【中国ダイレクトメール】読書が大好きです。Xiaomiで人気商品を作っています：Xiaomiの人気商品の実践戦略を体系的に明らかに

製品の特徴

編集者のおすすめ

Xiaomi のモデルはコピーしにくいですが、Xiaomi の人気商品はコピーできます。 Xiaomi の売れ筋商品モデルを体系的にレビューし、各企業に再現可能で実用的な売れ筋商品戦略を提供します。

爆発的な製品を開発、設計、販売し、ユーザーの悩みをつかみ、反撃する方法。本書では各ステップの戦略を詳しく説明しています。この方法に従えば、あなたも爆発的な製品を作ることができます。

ヒット商品を活用していかにして世界を制覇し、企業の安定成長を実現していくかということも、本書の見どころの一つです。

導入

人気商品がなければ成功することは難しい。

インターネット 2.0 時代に入り、トラフィック配当の時代は過去のものとなり、ネットユーザーが費やす時間はますます増えていますが、コンバージョン率はますます低下しています。顧客獲得コストはますます高くなっていますが、顧客平均価格はますます低くなっています。運用投資は増加していますが、再購入率はますます悪化しています...

多くの企業が次のような困難に直面しています。製品の売上が低く、在庫が大量に残っている。市場の均質性が著しく、個々の製品は利益が出ず評判もない。従来の販売チャネルが機能していない。新しいインターネット マーケティング手法がわからない...

モバイルインターネットの猛烈な衝撃に直面して、伝統的な企業はどのように変革とアップグレードを行い、トラフィックの暗い包囲を突破し、後ろの波に打ちのめされて浜辺で死ぬ運命を避けることができるでしょうか?

唯一の方法は、爆発的な製品戦略に固執することです。

著者は個人的な経験を基に、人気商品にはモデルがあり、人気商品は複製できるということを皆に伝えています。著者は、Xiaomi での人気商品の開発とプロモーションの経験を体系的に振り返り、企業が独自のトピック、トラフィック、大きな売上を伴う人気商品をカスタマイズできるように支援します。これにより、企業は人気商品の遺伝子を養い、継続的に人気商品を作成し、新しい課題に冷静に対応する能力を身に付けることができます。

著者について

高雄ヨン
Xiaomi のヒット製品の目撃者であり実践者でもある彼は、製品開発において 20 年以上の実務経験を持っています。人気の「スマートキー」デザインを提案し、スマートテレビのスタートアップ広告や数字キーのないテレビリモコンに適用しました。元Xiaomi TV副社長、元Xiaomiグループ参謀本部上級参謀。
彼は、Vimicro、Shanda Interactive、Hisense などの企業で幹部を務めてきました。

目次

序文
第1章 モバイルインターネットの新しいトレンドが到来
ジャック・マーは引退した
Xiaomiは常に注目を浴びてきた
Pinduoduo: 善と悪の両方
ヘマフレッシュは急速に成長している
頭条の台頭
少し「変わった」リンゴ
モバイルインターネット1.0は過ぎ去り、モバイルインターネット2.0が到来した
章のハイライト
第2章：本当のXiaomiの復活
Xiaomiの夢：テクノロジーがもたらす楽しさを誰もが楽しめるようにする
Xiaomiモデルは模倣が難しい
Xiaomiの脱KPIとセルフメディアマーケティングについて

