[中国からのダイレクトメール] 非常に高い変換率で顧客がどのように迅速に注文できるかを読むのが大好きです

編集者の選択

☆呉暁波、劉潤、宋暁、楊飛が共同推薦するマーケティング枕草子。

トラフィック運用とユーザー成長のための実践的なマニュアル。コンバージョン率を向上させ、運用トラフィックを改善し、販売のボトルネックを突破する方法を段階的に説明します。一度学べばわかる、使えば効果的。

☆本書には、わかりやすいマーケティング方法論が含まれているだけでなく、3セットのコンバージョン率モデル、9つの主要なマーケティングの方向性、39のオンラインおよびオフラインの事例など、生き生きとした実践事例が多数掲載されています。
○3 セットのコンバージョン率モデル：スーパーコンバージョン率ファネル モデル、3 ステップ注文法、陳勇のコンバージョンの 6 つの要素を使用して、体系的なスーパーコンバージョン率の考え方を確立します。
○9 つの主要なマーケティングの方向性: WeChat マーケティング、検索マーケティング、情報フロー マーケティング、電子商取引マーケティング、分裂マーケティング、販売テクニック、アプリの最適化、セルフ マーケティング、起業家精神、大規模企業向けの 4 つのレベルの健全な成長エンジンを含むオールラウンドな業務をカバー-スケールビジネス。
○オンラインおよびオフラインの 39 件の事例: Skyworth TV、Nanfu Battery、Take a Time、Elvis Radio、Manting、Tsinghua Bauhinia Education、Codingmao、Beisen Cloud Computing を含む業界大手 19 社の 30.1% から 1750% の増加を明らかにします。コンバージョン率と ROI が 102% という高いマーケティング結果をもたらしました。

☆各分野の業界リーダーから強く推奨されています。
Wu Xiaobo (金融ライター)、Liu Run (中国で有名なビジネスコンサルタント、「5 Minute Business School」ディレクター)、Yang Fei (Luckin Coffee 共同創設者兼 CMO)、Ma Zhankai (Sogou 入力メソッドの父) 、Zheng Yuhuang (清華大学博士指導者、経営革新学院学部長)、Qingyin (放送ホスティング賞の「ゴールデン マイク賞」受賞者、「Better Academy」創設者)、Dachengzi (Daily Youxian パートナー) 、呉耀軒（（何資本の創業パートナー、中信グループのイノベーションコンサルタントを含む、複数の分野の著名人34人）と李銭（青山資本の元常務取締役）は全員、この本を高く評価しました。

☆同様の著者のグループが全面的に肯定した。
Xu Zhibin (『Social Dividends』および『Small Group Effect』の著者)、Fan Bing (『Growth Hacking』の著者)、Guan Jianming (『Hot Copywriting』の著者)、Wang Zeyun (Ogilvy Group データ コンサルティング ディレクター) 『Don't Do InEffective Marketing』、『Everyone is a Product Manager』の著者)、Su Jie (『Everyone is a Product Manager』の著者)、Huang Tianwen (『Detonating User Growth』の著者)、その他のグループ全面的な肯定と評価を与えた。

☆人生はコンバージョン率のようなものであり、継続的な最適化のプロセスです。
大マーケティングの時代が到来し、誰もが時代に駆り立てられ、常に最適化、反復、進化することでのみ主導権と選択を掴むことができます。この本は、市場経済の波の中で苦戦している経営者、マーケティング実務者、電子商取引実務者、ニューメディア実務者、起業家に実践的なガイダンスを提供します。

簡単な紹介

利益の伸びは鈍いものの、KPIは年々上昇しており、製品化率をいかに向上させるか。

通常換算率とスーパー換算率の違いは何ですか?

トラフィックマネタイズも後半戦に突入しましたが、どう対応すべきでしょうか？

中小企業から大規模企業まで健全に成長するにはどうすればよいでしょうか?

どの広告チャネルを使用すれば収益を飛躍的に増やすことができますか?

なぜ顧客は製品に興味を持たないのでしょうか？

どのように言えば顧客が興味を持って聞いてくれるでしょうか？

なぜ顧客は常に検討していると言いながら、注文しないのでしょうか?

消費者に読み続けてもらうために、電子商取引の詳細ページの冒頭をどのように書けばよいでしょうか?

消費者に信頼してもらえるよう中間コンテンツを書くにはどうすればよいでしょうか?

消費者がすぐに注文できるように結末をどう書くか?

