弱い絆の力: 馴染みのない人々に物事を達成するのを手伝ってもらう (エリートの輪に早く入る社会の秘密)

エリート層の社交の秘訣と、バフェット、ザッカーバーグ、ビル・ゲイツなどの世界で最も裕福な人々が尊重するネットワーキングのルールを伝えるネットワーキングの最初のガイド。ネットワーキングとは、何人の人を知っているかではなく、どのくらい多くの種類の人を知っているかが重要です。私たちになじみのない人生の人々だけが、私たちに予期せぬ驚き、つまり弱い絆をもたらすことができます。

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編集者の選択

弱い絆: あなたの人生で馴染みのない人々に、あなたが物事を達成するのを手伝ってもらいましょう。

富裕層の社会ルール：強い絆は愛をもたらし、弱い絆はお金をもたらす。 、

ジャック・マー、バフェット、ザッカーバーグ、ビル・ゲイツ、その他の世界の富裕層は、人間関係の秘密を尊重しています。

ネットワーキングとは、何人の人を知っているかではなく、どのくらい多くの種類の人を知っているかが重要です。

ネットワークの専門家であるリー・ウェイ氏が、「人間関係が希薄化する時代」において、目的を達成するために見ず知らずの人を効果的に活用する方法を包括的に解説する。

簡単な紹介

本当の社会的、

知っている人の数ではなく、

それはあなたがどれだけ多くの種類の人を知っているかについてです。

現時点では、私たちはあらゆる機会を必要としていますが、知らない人との接触を習慣的に拒否しています。偶然のチャンスや奇妙な関係をうまく利用しないでください。 「弱い絆理論」は、奇妙な関係性をうまく活用することがコミュニケーションの手段であるだけでなく、新しい対人関係の考え方でもあることを教えてくれます。

弱いつながりは、アドレス帳に含まれる人の数を増やすだけでなく、さらに重要なことに、「関係ネットワーク」が格子状の回折伝播を示すことになります。この「人間関係ネットワーク」では、人間関係をさまざまな領域に広げ、思いがけないことを成し遂げることができます。

著者について

リヴァイ

復旦大学経営学部卒業、人事プランナー。彼はウィークタイ理論を深く理解しています。

対人関係の上級専門家として、著者は「弱い絆」理論を組み合わせて対人関係についての新しい視点を提供し、読者が真に強力な関係、つまり見知らぬ人と対話する本当のスキルを構築し、仕事を簡単に完了できるように支援します。混乱する対人関係ではなく、仕事そのものに集中できるようになります。

目次

順序

弱い絆の力

章 - 身近な人がどんどん「無価値」になっていく

同種の情報の氾濫

エリートの小さなサークル = 無知な孤立

「孤立」知人思考モード

資源が乏しいわけではない

考えてみましょう: 良い仕事のパートナーは誰ですか?

