【中国からのダイレクトメール】ビジネス常識を1冊で読み解くI READINGが大好き

新人起業家向けのガイドブック！必要なビジネス知識を学び、時代遅れで致命的な古い考えを覆してください。間違ったビジネス知識がキャリアを台無しにしないようにしてください。

おすすめ１：初心者起業家向けの入門書！
推奨事項 2: 時代遅れで致命的な古い概念を覆し、間違ったビジネス知識によってキャリアを台無しにしないでください。
推奨事項 3: 必要なビジネス知識を学ぶと、失敗の可能性が低くなり、成功が早くなります。
おすすめ4：ビジネスを一気に理解、起業を1冊で徹底してビジネスを成功させる！
 

簡単な紹介

ショッピングモールは戦場のようなものであり、どのような起業プロジェクトであっても、ビジネスのトレンドに参加する準備ができている限り、事前にある程度のビジネス知識と管理方法を習得する必要があります。そうしないと、失敗に対して支払った「授業料」を支払うことができないことが多くなります。では、成功から学んで「教育コスト」を下げてみませんか?
したがって、ある程度のビジネス常識を習得する必要があります。想像してみてください。ビジネス モデルの知識がなければ、独自の核となる競争力を備えたオペレーティング システムをどうやって構築できるでしょうか? 経営の知識がなければ、どうやって強力で効率的なチームを構築できるでしょうか?マーケティングの知識がありませんが、強力で効率的なチームを構築するにはどうすればよいですか? 競争の激しい市場で足場を築くには、財務の知識がなければ、どうすれば会社の利益を最大化できるでしょうか... ただし、この知識はあなたのビジネスの成功を保証するものではありません。成功することを保証できるものは何もありませんが、これらのビジネス常識をマスターすれば、自分のビジネスを始めるリスクを確実に最小限に抑えることができると信じる理由があります。
これをもとに『一冊でわかるビジネス常識』が誕生しました。本書は深い理論を解説するものではなく、先代の実務経験を要約し、事業の立ち上げから密接不可分の基礎知識を抽出したものであり、ビジネスを一気に読み進めることができる一冊です。起業家精神を徹底的に理解し、それによってビジネスを成功させることができます。
ビジネス知識とビジネス実践の2部に分け、ビジネス知識、ビジネスルール、ビジネスミス、起業、内部管理、経営意思決定を6つの側面から体系的に解説した人気のビジネス知識読本です。ビジネスに関する基本的な理論的知識と、起業家精神と経営におけるその実践的応用。ここでは、すべての起業家が知りたい知識を見つけることができ、賢明かつ合理的に意思決定を行い、ビジネス行動を導き、大きな成果を達成できると私は信じています。

目次

序文
パート 1 ビジネスの常識 - ビジネスの秘密を明らかにする

張さんが説明しなければならなかったビジネス知識
市場動向：事業運営は市場と切り離せないもの
ビジネスモデル: ビジネスの成功または失敗の決定要因
業務管理：業務を円滑に進めるため
人的資源管理: 従業員の発見と維持
マーケティング: マーケティングをマスターした者が主導権を握る
財務管理: 資本の流れは企業の生命線です

第2章 注意すべきビジネスルール
バフェットの法則: 間違った道を歩む
ダビドの法則: 自分の子を食べる
バレル理論: ボトルネックを突破する
80/20 ルール: いくつかの重要なポイント
時計の法則: 目標による管理
ピラミッド効果: ソフト投資
250 法律: 顧客第一

第 3 章 避けるべき業務上のミス
良いアイデア≠良いビジネス
企画力≠実行力
最後までこだわる≠最後までこだわる
人間化された管理 ≠ 人間化された管理
繰り返される成功 ≠ 継続的な成功
ショッピングモール≠戦場

次の記事 ビジネス実践戦闘 - ボストレーニングガイド
第4章 起業する
起業の準備: 成功は常に準備ができている人に訪れる
プロジェクトを選択してください: 優れた起業家精神に満ちたプロジェクトがあなたのキャリアを成功させます
起業家チーム: 市場での足場を迅速に確立する
会社の登録: ビジネスを開始するためのすべてのステップを実行します。
従業員の採用: 十分に確保された人材リソース

第5章 内部管理
権利管理: 企業目標を達成するために必要な保証
時間管理: 富の創造に不可欠
従業員管理: 強力で効率的なチームの構築
財務と税務: 財務知識がなければ良い上司にはなれない
個人の育成: リーダーシップのための必須コース

第 6 章 ビジネス上の決定
事業戦略：企業の命運に関わる重要な課題
マーケティング戦略: ビジネスの成功または失敗の重要な要素
ブランド戦略：企業が市場を占有するための武器
人的資源: 人脈の管理は財務リソースの管理と同じです
危機に関する意思決定: 危機によって引き起こされる脅威と損失を軽減する
付録: 商業上の欺瞞

