【中国ダイレクトメール】推進力

『Drive』は世界的に有名なビジネス思想家ダニエル・ピンクの古典的名著です。この本でピンカーは、報酬や罰が効かなくなったときに人々の熱意を刺激する方法を詳しく説明しており、これは人間の動機付けに関する現在の伝統的な理論を覆す著作である。

過去には、私たちのほとんどが次のような行動パターンに従っていました。上司が昇給を約束したので、私たちは一生懸命働きました。私たちは良い成績を取るために一生懸命勉強したので、より多くの時間を勉強に費やしました。遅刻すると給料が減額されるので、時間通りに仕事に行きました... この本はあなたに驚くべき真実を教えてくれます: あなたのやる気を起こさせるものは何ですか?

ダニエル・ピンクは、人間のモチベーションに関する40年にわたる研究に基づき、多数の実例と科学的研究結果を通じて、物質的なインセンティブや賞罰の仕組みが機能しなくなった時代に、パフォーマンスを向上させ、熱意を再燃させる3つの重要な要素、すなわち自律性、専門性、目的意識を、個人と組織それぞれに指摘しています。

ダニエル・ピンクは、多数の事例と科学的研究結果を通じて、モチベーション3.0の時代に私たちを本当にやる気にさせるのは3番目のモチベーションであると指摘しました。つまり、仕事によって人々が自主的な選択をし、自分のスキルを伸ばし、有意義なことをすることができるなら、人々は一生懸命働き、良い成果を上げる傾向があるということです。私たちは本来、ロボットではなく、自律的な個人です。私たちは、やりたいことをより良くできるように専門化を達成したいと考えています。目的を求めるのは私たちの本質です。私たちはビジネスを活性化し、世界を再構築しています。