【中国ダイレクトメール】 小さくて美しい：持続可能な収益性のためのビジネスルールを読むのが大好き

製品の特徴

編集者のおすすめ

1. 規模への依存を捨てましょう。小規模なチームと小規模な規模であれば、企業はよりうまく生き残ることができます。より少ない人員と資金でビジネスをより効率的に運営するにはどうすればよいでしょうか?派手な経営スキルや手法は必要ありません。ミニマリストのビジネス思考と手法でロジックを再構築し、小さく美しいオペレーションを実現します。
2. 実践的な経験に裏打ちされているため、方法論的特徴は明白で、より説得力があります。ユニコーンを追いかけて資本家の寵児となり、従業員を解雇して超直線的な成長を達成するまで、このほぼ伝説的な経験はユニークな方法で新しい世界を切り開き、暗いトンネルの向こうに希望の光があることを人々に感じさせました。
3. 再現可能です。機会の発見からマーケティング、チーム管理まで、理解しやすく、習得しやすく、再現可能です。
4. 将来を見据えると、この本で議論されているトピックの背景と方法は、インターネット時代のコミュニティが繁栄している現在の時代、そしてリモートワークがさらに普及する将来において、確かにインスピレーションを与える重要な意味を持っています。
5. 何凡、向帥、周航の3人がトレンドと現実に基づいて共同で推奨します。

導入

すべての企業がユニコーンになれるわけではありません。企業が生き残るために頼るものは何でしょうか?
規模拡大の堀が消えたとき、企業はどのように生き残るべきでしょうか？
企業はどのようにして自社のコア能力を発見し、価値を創造し、利益を上げ続けることができるのでしょうか?
......
この本は参考資料と答えを提供します。
著者は自身の起業経験をもとに、規模、スピード、利益、経営について振り返り、「ミニマリストの起業と経営」や「持続可能な利益を生み出すスローな企業」などの概念を提唱。企業の価値と成功の基準を改めて考え、「（仮想）コミュニティから始める」「少ないほど良い」「最初の100人の顧客をターゲットにする」など、「復活」に向けた具体的な起業経営手法を共有。特にコロナ禍とリモートワークの台頭下で、より少ない人数と資金でより良いことをする方法を創業者と経営陣に教えた。これは、組織を最適化し、企業が持続可能な利益を維持するための生存能力を向上させる上で刺激的である。

著者について

Gumroad の創設者兼 CEO、エンジェル投資家、画家。
サヒル・ラヴィンギアは伝説的な起業家経験を持っています。彼は15歳でビジネスを始め、大学の最初の学期にPinterestを共同設立して2番目の従業員になりました。その後、彼は選択肢を放棄し、ユニコーンを追いかける旅を始めました。 2012年に彼はGumroadを設立した。 2015 年には、成長が期待に応えられなかったため、従業員の 75% が解雇され、中核従業員は 5 名のみとなりました。 2016年までに、会社に残ったのは著者だけになった。この時点で著者は、ビジネスの規模、スピード、利益について再考し、ビジネスロジックを整理して簡素化し、ミニマリストの起業家経営哲学を提唱し始めました。起業家や経営者は、どんな犠牲を払ってでも拡大するのではなく、「利益を上げるためにできることはすべてやる」ことに集中すべきだと著者は信じていました。顧客の問題を解決することに集中し、自分が好きなことや世界が必要としていることと、お金を稼げることや得意なことを組み合わせて、持続可能な収益性を生み出す必要があります。これは、ビジネス存続の必須条件です。その後、著者の経営のもと、Gumroadは「復活」し、超直線的な成長を遂げ、再び投資コミュニティから支持されるようになりました。しかし、著者は考え方を変え、ユニコーンになることを追求するのではなく、会社の持続的な成長能力に焦点を当てました。

目次

序文 VII
ユニコーンではなく収益性を追求する013
ビジネスを始めれば、
最初はクリエイター、そして起業家018
あなたの仲間を見つける035
貢献し、創造し、他の人に教える038
一夜にして成功するというのは神話だ045
適切なコミュニティを選択する049
解決すべき適切な問題を選択する052
自分の問題を解決する056
適切なソリューションを作成する059
疑問を解消する061
作成後 076
仮説を検証する081

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メディアレビュー

経済の生態系は変化しました。古い種は消え、新しい種が出現します。将来の新しい種は、恐竜やクジラのような巨大な種ではなく、新しい生態学的ニッチを素早く見つけることができるスズメのような賢い種である可能性が高くなります。 2022年の現地調査で、私は一群の企業や個人が課題に立ち向かい、変化する環境で活用できる新しいリソースと機会を探しているのを目にしました。彼らもまた、「小さくて美しい」旅に乗り出しています。海の向こう側にも同じ景色が見られます。この本が私たちにインスピレーションと反省をもたらしてくれることを願っています。
——何凡 有名な経済学者