どのようなコピーライティングや写真が加点されるのでしょうか？

☆何百万ものマーケティング担当者が毎日、商品の販売、商品のセールスポイントの発見、コピーライティングの修正、トラフィックの購入について考えていますが、「消費者が商品を見てから注文するまでにどのような手順を踏むのか」について考えている人はほんのわずかです。これらのステップ中に消費者は何を考えているのでしょうか?

☆Chen Yong は、マーケティング業界で「コンバージョン率の特殊部隊」として知られており、コンピューター モデリング、消費者心理、プロセス制御を使用して、多くの業界の大手企業のコンバージョン率向上を支援しています。独自の超転換率マーケティング手法を初公開！

☆あなたが企業の中堅または上級レベルのマネージャー、企業マーケティング担当者、広告主、電子商取引実務者、ニューメディア実務者、または広報担当者であっても、この本はあなたにインスピレーションを与えるでしょう。

☆内容は現実的で学びやすく、一度使えば効果的で、体系的なコンバージョン率の考え方を確立し、仕事と生活を反復的にアップグレードするのに役立ちます。

著者について

チェン・ヨン

コンバージョン率コマンドー

鳥の巣サミット ゲスト講師

CMOが好むマーケティング専門家に贈られるゴールドスミス賞

Baidu 北京および深セン支店コンバージョン率コンサルティング エキスパート

【独自のマーケティング手法】

顧客に注文してもらう方法

エフェクト広告WHWWモデル

Chen Yong の顧客が注文するための変革の 6 つの要素

起業家精神から大規模ビジネスまでの 4 つのレベルの健全な成長エンジン

【実績】

コンピューター モデリング、消費者心理、プロセス制御を使用して、Skyworth TV、Nanfu Battery、Tsinghua Bauhinia Education、Take a Time、Programming Mao、Elvis Radio、Manting、Beisen Cloud Computing など 19 業界の大手企業がさまざまな業界を改善できるよう支援します。 . クラス変換率は30.1%～1750%です。

素晴らしい本のレビュー

『Super Conversion Rate: How to get Customers to Place Orders Quickly』の著者である Chen Yong は、インターネット商品のトラフィック運用とコンバージョンの専門家であり、コンバージョン率を向上させる方法について豊富な経験を持っており、本書は彼のこれまでの成果をまとめたものです。事例や指導内容など、あらゆる関連業界の実務者にとって有益となるでしょう。

——呉暁波（金融ライター）

すべては常に前進しており、ビジネス分野から生活レベルに至るまでの手法や方法論は常に最適化され、前進しています。コンバージョン率の考え方を使用して、より効率的な認知モデルを開発し、繰り返して生活をアップグレードします。

——Liu Run（中国の著名なビジネスコンサルタント、「5分間ビジネススクール」主催）

Chen Yong はトラフィック変換の分野の専門家で、Nanfu Battery、Skyworth TV、Qianqiang などの有名企業の事例は、その正確なアイデアとユニークな創造性で驚くべきものですが、よく考えてみると次のように感じています。それが実は自然なことだということ。一般の人でも、陳勇がまとめた「変革の六要素」に従い、継続的に実践する限り、必ず何かを達成することができます。

——Xiao Ma Song (著名な戦略的マーケティング専門家、APP マーケティング コンサルタント)

Chen Yong はトラフィックのコンバージョン率に熟達しており、多くの有名企業の広告コンバージョン率の向上を支援してきました。特にランディング ページのデザインとコピーライティングの詳細に関しては、当社のマーケティングに多大な影響を与え、真のデジタル マーケティングの実践者です。 『Chen Yong Conversion System』は、コンバージョンレートを包括的かつ体系的にまとめたもので、体系的なコンバージョンレートの考え方を確立する一助となれば幸いです。

——ヤン・フェイ（『Flow Pool』著者、ラッキンコーヒーCMO）

Chen Yong は、顧客にどのように注文してもらうかという販売における核心問題を徹底的に掘り下げ、彼のオリジナルの「Chen Yong 変革の 6 つの要素」は、数多くの最前線の実践事例に基づいており、測定可能で、実行が容易で、体系的です。そして効果的です。彼の方法論がついに本にまとめられ、商業プロジェクトのコンバージョン率と売上を向上させるのに誰でも役立ちます。

——Ma Zhankai (Sogou 入力メソッドの父)