メディアのコメント

明日は必ず来る、今日とは違う、未来を見据えていかないと、強い企業も苦しくなってしまいます。何が起こったのか驚くのは危険です。裕福な大企業であってもこのリスクを許容することはできませんし、中小企業であってもこの危険には注意する必要があります。
——近代経営の父、ピーター。ドラッカー

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良いアイデア≠良いビジネス
ビジネスを成功させたい、または自分のビジネスを構築する準備をしたいと考えているほぼすべての人が最初に考える必要があるのは、何をすべきかということです。しかし、現実には、アイデア、創造性、アイデアを持っている人はたくさんいますが、本当に成功している人はほとんどいません。なぜなら、良いアイデア＝良いビジネスではなく、アイデアに基づいて性急に事業を始めると罠にはまって奈落の底に落ちる可能性が高いからです。
1.適切な実現可能性調査を実施しない
いくつかの斬新なアイデア、特にいくつかの「大きなアイデア」には、ある種の魔法があるように見え、非常に興奮しやすくなります。これは多くの場合、人々を盲目にし、基本的な判断力を失い、事業プロジェクトの実現可能性を調査するのに十分な時間を投資せずに事業を開始することに急ぎます。これは重要な間違いであり、10 件中 9 件の良いアイデアが失敗します。現実的ではありません。
したがって、素晴らしいアイデアを思いついたときは、まず自分自身に自問する必要があります。なぜ他の人がこれをやらないのか?多くの場合、非常に残酷な答えがあなたを待っています。この答えを見つけることができれば、将来の大きな苦しみを避けることができます。第二に、ビジネスを始めるときはあなたのアイデアに疑問を投げかける人が必要です。通常、人は何かアイデアを思いついたとき、それを協力者や家族に伝えますが、内心では真実を知りたいのではなく、誰かに認めてもらい、真実を脇に置いてもらいたいと考えています。このとき、他人の承認を求めるよりも、他人の意見を聞くことに注意を払うべきです。最後に、市場の見通しに向けた調査、計画、運営などの十分な準備も必要ですが、これは永遠の真実です。実際の実装中に、そのアイデアを商品化するのが簡単ではないこと、またはそのアイデアを製造する適切なサプライヤーが見つからないこと、またはそのアイデアを販売するための適切なチャネルがないこと、あるいは販売することさえできないことが判明するだけではありません。購入してくれる顧客を見つけてください！
2.市場規模と売上高の楽観的な推定
市場規模を見積もることは事業を運営する上で非常に重要ですが、経験の浅い起業家の多くは顧客数を分析せずに事業を開始することを急ぎます。その結果、会社はほとんどの場合過剰在庫を負担する必要があり、10万個の製品を販売する予定ですが、計画の2%を売却しました。
良いアイデアを良いビジネスに変えたいのであれば、市場規模を見積もることが不可欠であることは、数多くの事実によって証明されています。たとえば、在宅サービス事業を提供したい場合、まずこの種の事業に対する住民の理解と需要、需要の大きさ、他の企業も同様のサービスを提供しているか、市場シェアはどのくらいかを調査する必要があります。 、等。
さらに、市場規模の見積もりを誤ると、販売計画も誤って見積もることになります。起業家には市場が成熟するのを待つ時間はなく、コスト予算を非常に低く設定することも致命的です。
3.成長のスピードと広がりを過度に追求
起業家は、多くの機会に企業の核心を見つけることができても、それでも良いアイデアを良いビジネスに変えることができないことがあります。重要な理由の 1 つは、成功を急ぐことです。
多くの起業家投資家は、最初から「ストール」を非常に大きく広げることを好みますが、これは多くの起業家投資家の共通の特徴です。企業設立後の成長は必要なプロセスですが、成長スピードの過度な追求は成長を破壊することに等しいことを知ってください。企業の発展は、コントロール能力、チーム能力、生産能力、フォローアップの製品代替能力、資金、パートナーによって支えられなければなりませんが、多くの起業家は「屋台」を大きく広げすぎ、リスク予防を欠き、忘れてしまうことがよくあります。潜在的な危険は排除され、最終的には企業が短命に終わることになりました。
もちろん、こうした起業家たちは急成長の危険性を知らないわけではないが、経済が急成長しているときは、人々は自信を持って「浪費」し、将来について楽観的になりすぎ、リスクを軽視し、投資バブルを形成する傾向がある。一度混乱が起きると、たちまちバブルが発生し、失敗すれば経営者は危機や困難に陥ってしまいます。さらに、急速な拡大のもう 1 つの結果は、会社と製品が市場での独自性を失うことです。多くの企業はあらゆる市場機会を捉えたいと考えていますが、出店範囲を広げすぎて焦点を失い、市場で独自のブランドを形成することができません。