大きくなるということは強くなるということではない。 「強い」とは、安定した経営を維持し、高い利益を生み出すことができることを意味します。しかし、事業規模が大きくなると、オフィススペースや従業員の給与、経営調整などのコストが急激に上昇し、利益が減少する可能性もあります。市場が良くなければ、規模は大きくても強くはなりません。今日の若者の価値観は、「小さくて美しい」、小規模な運営、高い収益、高い時間の柔軟性に適しています。 「小さくて美しい」組織体制はこれからの社会のトレンドです。サヒルの本では、この傾向についてのいくつかの考えが議論されており、非常に刺激的です。
——項帥 著名な金融学者

起業や経営は生きるための手段ではなく、人生の一部です。そのプロセスを楽しむべきです。しかし現実には、「大きくなること」への執着が私たちを常に苦しめ、私たちがどこから来てどこへ向かっているのかを忘れさせてしまいます。本質的な論理に戻り、自分自身に正直になれば、この旅は幸せで美しいものになるでしょう。著者は、将来のビジネス エコシステムで機会を見つける方法、企業とともにより良く成長し生き残る方法についての考えと意見を述べています。一読の価値があります。
——周航 Yidaoの創設者、「起業家精神の再理解」の著者

オンライン試し読み

マーケティングとは、自分が好きなものを共有することです。
--マイケル・ハイアット
おめでとう！コミュニティ、製品、そして 100 人の顧客がいます。これは、製品と市場の適合性を達成したことを意味します。これは、ミニマリストビジネス向けに、より具体的には「リピーター顧客」と定義しています。リピーター顧客がいるということは、継続的な販売促進活動を行わなくてもビジネスが成長し続けることができるため、事業拡大に注力できるようになります。まず顧客獲得と販売戦略の拡大、次にビジネスの拡大、そして最後に野心の実現です。
では、マーケティングはこのプロセスのどこに当てはまるのでしょうか? マーケティングの本質は、大規模な販売です。覚えておいてください、MVP を作成する前に、貴重な手動プロセスが導入されていました。マーケティング キャンペーンを実行する前に、製品を 100 人の顧客に販売する必要があります。これは、マーケティングが販売プロセスに基づいているためです。セールスは外部に向けて潜在顧客を一人ずつ獲得することですが、マーケティングは内部に向けて一度に何百人もの潜在顧客を引きつけることです。営業では 100 人の顧客を獲得し、マーケティングでは数千人の顧客を獲得します。
しかし、マーケティングと広告を混同しないでください。広告にはお金がかかります。ミニマリストの起業家は絶対に必要なときだけお金を使います。広告はマーケティングの一部なので、この章の後半で広告について説明しますが、真のミニマリストのやり方として、まずは無料のものから始めます。なぜなら、販売から十分な知識を得たとき（製品のために価値ある人的プロセスを構築したときと同じように）にのみ、マーケティングにお金をかけることができるからです。
お金を使うのではなく、時間を使うことから始める方が良いでしょう。ブログ投稿は、Twitter、Instagram、YouTube、Clubhouse と同様に無料です。お金を使う代わりに、まずはこれらの場所で視聴者を増やすことから始めましょう。
観客の力
既存のコミュニティを活用してビジネスをスタートしたので、次は先に進んでオーディエンスを構築する番です。この2つの違いは何でしょうか?
既存のコミュニティを活用してビジネスをスタートしたので、次は先に進んでオーディエンスを構築する番です。この2つの違いは何でしょうか?地区の一部。聴衆とは、あなたが何かを伝えたいときに、そのメッセージが届く可能性のあるすべての人々のネットワークです。
これには、あらゆるソーシャル メディア プラットフォームであなたをフォローしている人、あなたのブランドをフォローしている人、電子メール ニュースレターの購読者、毎日あなたの小売店の窓の前を通り過ぎる人などが含まれる可能性があります。 1 時間以内に世界が終わることをできるだけ多くの人に伝えたいとします。何人の人に伝えることができますか?それがあなたの聴衆です。
営業では、快適な領域から抜け出して顧客を一人ずつ説得し、その過程で製品を改善していく必要があるため、新しい顧客層をテストすることができます。マーケティングは、あなたが顧客のところに行くのではなく、顧客を彼らの快適な場所から連れ出してあなたのところに来てもらわなければならないため、より困難になります。人々には生活があり、やるべきことがあり、今日あなたの製品を使用することは彼らの優先事項の上位にはないでしょう。