多くの人の目には、オペレーションのコンバージョン率には「落とし穴」が多すぎるように見えますが、Chen Yong は、「落とし穴」を「橋」に変える方法を段階的に教えてくれるオペレーション変革の達人です。作戦において、彼は真の行動力と強さを持つ男です。

10 年以上前、彼がまだ学生だったとき、彼はラジオの隣に座って私の番組を聞いていました。10 年以上経った今、私はよく彼の生徒になり、私のような起業家が製品間のつながりを見つけるのを手助けする彼の話を聞いています。その「架け橋」は、彼が伝授した独自のメソッドで、ついに勝利の「向こう側」に到達した。

この本を読むすべての読者は幸運にも私のようになれると信じています。つまり、業務変革の秘密を理解し、同僚の目から見て業務の先駆者になれるでしょう。

——Qingyin（放送・主催賞「ゴールデンマイク賞」受賞者、「Better Academy」創設者）

現在の中国では、多数の製品が供給過剰で、競争はますます激化し、交通費はますます高価になっています。したがって、コンバージョン率をいかに向上させるかは、すべての企業が直面する課題となっています。チェン・ヨン先生の著書『スーパーコンバージョン率：顧客に早く注文をしてもらう方法』には、コンバージョン率を向上させるための実践事例が多数掲載されており、コンバージョン率を向上させたい企業が読んで学ぶ価値は非常に高いです。

——鄭玉黄（清華大学博士課程指導教官、起業イノベーション学部長）

「人生はコンバージョン率のようなものであり、継続的な最適化のプロセスです。」ヨン兄弟がシェアするたびに、この文章はおそらく下の聴衆によって写真に撮られ、WeChatに投稿されるでしょう。これは「コンバージョン率」ではないと思いますか?彼は通常おしゃべりで、ランニングが大好きで、抽象的な方法論とプロジェクトベースの実用的なアプリケーションを好みます。「Influence」に似たコンバージョン モデルを持っていますが、実際には異なり、よりローカル市場に適しています。幸いなことに、今回は言葉で書くことを選択したため、ゆっくりと読むことができ、不安にならず、急いで写真を撮る必要もありません。

——Dachengzi (デイリーフレッシュパートナー)

よく言われることわざを当てはめると、「トラフィックは常に変化しているが、何が変わらないのか?」ということになります。 WeChat に代表される今日のソーシャル トラフィック プールでは、トラフィックが 3 年ごとに劇的に変化するため、この質問に対する答えはさらに重要になります。 Chen Yong は、詳細な質問に答えるためのエントリ ポイントとしてコンバージョン率を使用し、ビジネスのクローズド ループの重要な部分を完了しました。

——徐志斌（『社会配当』『小集団効果』著者）

チェン・ヨン氏は、実践的なコンバージョン率の専門家であるだけでなく、彼が引き継いだすべてのプロジェクトが急成長を遂げており、アウトプットの要約と共有が得意で、データ駆動型コンセプトの開発を推進するエバンジェリストでもあります。彼の勤勉さは尋常ではない。彼のこの傑作をお勧めします。

——ファン・ビン（『グロースハッキング』著者）

チェン・ヨン先生は私の最初のマーケティングの先生です。 2年前、電話でマーケティング取引の手法体系を丁寧に教えていただき、散りばめられた知識が一つの実行可能な方法論に集約され、啓発されたと感じました。マーケティングマスターになることを決意しているなら、この本は見逃せません。

——Guan Jianming（『ホットコピーライティング』著者）

投資家として、私は常にビジネスの本質と核となる競争力に焦点を当てています。 Chen Yong のコンバージョン率コースとマーケティング コンサルティングは、私が多くの創業者に推奨する必須コースです。中国という大市場から豊かなビジネスリターンを得たいなら、コンバージョン率を戦略的なレベルまで高める必要があります。競争が激しい中、本書を通じてコン​​バージョンレートの仕組みを体系的に理解し、商業プロジェクトに応用し、顧客獲得効率を高め、ビジネス堀を築くことができます。

——呉耀軒（元和資本の創設パートナー、CITICグループのイノベーションコンサルタント）

顧客獲得コストは依然として高く、コンバージョン率を向上させ、より高い投資収益率を達成する方法は誰にとっても課題となっています。陳勇は、私が知っている転換率に焦点を当てた唯一のマスターです。彼はこの本でそれを詳細に分析し、転換率特殊部隊のスキルと実践的な情報を教えています。理論と実際の運用があり、より効果的です。