実際、投資家はリスクとリターンのバランスの観点から企業の投資の方向性を検討し、適切な投資案件を選択し、投資規模を適度な範囲内にコントロールする必要があります。具体的な投資を行う際には、一度きりの投資は避け、資金を何回かに分けて投資する必要があり、環境の変化やリスクが発生した場合に備えて余力を残しておき、手元に資金がなくなった場合に備えて投資を行う必要があります。全損に。
4.ストップロス計画と転送戦略の欠如
計画は変化に追いつかない。たとえ当初の予測がより現実的であっても、事業を始めると予期せぬことが必ず起こる。販売状況が良くないかもしれない、銀行金利が変化するかもしれない、運賃計算が間違っているかもしれない、あるいは、売上が期待したほど良くないなどです。残念なことに、ほとんどの人は、必要な合計金額と時間の観点からバックアップ計画を持っていません。
したがって、ビジネスの長期計画を念頭に置く必要があり、この計画は時間の経過とともに変更される可能性があります。将来的に新しい製品や市場に参入するかどうかを決めるときは、長期的に考えることが重要です。このとき、事業の良し悪しに関わらず、移転計画も立てる必要があります。たとえば、2 年以内に別の事業を立ち上げたい、または 2 年以内に経営している会社を売却したいと考えているとします。あなたの会社を多国籍企業に販売するには、すべての書類を準備する必要があり、製品は高品質でなければなりません。良い製品はビジネスになる可能性があり、悪いプロジェクトは泥沼になる可能性があることを忘れないでください。
そういえば、まだ自分を信じているなら、次の質問を考えてください。そのためにどれだけの努力をするつもりですか?米国労働統計局によると、1998 年から 2005 年の間に、新規中小企業の 3 分の 2 のみが事業開始から最初の 2 年間存続し、4 年間存続したのは 44% のみでした。これは単に、生き残ることが成功ではないということです。新しいアイデアにすべてを注ぐ準備ができていない場合（実際にそれに労力を費やしている場合）、それがどれほど優れていても、それは言及する価値がありません。
企画力≠実行力
現在、多くの経営者が事業展開を語るとき、さまざまな目標、数多くの計画、多くの戦略を掲げていますが、実際に実行してみるとどれも成果が上がらない、その究極の原因は実行力の不足にあります。実行しない理由は何ですか？もちろん理由はたくさんありますが、重要なのは「紙の上で話す」ということです。
紙の上で話すことは、ビジネスにおいて重大な間違いであるだけでなく、よくある間違いです。ロサンゼルスのスタートアップアクセラレーター、マッカーラボの共同創設者ウィリアム・スーはかつてこう語った、「多くのチームリーダーは良い計画を書き、ビジネスモデルを明確に説明しますが、彼らはそれしか知りません。彼らは会社を始める鍵は、良い計画ですが、実際のところ、起業とは石を探りながら川を渡るようなものです。一度に一歩しか進めません。前を見る必要はないということですか? いいえ、それは起業家に必要なだけです。独断的になり、会社の戦略的ビジョンや発展の方向性を真剣に検討しますが、この検討事項を 40 ページの事業計画書に書き込む必要はありません。時間があれば、10 ページの要求を聞いたほうがよいでしょう。ユーザー。」
実際、現在、企業経営の専門家であっても、市場で活躍するCEOであっても、企業執行の問題点に気づいている経営者が増えています。では、どうすれば計画を行動に移し、「机上で話す」という間違いを避けることができるのでしょうか?
1. すぐに行動を起こす習慣を身につける
起業家が陥りがちな恐ろしい習慣は、何かが計画され、検討され、さらには決定されたにもかかわらず、行動を起こすことをまだ臆病で躊躇し、恐れていることです。私はますます自分に自信がなくなり、決断する勇気がなくなり、ついには失敗する状況に陥ってしまいました。綿密できちんとした計画には部分的な満足感は得ますが、計画を実行に移すことができなければ、数年後にこの紙を見たとき、特に同じ時期に始めた友人が失敗したときに、ひどくがっかりするだけです。すでに目標を達成しています。夢のような時間です。
実際、彼らは行動を起こしたくないのではなく、ただ少し待ってから始めたいだけで、ずっと行動を先延ばしにしてきました。夢を実現する人の成功の秘訣は、すぐに行動を起こす習慣を身につけることです。
この習慣を身につけるには、まず自信を築く必要があります。
物事をやり遂げる前には、それがどれほど困難で、予想外のことがどれだけ起こるか誰にもわかりませんが、このとき、自分にはどんな困難も乗り越え、あらゆる種類の困難に対処する能力があると自信を持って信じる必要があります。複雑な問題。明確な目標と自信を持っている人は、自分よりもはるかに知識があり、能力のある人に会わない限り、自分の計画を持ち出して他人と繰り返し議論することはありません。彼には意見があり、早急に行動する必要がある。歩き回って待って時間を無駄にすることはありませんし、挫折に直面しても落胆することもありません。行動を起こすと決めたら、次に進みましょう。