第2章 無視された「知らない人」

人々は「偶然の情報」を無視することに慣れています

「近い親戚」と「遠い隣人」への思い

見知らぬ人を信頼することを学ぶ

事故情報が人生を変える

考える: あなたが絶望しているとき、誰があなたに希望を与えますか？

第三章 弱いつながりはあなたの知らない情報をもたらします

なぜいつもチャンスに出会えないのか？

人間関係は生産性ではなく、情報は生産性です

弱いつながりの性質

弱いつながりは情報伝達のチャネルとなる

思考: 弱いつながりの 3 つの主な利点

第四章 「知らない人」を引き寄せる

率先して他の人に連絡を取れば連絡が来ます

注意を求める、注意を与える、注意を伝える

それはパーティーであり、社交的なものです

好奇心、直感、個性

自分の強みを認めて、広く友達を作る

お金の役割を過大評価しないでください

価値を交換するさまざまな方法を探している

考察: なぜ弱い関係を意図的に維持する必要がないのか

第五章 「見知らぬ人」に物事を進めるのを手伝ってもらいましょう

素晴らしい仕事の機会を見つけてください

無駄なつながりは貴重

「つながり」のエネルギーを適切に配分する

チャンスを見つけたら、それを実践する

インターネットの弱いつながりの宝庫を開発する

流動性を生み出す弱いつながり

未知の世界に対して心を開いてください

強い絆を築き、弱い絆を広げる

思考：弱いつながりの「偶然の出会いの法則」

第6章 ビジネスの「弱い関係モデル」

一言から十、十から百へと広がる口コミの嵐

ビジネスチャンス：数回しか会ったことのない見知らぬ人

弱いリンクを利用してマーケティング ネットワークを拡大する方法

弱い関係にある強い市場

考える：今後20年のビジネスモデル

付録

「弱いつながり」を管理するための 30 の黄金律

序文

弱い絆の力

近い将来、人間関係は情報を広める重要な手段であり続けるでしょう。もちろん、人間関係は機会や情報の流れだけでなく、世界に対する私たちの理解や努力も表します。人々は人間関係のおかげで成功する一方で、「どのような人間関係が有益なのか」という混乱も抱えています。どのように投資し、どのように人間関係を管理すればよいでしょうか?

長年にわたり、人間関係に対する人々の理解は驚くほど一貫しています。 「人が成功できるかどうかは、何を知っているかではなく、誰を知っているかに依存する。」 多くの人を知っていればいるほど、より多くのことを知ることができ、成功はより近づきます。成功するために、誰もが社交的であり、より多くの人々と知り合い、ネットワークにこれらの人々を含め、それを慎重に維持するためにあらゆる手段を試みています。

この本は、この見方が間違っていることを事実とともに教えてくれます。少なくともほとんどの人にとって、高レベルで強力なつながりがたくさんあるため、予想通りの成功を収めることはできません。おそらく、相互理解と頻繁な連絡による強い関係があなたの闘争の基盤を築き、十分な情報、経験、資金を提供することができますが、それはあなたの将来に境界線を設定することにもなります。私たちの運命を本当に決定するのは、国境の外での機会です。

1973年、著名な社会学者でスタンフォード大学教授のマーク・グラノヴェッターは「弱い絆の力」という論文を発表した。彼は、ボストン郊外に住むマネージャー、技術者、その他の専門家がどのように仕事を見つけているかについて詳細な調査を実施しました。インタビューの結果、100人中54人が求人広告ではなく人脈を通じて仕事を見つけたことが判明した。この結果は、人間関係がとても重要であることを示していることに疑いの余地はありません。この結論を否定する人は誰もいなかったが、グラノヴェッターは「それは真実とは程遠い！」と言いました。

特に 2 つの履歴書に明らかな違いがない場合、人間関係は履歴書よりも価値があると人々は信じており、人間関係がある人は競争において明らかに有利です。しかし、グラノヴェッターは調査の過程で、実際に重要な役割を果たしている関係は、人々が頻繁に会ってよく知っていると想像する「強い関係」ではなく、めったに接触しない「弱い関係」であることを発見しました。 、いわゆる「通行人」。最初に」。コネに頼って仕事を探している人のうち、仕事紹介者とよく会える、週に2回会える人は16.7%のみ、紹介者とたまにしか会えない人は55.6%、残りの27.8%は会っても会っていない。年に一度私の紹介者に会ってください。こうした比較的馴染みのない人間関係こそが、彼らが満足のいく仕事を見つけるのに役立っているのです。

ここで、「どのような関係によるのか」が興味深い問題になります。したがって、グラノヴェッター氏は次のように結論づけた。「あなたが実際に利用している人間関係のほとんどは、あまり会わない人たちです。彼らは大物ではないかもしれませんし、昔のクラスメート、昔の同僚、あるいはあまり関わりのない集まりかもしれません。 「会ったことのある人、あるいはあまりよく知らない人でも。彼らには共通点が 1 つあります。彼らはあなたの現在のソーシャル ネットワークにはいませんが、特定の重要な瞬間に重要な助けを提供してくれたのです。」

彼は、就職活動のプロセスの開始点における人間関係の役割に焦点を当てました。「人々はどのようにして仕事の情報、特に質の高い仕事に就く貴重な機会を入手するのでしょうか?」研究事実によると、強力な人間関係は、通常は家族や友人で構成されています。現時点では非常に近い 果たされた役割は非常に限られており、現時点では詳細な情報は提供できなかった。逆に、元同僚や同級生、何度か会ったことはあっても長い間交流がなかった人たちで構成される弱い絆、つまり人々のソーシャルネットワークにおける限界的な関係こそが重要な手がかりとなるのです。