——張暁燕（Plum Blossom Angel Venture Capitalパートナー）

コンバージョンはあらゆる企業が懸念しており、改善を望んでいる問題です。理論はたくさんありますが、問題を解決できるかどうかが鍵となります。チェン先生によるこの本は、複数の分野や業界にまたがる彼の長年にわたる広範な実践的で成功した経験を共有しています。分かりやすく、知識があれば使いやすいです。

——Wang Zeyun (Ogilvy Group データ ディレクター、『非効果的なマーケティングはやめてください』の著者)

コンバージョン率の向上に関しては、Chen Yong 氏は顧客に即座に結果をもたらす真の実践専門家です。この度、その経験を本にまとめられ、方法論と実際の事例が書かれており、非常に楽しく読めますので、心からお勧めします。

——スー・ジエ（『誰もがプロダクトマネージャー』著者）

Chen Yong 教師は、交通運営とユーザー増加の上級実務専門家であり、「Chen Yong の変革の 6 要素」は、Qianhua、Nanfu Battery、Skyworth TV、Tsinghua Bauhinia Education など、複数の業界の多くの有名企業を支援してきました。顧客のトラフィック獲得からトランザクションへのコンバージョン率の解決を支援し、業務効率を大幅に向上させ、顧客獲得コストを削減するという成果を達成しました。

陳勇氏の本の内容は、あらゆる階層の顧客にサービスを提供してきた彼の長年の実践から得られたもので、素晴らしい事例解釈と高度な理論的要約の両方が含まれており、交通運営とユーザーの成長に関する稀有な実践的なマニュアルです。誰にとっても強くお勧めします。

——Huang Tianwen (『爆発的なユーザーの成長』著者)

以前は、大手企業が新規ユーザーを獲得する際、新規ユーザーの初回発注コストのみを評価する企業がほとんどでしたが、現在では、新規ユーザーの初回発注コストや再購入コストを評価するだけでなく、新規ユーザーの利益貢献度も測定する必要があります。ユーザーのライフサイクル全体。チェン・ヨン先生のコンバージョン率秘伝書は、後半のトラフィックを勝ち取るための秘密兵器になります！

——Jian Feng (Operation Depth 選出 CEO)

スカイワースのハイエンドフルスクリーンテレビのプロモーションプロセスでは、陳勇氏のコンバージョン率改善理論とモデルを組み合わせて、従来の理解におけるコンバージョン率をコンバージョン率のn乗に分割し、シンプルかつ効果的に変換しました。」チェン・ヨン「変革の 6 つの要素」は、Skyworth のフルスクリーン商品企画と詳細ページのデザイン表現に適用されています。コース全体は教育と実践を組み合わせて、一連の理論を真のスキルに変換します。

——Zhang Honjun (Skyworth TV Global E-commerce Center ゼネラルマネージャー)

効率の向上は、企業規模の成長を維持するための機会であり課題です。本書は、「コンバージョン率の向上」という重要な命題に焦点を当て、体系的な方法論と実行経路を概説するだけでなく、「陳勇の変革の 6 つの要素」を組み合わせています。 「Chen Yong 氏の提案。」詳細なケース分析により、半分の労力でパフォーマンス マーケティング チームの作業をより効果的にすることができます。

——Li Tianchi (CodeCat 共同創設者兼 CEO)

東光冬虫夏草のオンライン販売用ランディングページは陳勇氏が作成したもので、ページ公開後の反響は非常に良好でした。 「陳勇の変革の六要素」の効率的な実践により、これが実際に見てから実行できる方法論であることが証明されており、すべての市場関係者が学ぶ価値があり、すべての人に推奨されます。

——周暁華（広東東光電子商取引有限公司会長）

Chen Yong は、e コマース運営チームの視点をオペレーターから消費者に変えることを支援します。これにより、e コマースのコンバージョン率が向上するだけでなく、さらに重要なことに、チームの長期的な思考における優位性が確立されます。私はこの本を会社のマーケティング、営業、電子商取引部門に勧めます。

——TAZ (Little Freddie、中国、英国 CEO)

陳勇兄弟の「効果的な広告の WHWW モデル」は、ユーザーの視点から製品を理解することです。製品ページの継続的な改善、洗練、詳細の最適化を通じて、ユーザーが必要とする信頼と評判が特典の形で消費者に届けられ、消費者が興味から信頼、購入に至るパスチェーン全体の閉ループを完了できるようになります。オンライン トラフィックの配当が失われるこの段階では、陳勇兄弟のパフォーマンス広告モデルは、企業が成長の「天井」を突破するのに効果的に役立ちます。

