[中国からのダイレクトメール] I READING は読書が大好きです。セールスとは心の知能指数を操作することです。99% の人が知らないソフトなセールス スキルです。

簡単な紹介

「営業とは心の知性をいじることです: 99% の人が知らない営業ソフト スキル」コリン・スタンレーによって書かれた。本書は、心の知能指数から始まり、販売チャネル、顧客心理、顧客維持、交渉スキル、チームマネジメントなど、販売業界に共通する問題を詳しく解説し、効果的な指導方法を提供します。
この本の内容は深くてシンプルで、感情的知性のセールス理論に基づいて、古典的な事例と運用方法を組み合わせ、営業業務における感情的知性の影響と役割を明らかにし、感情的知性のソフトスキルの重要性を強調しています。知能。本書は、営業マンや販売業界に共通するジレンマから始まり、その原因を事例を用いて比較分析し、さまざまな営業課題に応じた対応策を提示することで、読者が営業に対する誤解を明確に理解してスタートできるようにするものです。感情のコントロールからスタートし、売上の現状を変え、見事な売上を達成します。
営業とは、心の知能指数を操作することです。営業の道を走っている営業マンであろうと、チームを先導する営業ディレクターであろうと、全員がこの真実を理解する必要があります。ソフト セールス スキルを身につけてのみ、営業キャリアを着実に成長させることができます。 。

著者について

コリーン・スタンレー
米国の有名な事業開発コンサルティング会社であるセールス リーダーシップの社長である彼女と彼女のチームは、長年にわたりセールス コンサルティングとセールス スキル トレーニングを専門としており、ベストセラーとなった書籍「Building a Great Sales Team」を出版しています。 」と、感情知能営業研究の成果が大手企業に認められ、商談や追求を行っている。

メディアのコメント

「『営業とは心の知能指数をいじることだ：99%の人が知らないソフトセールススキル』は、今の時代にすべての営業マンが読むべき本です。この本を読めば、誰もが営業業界になりたいと思うようになるでしょう。コリンは本書の中で彼女の優れた感情的知性のセールス スキルを実証し、感情的知性には比類のない価値があると読者に感じてもらい、それが現在良い結果を達成するのに役立つだけでなく、その結果、次のようなことができるようになります。今後数年間もこの優位性を維持し続けます。」
—American Foods、営業担当副社長、スペンサー ウォーレン氏
「決断を下す前に、コリンのこの本を読むことを忘れないでください！ 『営業とは心の知能指数をいじることだ：99%の人が知らない営業ソフトスキル』は、分かりやすく実践性の高い本です。販売に携わる業界関係者は、コリンの研究、経験、実証済みの戦略からインスピレーションを受けるでしょう。」
--Jen Applegate、「中小企業のための 210 のヒント」著者、SmallBizWorldTV.comウェブサイトプランナー
「営業とは心の知能指数をいじることです: 99% の人が知らないソフトセールススキル」は、市販されている他のセールス本とは対照的です。営業プロセスにおける心の知能指数の重要性により、多くの営業が従業員に無視されています。この本の中で、コリン・スタンレーは、販売業界に従事する読者に鮮やかな例とステップバイステップの実践的なガイダンスを提供し、営業担当者が心の知能指数の概念をより適切に活用できるようにします。これはすべての営業マンと営業リーダーのための本です!」
——David Sasse 氏、グループ副社長兼北米担当ゼネラルマネージャー
「『営業とは心の知能指数をいじることだ: 99% の人が知らないソフトな営業スキル』という本は、営業業界の人々が心の知能指数の原則を営業スキルの「武器庫」に統合するのに間違いなく役立ちます。より大きな成功を収めたい個人や組織にこの本を強くお勧めします。」
—ServiceMagic 最高執行責任者、カーク・シュレック氏
「書籍『営業とは心の知能指数: 99% の人々が知らないソフト セールス スキル』では、営業担当者の営業キャリアに対する「ソフト セールス スキル」の影響について徹底的に説明しています。コリン氏はこの本の中で多くの貴重なアドバイスを述べています。 「彼女は、当社がこれまでに協力した最高のセールス トレーナーの 1 人です。この本には、彼女の鮮やかなセールス トレーニングのエッセンスも紹介されています。見逃せない一冊です!」
—テッド・レッド氏、サプライ・アンド・フード・サービス・アライアンス会長
「コリンの本は、すべての営業担当者が日々の営業プロセスで直面する課題を示すことで、知識と行動の間のギャップを効果的に示しています。彼女は専門的な営業知識と神経科学および心の知能指数を融合させて、より広い観点からすべての営業担当者が売上成長目標を達成できるようにしています。」
—Simon Rohrer、認知開発庁長官
「パロアルト研究所は、当社がイノベーションと最先端技術開発の専門家であることを証明してきました。しかし、これらの技術的成果を経済的利益に変えるとなると、営業スタッフのスキルを向上させる必要があることを認識しています。 「顧客が様子見の態度から実際の購入行動に変わるよう促します。コリンがこの本の中で述べているように、心の知能指数販売の法則を活用することで、そのような障壁を取り除くことができます。」
—タマラ・セント・クレア氏、パロアルト研究所最高商業責任者
「クライアントの課題解決を支援するコリンのアプローチは、効率的かつ創造的です。さらに重要なことに、彼女は、症状の治療ではなく、根本的な問題の解決に集中できるように支援してくれます。彼女が組織を支援しているか、個人を支援しているかに関係なく、営業上の問題を解決する際のコリンの心の知能指数非常に印象的です。」
——マクサラン氏、PCL Construction USA、キャリア開発ディレクター