グラノヴェッターの見解はその後の雇用市場に大きな影響を与え、人々は社会概念を再検討し始めました。誰もがいつかは良い仕事を必要とするのに、平日に注意深く維持されてきた強い人間関係が、なぜこのような重要な瞬間に崩れてしまうのでしょうか?これは、強い絆で構成されたソーシャル ネットワークでは、人々はより類似しており、同様の収入、階級、ビジョン、アイデアを持ち、毎日同じようなことを行い、お互いの情報を持っている可能性が高いためです。拡散の範囲もソーシャルネットワークによって制限されます。より良い雇用機会がどこにあるのかはわかりませんし、実際にはそうでないこともよくあります。

弱い絆は違います。通常、弱いつながりは、本来持っているソーシャル ネットワークの外側にいる人、または周縁にいる人たちであるため、彼らはあなたに新鮮な情報を提供してくれる可能性があり、あなたとあなたとの間のつながりは、おそらくいくつかのハブや仲介者など、比較的長い社会的距離を経てきたものです。外の世界とつながるためのチャンネルで、高収入の仕事などの「知らないこと」について学ぶことができます。もしかしたら、相手の友人にこの会社の人事部長がいるかもしれません。

就職活動という非常に一般的なことを分析すると、弱いつながりの基本的な特徴をいくつか見つけることができます。

第三に、強い絆に比べて、弱い絆は私たちの生活の中で馴染みのない人です。彼は私たちの親戚や友人のリストに載っておらず、誕生日も覚えていないでしょう。つながりの強さは非常に低いです。

第二に、強い絆と比べて、弱い絆は私たちの生活においてより重要な力であり、希少なリソースや実用的な情報を私たちに提供してくれる可能性があります。彼はあなたの知り合いでも親しい人でもありませんが、ふさわしい人です。

強い絆から弱い絆へ

『Links: The New Science of Networks』の著者である Albert László Barabasi は、対人ネットワークの特徴を研究しています。アルバートは、人々の社会関係ネットワークはべき乗則分布に従うネットワークであると信じており、これを「スケールフリー ネットワーク」と呼んでいます。

同氏は、「インターネット、細胞内のタンパク質のつながり、人々の間の性的関係、細胞内の代謝ネットワークなどはすべてスケールフリーのネットワークだ」と述べ、スケールフリーのネットワークは強い関係を打ち破り、人を「中心点」として、いつでもどこでもリンク。アルバートのスケールフリー関係モデルでは、無限の弱い関係が有限の強い関係に勝利します。

アルバートは、この関係ネットワークには 5 つの特徴があると考えています。

No. -、6 次の分離理論。お互いを知らない 2 人の間でも接続を確立でき、それを伝えるには最大でも 6 人しかかかりません。

2 番目は、中央ノードと放射状接続です。このネットワークの中心ノードとして、外部との接続には、中心付近の強い関係と、エッジ領域の弱い関係の、強い接続と弱い接続の2つの形態があります。

3 番目に、べき乗則の分配原則、つまり 80/20 ルールに準拠しています。つまり、80/20 ルール: 関係ネットワーク内の 20% のノードがネットワーク全体の接続の 80% を確立し、残りの 80% のノードが接続の 20% を占有します。

第四に、強い者はさらに強くなる（金持ちはさらに金持ちになる）。アルバートのスケールフリーネットワークは、「優先原理」と「成長原理」を無限に満たし、ネットワークに接続が追加されるほど早く成長します。接続ノードが増えると、より多くの接続を取得する機会が増え、無限に拡張できます。明らかに、これは境界線のある強いつながりのソーシャルネットワークではできないことです。

第五に、勝者がすべてを獲得します。 4 番目の特性によって、優れたノード (強力な弱い関係ライブラリを持つノード) が必然的に目立ち、より多くのリソースを占有して支配し、勝者総取りの効果を達成します。

ハーバード大学の人間関係教授であるジェイ・プーリー氏は、「考え方が単純であればあるほど、影響はより深くなり、伝播と放射はより速くなり、実際の効果はより強力になる。」とグラノヴェッターの考えを補足し、ひいては拡張として述べた。 、出版から数年以内に、アルバートのスケールフリー ネットワーク理論は 2,500 以上の論文で引用されました。これは弱いつながりの理論を完全に反映しており、アルバートはこの本を通じて、直接会ったことはないかもしれないが、2,000 人以上の学者と弱いつながりを確立しました。