——Zhu Kun (エルビス・プレスリー・ラジオ電子商取引ディレクター)

「理屈はわかるけどマーケティングプロモーションがうまくできない」というさまざまなマーケティング理論とは異なり、『陳勇の変革6要素』はマーケティングの実践スキルを効果的にまとめており、一度始めたらすぐに学んで実践できる方法論です。最前線のマーケティング チーム全員が学習することをお勧めします。

——呉雪松（海峰教育共同創設者）

Chen Yong のコンバージョンの 6 つの要素は、私が教育プラットフォームとして働き始めて以来、これまでに聞いた中で最も専門的なマーケティング トレーニングです。彼のコンテンツはユーザー消費心理の観点に基づいており、ブランド構築、トラフィック入口、コンテンツ統合、ページからの洞察を提供します。非常に科学的かつ専門的な指導により、ユアンボはユーザーのニーズを素早く把握するモバイル インターネット時代のマーケティング プロモーション コンテンツのコンバージョン効果を向上させることができました。私たちのマーケティング仲間も、非常に専門的な陳先生から指導を受けることがよくあります。

——Bai Xue (元寶教育プラットフォーム事業部長)

「Chen Yong のコンバージョンの 6 つの要素」は、興味から信頼、購入に至るまでユーザーに真の影響を与える消費者心理の科学的手法であり、シンプルで理解しやすく、ビジネス界でコンバージョンを必要とするすべての人にとって必読の書です。 ; それは私の会社に役立ちます コンバージョン率が 80% 近く向上しました。これは、コンバージョンに対する私の理解を新たにする方法論でした。

——リー・ジエ（アイディ・パレス監禁センターのマーケティング・ディレクター）

Chen Yong はエンジニアリング的思考を使用して、コンバージョン率を向上させるための完全なモデルを構築しました。「Chen Yong のコンバージョンの 6 つの要素」は非常に実践的な方法論です。彼はこのモデルを使用して、当社の広告のコンバージョン率を向上させました。彼は会社の創設者と市場に推奨しています人は学びます。

——タオ・ルイ (Wuyou Nanny 創設者)

陳勇氏の講座の内容と提案は非常に現実的で実践性が高く、当社の実情に基づいた戦略的・戦術的な実行可能なプランを多数提供していただきます。 To B 企業が適切なマーケティングを行うのは難しいですが、Chen Yong 先生が提供してくださったメソッドのおかげで、ビジネスのコンバージョン率が向上しました。Chen Yong 先生、ありがとうございました。

——張世凱（Daji CEO）

チェン先生のコースでは、ランディング ページを最適化する実践例が多数挙げられています。コースの中心は、変換ロジック モジュールの整理と構築に焦点を当て、各モジュールで注意すべき重要なポイントと構築テクニックについて説明します。成熟したモデルは、将来的にランディング ページの全体的な計画とレイアウトに役立ちます。また、本講座およびコンサルティングプロジェクトにはプランナー、デザイナー、技術者が共同で参加するため、マーケティングページのデザイン・制作のポイントへの理解が深まり、その後のマーケティングチームとの連携もスムーズになります。

——Du Zaiqian (メイベイ COO)

チェン・ヨン先生は非常に専門的なマーケティングの「コンバージョン率特別戦士」です。プロジェクト中に多くの実践的なスキルを共有しました。チェン先生が長年の専門的な経験を通じてまとめた「チェン・ヨン・コンバージョンの6つの要素」方法論は、Xiaomaに明確なソリューションを提供しました。ワン先生の指導の下、オンライン マーケティングのランディング ページを計画することで、コンバージョン率が大幅に向上しました。また、ランディング ページの計画、デザインのキー ポイント、技術的な実装の 3 つの側面で標準的な運用手順を整理するのにも役立ちました。落ち着いて将来について考えることができます その他の種類のランディングページ制作。

現在、コンバージョン率を向上させる方法を詳細に解説し、成功事例を多数掲載している書籍は市場に存在しませんが、チェン氏はプロジェクトを開始する前に、コンバージョン率向上に関する本を執筆していると語っていました。私はそれを楽しみにしています。私の豊富な専門的経験は、「​​Chen Yong Six Elements of Conversion」方法論にまとめられています。この本は、マーケティング担当者にとって、ランディング ページを通じて効果的に情報を伝え、コンバージョン率を向上させる方法について非常に役立ちます。読む価値があります。