この習慣を身につけるには、コミットメントを恐れないことも必要です。
多くの場合、行動が非常に難しい理由は、行動が一連の責任を引き受けることを意味し、無意識のうちに責任を取ることを恐れているからです。責任を取ることを恐れず、覚悟を決めれば、通常のビジネスにおいてはどんな責任も必ず引き受けることができますし、他の人よりも確実にうまくこなすことができるでしょう。世界で最も愚かなことは、当面の責任を回避し、「時が来る」のを待つことです。大きな責任を引き受ける必要があるときは、すぐに引き受けるべきであり、今は成熟する時期です。これに慣れていないと、たとえ将来の状況が今より良くなったとしても、機が熟したかどうかはわかりません。それでは何もできなくなります。
この習慣を身につけるもう 1 つの良い方法は、自分に強制的に一度実行することです。
「今日これをしなければならないことはわかっているが、今日は機嫌が悪い、状態が悪い、状態が悪い、または非常に悪い方法で、絶対にそれはできない」と人々が言うのをよく聞きます。 「この井戸。それについては後で話しましょう。」彼は先延ばしにし始めました。彼は自分がしなければならないことを脇に置き、より簡単でより興味深いことをします。これは退屈で難しいかもしれませんが、何かをする価値があるかどうかは、それがどれだけ楽しいことをもたらすかではなく、人格形成と自己改善におけるその役割によって決まります。成功の達人カーネギーが言ったように、「成功に関係することは成功する前にやっておいて、成功してから初めて好きなことができるようになります！」 無理にでも一度やるだけで、行動感が得られるでしょう。一見難しそうに見えることでも、わずか数分で始められる場合があり、行動に移し、成功への道の第一歩を踏み出すことができます。
2. 企業プロセスの管理を最適化する
企業の規模に関わらず、プロセスはどこにも存在せず、企業のプロセスの簡素化と効率化は、企業の実行能力の有無に直接影響します。企業プロセスの管理を最適化することは、戦略的意図を実行可能なプロセスに明確に変換する非常に効果的な方法です。
企業プロセス管理とは、複数の部門や役職に関わる仕事のつながりや責任の所在を正確に定義することで、大企業・中小企業を問わず、企業の効率化を図るために導入することができます。つまり、プロセスを最適化し、必要のないリンクを減らし、価値のない活動を遮断して、企業のすべての活動とすべてのメンバーを企業の付加価値の分野と目標に向けるべきです。企業の付加価値。
もちろん「机上で話す」ことも必要ですが、最終的に決定権を握るのは「練習」です。多くの事業者は、まずシステムを開発してから、いわゆるプロセスを検討することになります。このプロセスでは、企業のプロセスの多くがシステムから派生していることがわかりますが、プロセスを確認する際に、ソース システムをさらに確認する必要がある場合があります。では、プロセスの表示をより包括的にし、文脈を無視することを避けるにはどうすればよいでしょうか?プロセスはシステムと直接統合されており、プロセスを表示するときにシステムをすぐに確認できます。そして、プロセス実行中に問題が発生した場合、従業員がすぐに改善提案を出し、プロセス管理者が時間をかけて意見を聞いて処理することで、同じ問題が再発しないようにするための「透明性」を実現する必要があります。二度と発生しないため、企業の従業員が節約されます。
企業の構成員全員が、時間、コスト、利益の側面から仕事のインプットを意識的に考慮し、上層部と下層部のつながりを考慮し、活動の最終目標の達成を考慮するとき、人々は積極的であると言えます。そしてそのプロセスは生きています。企業の運営は有機的な全体となり、各ポジションは高速回転する歯車のように密接に連携し、連携しています。非常に効率的な企業とは、効率的なプロセスを備えた企業です。これは、従来の階層的な管理システムを打ち破り、レイヤーごとの指示要求を打ち破り、レイヤーごとの伝達を打ち破り、プロセス接続の各ポジションの従業員が最初から正しいことを行うことを提唱しています。顧客のニーズに迅速に対応し、企業の市場競争力を確保します。
あらゆる企業の発展過程には、常に大きなチャンスが存在します。チャンスを掴めるかどうか、そして成功できるかどうかは、ひとえに積極的な行動を起こすかどうかにかかっています。マネージャーとして、良い機会を見つけた場合、またはすでに優れた戦略計画がある場合は、もう待つ必要はありません。行動を起こすことによってのみ、会社の実行を改善し、会社を前進し続けて勝利に導くことができます。