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序文

『Xiaomiでホットな製品を作っています』という本の準備は、実は2014年に始まりました。これは私の経験と関係があるのか​​もしれません。私は大学で機械製造を専攻しました。卒業後は当時中国のエンジン会社であった北内グループに入社しました。その後、中関村でクラスメートと起業しました。私は中関村で最初の起業家の一人と言えるでしょう。その後、マウス、キーボード、スキャナーを製造する台湾の製造会社で働き、チップやビデオ通話機器を製造するVimicro Corporationで働き、Shanda GroupでChen Tianqiaoと一緒にShanda Boxに携わり、Hisense Groupでスマートテレビやインターネット業務に携わり、Xiaomiに入社してからは主にスマートテレビに携わりました。私の経験は非常に興味深いものです。私はいくつかの仕事を転職しましたが、常にインターネットとハードウェアを組み合わせた製品に取り組んでいました。
私は、インターネットと従来の企業の境界をまたぐプロダクトマネージャーであると常々言っています。こうした経験からか、インターネットの強大な力と、新たな変化に直面した従来の企業の戸惑いや不安も目の当たりにしてきました。特にXiaomiに来てからは、このことをさらに深く感じました。 Xiaomi はインターネット モデルを使用してハードウェア製品を作成し、数え切れないほどの業界を転覆させ、数え切れないほどの奇跡を生み出しました。非常に競争の激しい携帯電話市場において、Xiaomi はダークホースとして浮上し、わずか 3 年で中国および世界第 3 位の企業となりました。私が働いているテレビ業界は非常に競争が激しいのですが、Xiaomi はわずか数年で中国の市場シェアでトップに立ち、従来の家電メーカー 6 社を追い抜いています。 Xiaomi は、掃除ロボット、Xiaomi ブレスレット、空気清浄機、バランスバイク、パワーバンクなど、多くの新しい製品カテゴリも生み出しました。Xiaomi の革新力は無限です。より多くの「レッドオーシャン」分野でも、Xiaomiは進出を果たしています。Xiaomiのデスクランプ、電源タップ、タオル、ペン、乾電池、ヘッドフォンなどは、市場でベストセラーとなっています。ネットユーザーは「私の人生はXiaomiと切り離せない」と冗談を言った。

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人気商品の内部ロジック
前の章では、Xiaomi モデルの複雑さと難しさについて説明しました。Xiaomi モデルをうまく複製できる可能性は高くありません。では、Xiaomi の成功から私たちは何を学ぶことができるでしょうか?あるいは、そこから何を学ぶことができるでしょうか?個人的には、Xiaomi のモデルはコピーしにくいですが、Xiaomi の人気商品はコピーできると思います。
人気商品といえば、さまざまな広告やECサイトを見ても、どこにでもあります。しかし、どのような商品が売れ筋商品であるかを判断する統一基準はおそらく存在しない。売れる商品が必ずしもヒット商品というわけではなく、ヒット商品になるための条件の1つを満たしているだけです。ここで新世代のホット商品について話す理由は、誰もがもともと理解していたホット商品と区別するためです。従来の概念では、商品が売れさえすればホット商品と呼べると誰もが信じていました。新世代のホット商品はより豊かな意味を持ち、トラフィック、トピック、売上の3つのレベルの意味を持っています。私たちはこの3つを「ヒット商品の3要素」と呼んでいます。これら3つの要素が同時に備わって初めてヒット商品と呼べるのです。この意味で、新世代の爆発物に対する敷居は実はかなり高いと言えます。
独自のトラフィックを持ち込む
前述したように、トラフィックは、オンラインでもオフラインでも、すべてのビジネスの源です。トラフィックは電子商取引によって提唱された用語ですが、実際には、トラフィックは自由貿易の始まり以来生成されており、常に商人の所有物となっています。市の中心部には人口が集中しており、交差点には人の流れが多く、市場や夜市など人が多いことから「市」と呼ばれています。多くの企業や店舗が交通量の多い場所に集まるのは、ただ一つの理由、つまり交通量があるときだけビジネスが成り立つからです。不動産市場には有名な格言があります。「不動産開発業者の魔法の武器は、立地、立地、立地だ！」実は、場所の背後には交通量があります。電子商取引が場所の概念を仮想化した後、時間と空間の制限を打ち破りました。交通量は10倍、100倍に拡大され、突然、注目を集めるようになりました。
トラフィックは非常に重要なので、当然、商人間の競争の核心になります。いかに低コストでトラフィックを獲得するかが、商人の競争の切り札となっています。売れ筋商品は、独自のトラフィックをもたらすことができるため、低コストでトラフィックを獲得するための魔法の武器の 1 つです。
自己招来トラフィックをどう理解するか？私は、自然トラフィック、自己招来ホットスポット、自己購入、自己伝播という、自己招来トラフィックの「4つの自己ルール」と呼ばれる方法をまとめました。あなたの製品が上記の 4 つのポイントを達成している場合、その製品には独自のトラフィックを生成する機能がすでに備わっていることになります。