——Yang Jian (Xiaomawang 共同創設者)

コンバージョン率を向上させるための「Chen Yong のコンバージョンの 6 つの要素」は、ユーザー トランザクションのいくつかの重要なノードの詳細な分析を提供します。これは、ブランドの e コマース販売のボトルネックに対する最適化の方向性を明確に示します。これは不可欠な方法論であり、自己検査です。企業運営のためのツール。

——陳国清（マンティング社長）

チェン・ヨン先生の6要素変革コース：実践、実践、実践！豊富な事例経験、明確な思考ロジック、わかりやすい指導モデルはチームに多くの変化をもたらし、同時に作業プロセスに新しいアウトプット方法を追加し、市場観察の観点に新たな次元を獲得しました。

——ルー・イーリン (Zhang Defen Space CEO)

トラフィックはますます高価になり、コンバージョン率はますます低下し、顧客獲得コストはますます高くなっています。これは、過去 2 年間の企業、特に Beisen のような SaaS 製品を扱うスタートアップ企業にとって共通の悩みの種です。感覚はさらに明らかです。教師の Chen Yong は、チームを率いて北仙の製品ランディング ページのデザインと最適化を行いました。細部には一切注意を払わず、「すべてのステップのプロセス制御まで粒度を洗練させた場合にのみ、成功を再現できる」と真に説明しました。 Chen Yong は、深く洗練されたマーケティング コンバージョン理論と、多くの企業にデジタル マーケティング サービスを提供してきた過去の実践経験を組み合わせて、成長とコンバージョンに不安を抱えている人にとって読み、勉強する価値のある本書を作成しました。

——Cai Li (Beisen Cloud Computing 副社長)

目次

おすすめシーケンス 自分より上手にできる人は必ずいる (Xiao Ma Song) 001
セルフシーケンスは、粒度が各ステップのプロセス制御にまで洗練されている場合にのみ複製できます。004
はじめに: コンバージョン率を向上させる方法をマスターする人は、株式時代の主導権をマスターします007

第 1 章 指数関数的に改善されたスーパーコンバージョン率ファネルモデル
1.1 インターネット マーケティング: 100 人に対して 3 人の敵を持つ学生を募集する新しい方法
1.2 フォロワー誘致テンプレート：「WeChat エコロジカルランディングページ」の 3 ステップメソッド 20
1.3 登録変換: 160,000 人のユーザーの損失を回避するための最適化手法 31
1.4 アプリのプッシュ: これにより、ユーザーは通知を受け入れやすくなります40
1.5 ユーザーの自発的拡散: 共有率を上げる秘訣 46

第 2 章 スーパーコンバージョン率: 顧客の注文を獲得するための Chen Yong のコンバージョンの 6 つの要素
2.1 商品を見てから注文するまでの 3 つの主なステップ55
2.2 互恵性: 顧客の関心を高め、注文を行うための最初から最後までの応答手法 62
2.3 約束と納品: 顧客に穏やかな信頼を生み出すテクニック 70
2.4 信託状: 信託譲渡の秘密85
2.5 ベストセラー: 遺伝的に決定された適合性 99
2.6 痛み点の刺激: 痛みから遠ざけるためのブーストテクニック 111
2.7 希少性: 顧客が 121 を購入するための切り札

第 3 章 超転換率ケースの詳細な分析
3.1 Elvis Radio: 支払い変換率を 44.52% 向上させた改善への道のり 136
3.2 安心のナニー: コンバージョン率を 1750% 向上させる実践的な成長方法 150
3.3 Nanfu Mini Power Bank: EC 月間売上高 13 倍の秘密 164

第4章 起業家精神から大規模ビジネスまでの4つのレベルの良性成長エンジン
4.1 製品プロトタイプをコールド スタートで実行し、小さなものを使って大きなものを作る 219
4.2 規模の成長を実現するための大規模な立ち上げ 225
4.3 MGM 核分裂マーケティングの成長 232
4.4 新しいビジネスラインを開発し、前の 3 つのステップを継続的に繰り返す 234

