다. 그는 자신의 사업을 시작하기 전에 웨이보에 이렇게 적었습니다. "어젯밤부터 오늘 아침까지 두려움이 설렘보다 컸고, 압박감이 설렘보다 컸습니다. 창업은 단지 개인적인 선택일 뿐이며, 그 의미를 과장하고 싶지 않습니다. 많은 경우, 자신을 하이(흥분)하게 만드는 것은 쉽지만, 진정시키기는 어렵습니다. 친구에게 도움을 요청하는 것은 쉽지만, 그들의 신뢰에 부응하는 것이 중요합니다. 첫날, 저는 이 메모를 받아들일 것입니다. 2010년 12월 1일." 이는 기업가의 전형적인 묘사이다.

사업을 시작하는 데에는 기회 비용이 많이 든다

언론에서는 종종 저에게 기업가들에게 어떤 조언을 가장 하고 싶은지 묻습니다. 제 대답은 항상 "사업을 쉽게 시작하지 마세요"입니다. 사업을 시작하는 건 어려운 일이고, 사업을 시작하는 데 드는 기회 비용이 매우 높기 때문입니다.