強い絆から弱い絆へ、従来の知人社会の枠を超え、階級の制約を取り除き、私たちが本来持つ社会的ネットワークを飛び出し、弱い絆の拡大に注力する世界です。無限のチャンス。弱いつながりの鍵となるのは、どれだけ高品質のソーシャル ネットワークを持っているか、どのレベルにいるかではなく、このソーシャル ネットワークの外にどれだけ多くの人と連絡を取り、つながりを持てるかということです。

馴染みすぎて役に立たない？少なくともいくつかの研究では、この現象を裏付けるデータが生成されています。 2010年に3人のアメリカ人が「電話通信調査」を実施し、2005年8月に英国の全電話通信記録を入手した巨大なデータベースです。電話コミュニケーションを通じて、目に見えるソーシャルネットワークを構築できます。各電話接続地域の経済状況と組み合わせると、これらのデータから、経済収入が高くなるほど、社会的相互作用 (電話連絡先) の多様性がより明らかになることがわかりました。

裕福であればあるほど、さまざまな階級や地域の人々とコミュニケーションをとることが容易になります。貧困地域や貧困グループの接触特性は比較的単純で、「安定した社会的ネットワーク」内で固定されている。お金持ちは貧しい人よりも多くの人を知っていますが、お金持ちだけを知っているわけではありません。電話の長さも興味深い現象で、裕福な人は電話に費やす時間が短く、貧しい人は電話に費やす時間が長くなります。もちろんこれは相対的なものですが、平均するとこの特徴が現れます。お金持ちはあらゆる種類の人々とつながることを好みますが、そのほとんどは弱いつながりです。

この結果は疑問を投げかけます。富裕層の富と地位によって、彼らは多様なつながりを得ることができるからなのでしょうか、それとも、つながりの多様性が彼らの富と地位を生み出すのに役立っているのでしょうか？大学生が私に尋ねたように、「私たちのソーシャルネットワークと富の間にはどのような関係がありますか?」私は同様の混乱をよく聞きますし、私に強いつながりがないことについての不満も聞きます。人々が成功に憧れるときに最初に浮かぶ考えは、いつも「助けてくれる親戚や高貴な人々がいない」ことへの失望と不満です。しかし事実は、私たちが知っている人の大多数が実際には強いつながりを持っていないことを冷酷に伝えており、キャリアの飛躍を達成するために本当に強いつながりに依存している人はほんのわずかです。

知り合い全員に仕事の情報を提供してもらうと、高い確率で次のような結果が得られます。強いつながりによって提供される情報はすべてあなたがすでに知っているものであり、弱いつながりによって提供される情報だけが何かです。あなたは知りません、そしてそれはうまくいきます。この実験を行うことをお勧めします。結果がわかり、弱い紐帯とは何かを理解するのに役立ちます。

したがって、本書で論じているのは単なる人間関係の拡大ではなく、ウィークタイ理論の本質は「対人広報学」ではなく「情報伝達学」である。この本を通して、特に馴染みのない相手との効率的なコミュニケーションを学び、習得する必要があります。

この本は誰に向けて書かれていますか?

今日、私たちは生活の中で携帯電話を広く使用しており、誰もがインターネット ソーシャル ネットワークのアクティブなメンバーです。インターネットを通じて、私たちは世界中の見知らぬ人とつながり、このようにして強い関係を強化することができます。しかし、ほとんどの場合、私たちは弱いつながりによってもたらされる価値の高い情報にまだ気づいていません。人々の足は弱い紐帯が支配する情報社会に突入しても、頭脳は知り合い社会に留まり続けている。

この本で、私は読者の皆さんとともに、新しい視点から人間関係を見つめ、知人社会から飛び出し、周囲に隠れていながら無視されてきた人間関係に注目するという素晴らしい旅を始めたいと考えています。長い間。それらはあなたの人生の中でめったに現れませんが、非常に重要です。あなたの人生の重要な岐路であなたの方向性を変えた人は誰ですか?弱いつながりは私たちのキャリアの選択、ビジネスの発展、精神生活にどのような影響を与えるのでしょうか?この本を通して、あなたはその答えを見つけるでしょう。人間関係の性質を再理解できるだけでなく、対人関係の視野を広げ、情報を入手するための新しく強力なチャネルを習得することもできます。