追記239

付録244

素晴らしい本の抜粋

序文

すべてのステップでプロセス制御の粒度を調整した場合にのみ、成功を再現できます。

2014 年まで、私は不動産、SEO アウトソーシング、屋外チームビルディングを含む 3 つの異なる業界で働いていましたが、他の業界の友人とマーケティングの顧客獲得の問題について話し合ったとき、どの業界のビジネス展開も比較的遅いことに気づきました。商品自体の出来が悪くて生産能力が追いつかないことに加えて、実は広告のコンバージョン率が高くなく、広告が赤字になっていることが最大の問題なのです。これは、マーケティング担当者が単純に大規模なローンチを敢えてしなかったという事実に直接つながりました。

このことから、マーケティングにおける顧客獲得問題の核心はコンバージョン率の問題であることを痛感しました。それ以来、私はこの分野の研究、思考、試みに焦点を当て始めました。

広告のコンバージョン率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?広告のコンバージョン率に影響を与える主な要因は 2 つあります。正確なトラフィックと、このトラフィックを受け取るランディング ページです。トラフィックがジャンクトラフィックでない限り、ランディングページは基本的にコンバージョン率をサポートします。

私はコンピューターを専攻しており、科学と工学の考え方で問題を考えるのが好きです。マーケティングのコンバージョンプロセス全体が、人々が買い物をするときに問題を考える順序で実行される場合、理論的にはコンバージョン率は大幅に向上するはずです。これを理解したいと思い、当時私はモデルの構築を開始し、その後勤務した教育研修会社や金融会社でデータのパフォーマンスをテストするために継続的に広告費を投資し始め、モデルの最適化を続けました。このより完全なモデルをマーケティング活動の指針として使用することで、同社の製品のコンバージョン率は徐々に上昇し始め、ピーク時には月に数百万ドルの広告料が費やされました。その後、これらの経験を要約して検討したところ、これまで使用してきたコンバージョン率を向上させるためのさまざまな手法を組み合わせて完全な方法論を構築できることがわかり、スーパーコンバージョン率ファネルモデル、つまり 3 ステップの注文方法を考案しました。 、プロモーション Chen Yong は、顧客が注文する際の 6 つの要素を変革します。

2016 年から 2019 年の 4 年間で、私はこのモデル セットを使用して、Skyworth TV、Nanfu Battery、Take a Time、Elvis Presley Radio、Tsinghua Bauhinia Education、Manting、Coding Cat、Shenzhou Private Car、Aidi Palace 19 の業界をリードする企業を支援しました。 、監禁センター、英国小皮食品、張徳芬空間、北泉クラウドコンピューティングなどの企業は、さまざまな広告掲載の効率を向上させ、コンバージョン率の伸び率は 30.1% ～ 1,750% に及びました。他のトレーニング機関と協力して特別なオンライン マーケティング トレーニング コースを立ち上げたところ、多くの学生がこのコンバージョン率モデルを使用して会社のコンバージョン率を向上できることがわかりました。こうした成功事例や経験を経て、多くの友人から「いつ本を書くの？」と聞かれ、多くのネチズンも私の公式アカウント「陳勇マーケティングコラム」（ID:cy-yingxiao）を利用してくれました。

メッセージを残して、コンバージョン率を向上させ、パフォーマンスを向上させ続けるためにこのモデルを使用する方法をより多くの人に教えられるように、コンバージョン率を向上させる方法を体系的に説明する本をいつ書くか聞いてください。 2018年末まで、取り組んでいたプロジェクトのほとんどを完了した後、より多くのマーケティング実務者の専門レベルの向上と、マーケティングに興味のあるより多くの人々のマーケティング理解に貢献したいと考え、この本の執筆に集中し始めました。

私の著書「スーパーコンバージョン率: 顧客に迅速に注文してもらう方法」をご購入いただきありがとうございます。本書に記載されている方法論とテクニックを使用して会社のコンバージョン率の問題を解決でき、コンバージョン率が引き続き向上することを願っています。 ！パフォーマンスが2倍に！

チェン・ヨン

2019 年 8 月 27 日、深セン

序文/序文

あなたよりも上手にできる人は必ずいます

シャオ・マー・ソング

私は企業戦略・マーケティングコンサルタントとして多くの経営者や経営者と接することになりますが、彼らに話を聞くと、半数以上の場合、自分の存在に謎の自信を持っていることがわかります。やってる。そして、彼らの製品やサービスを一般の消費者に見せると、一般的なフィードバックは「これは非常に普通です」というものです。

2019年の私の誕生日に公式記事を書きましたが、そのテーマは「どんな分野にいても、どんなに頑張っても、自分より上手にできる人は必ず見つかる」というものでした。 。

例えば、東京に行ったとき、ホテルのフロントには、中国のホテルでは珍しい、荷物を置ける小さなテーブルがありました。東京の食料品店では、各包装食品の上に特製の透明な箱が置かれ、食品のパッケージの中身が確認できます。中に何が入っているかをはっきりと見ることができます。東京にあるカニ料理店では、客がカニ身を食べやすいように、あらかじめカニの足の側面を切り落としている。

現場では、自分は良い仕事をしていると思っていますが、ある日、自分よりも優れた仕事をしている人に気づくことがあります。トラフィック変換の分野では、Chen Yong があなたよりも優れた成果を上げている人物です。

マーケティングというと、人々は細部にはあまり注意を払わず、戦略や創造性に重点を置くことが多いようですが、実際、特定の細部は企業の日常そのものです。レストランのメニューをデザインすることで、顧客がより早く注文できるようにするにはどうすればよいでしょうか?顧客に注文ごとにより高い価格を支払ってもらうにはどうすればよいでしょうか?このような細部にわたる継続的な改善は、企業運営の日常業務です。そのため、いわゆる「クリエイティブな人」や「広告の人」は「素晴らしいアイデア」を掲げて宙ぶらりんになっている人が多く、彼らに「素晴らしいアイデア」を実現させられるのは世界でもナイキのような数少ないブランドだけです。大きなアイデア 一部のブランドでは、これらのアイデアは実装されていません。

そこで私は、キャリアを始めたばかりの若い人たちに、「マーケティング」という言葉は大きすぎるので、「自分のキャリアはマーケティングです」などと言わないようにとよく警告しています。あなたは会社の CMO です。このような役職です。 「素晴らしいアイデア」だけに注目すると、それはまた非常に危険です。第一に、多くの企業からあなたの仕事に対価が支払われないことがよくあります。第二に、道は狭すぎて、指導できるのは少数のマスターしか受け入れられません。国、小さな兵士、将軍にはまったく居場所がありません。

私はこれらの若者たちに、ゆっくり成長するためには特定のスキルを学ばなければならないと伝えています。電子商取引の詳細ページを計画するなどの些細な事柄を軽視する人もいますが、まさにこの些細な事柄こそが、さまざまなタオバオ ストアのコンバージョン率に大きな違いをもたらすことを知らないのです。消費者に読み続けてもらうには、最初の文をどのように書けばよいでしょうか?消費者に信頼してもらえるよう中間コンテンツを書くにはどうすればよいでしょうか?消費者が素早く注文できるようにするには、結局何を書けばいいのでしょうか？どのような写真が加点されるのでしょうか？どのようなコピーライティングがプラスになりますか？

詳細ページを書く人の多くは、深く真剣に考えたこともなく、ただ機械的に繰り返しの作業をしているだけなのではないでしょうか。多くの人が競合他社が何をしているかを見て、それを利用しています。実際、競合他社の状況はあなたの状況とは異なり、何が正しいのかさえ理解していません。これがほとんどの人の労働状況です。

小さなことを徹底的にやり遂げることが、ほとんどの人にとって出世への道です。残念ながら、ほとんどの人はそのようには考えていません。だから、成功への道は実際には混雑していません。簡単で平凡な道を喜んで選択するだけです。 。

Chen Yong さんも最初は普通の SEO 担当者でしたが、仕事の効率が他の人より数倍高いこともよくあります。上司全員が彼を認めたため、彼のキャリアは順調に進み、最終的にはトラフィック変換の分野の専門家になりました。

Nanfu Battery、Skyworth TV、Qianqiu などの有名企業で彼が手がけた事例は、その緻密なアイデアとユニークな創造力に驚かされますが、よく考えてみるとそれは当然のことであると感じます。あなたは成功は偶然だと思っていますが、陳勇にとってはそれは必然であり、彼がまとめた「陳勇の変革の六要素」とその考え方によれば、凡人は継続的に練習を続ける限り、必ず何かを達成できるそうです。 Eコマースのコンバージョンスキルを学ぶ最大の利点は、Eコマースの効果がデータを通じてすぐに見えるため、非常にタイムリーなフィードバックが得られることです。

この本を読んで、ぜひ「人よりできる人」になってください。

シャオ・マー・ソング

著名な戦略的マーケティングの専門家、Get App マーケティング コンサルタント