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編集者の選択
1★★★★ 10億個を販売した裏にあるすべての実際的な秘密が明らかに
2★★★ 自己満足を捨てて不用意なコピーライティングを書くための5つの方法、コピーライティングを変える13文字の心理学メソッド、人気のコピーライティングを簡単に書く
3★★ 均質な競争に勝つための 14 の確実なスキル、爆発物を販売するための 5 つの価値構築の秘密、そして何百万回もヒットする核爆弾を作成するための 14 の確実なスキル
4つ星 ビジネスとスピリチュアルな実践の間のギャップを埋めるのに役立つ、14 年間の実践経験の集大成
簡単な紹介
どうすれば思慮深いコピーを書くことができるでしょうか？どうすれば良い販売ができるでしょうか？
「コピーライティングの女王」Peng Fang 氏は、「本物のマーケティング、愛のための取引成立」を提案しました。
この本は、著者の 14 年間の実践経験をまとめたもので、自己満足を取り除き、不注意なコピーライティングを書くための 5 つの方法と、気ままなコピーライティングを書き、均一な競争に勝つためにコピーライティングを変革するための 13 文字のメンタル メソッドを取り上げています。 14 の確実なスキル、大ヒット商品を販売するための 5 つの価値構築の秘密、および百万ドルのヒット商品を生み出すための「核爆弾レベル」のパワーを持つ販売システム。心から始めて、「なぜ」と「どのように」を理解し、成功するコピーライティングの中核を理解して、独自のヒット作を生み出すことを教えます。
著者について
ペン・ファン 企業成長ビジネスコンサルタント、知財セールスメンター、コピーライティングクイーン。
有名インターネット企業の元部長。インターネットマーケティングの実践に14年間従事し、累計売上高は10億元を超えており、セールス、プライベートドメイン、コピーライティングに堪能で、広告料をかけずにパフォーマンスを向上させることに長けています。独立して100万ドルの販売システムを確立し、国家知的財産認証を獲得。中国の賢明な営業チームを構築し、営業コーチを育成し、言葉と知恵で 1 億人の生活を活性化することを決意しました。
学生には、主要グループの上司、フォーチュン 500 企業の幹部、個人ブランドの起業家、ブランド創設者などが含まれます。これは、数え切れないほどの創業者が突破口を開き、業績を伸ばすのに役立ちました。
目次
心からの導き: 本当のマーケティング、愛の取引/003
「本当のマーケティング、愛のための取引成立」の背後にある精神的な道/010
愛の取引を行う2つの領域/020
本格マーケティングの4つの戦略/026
なぜセールスとコピーライティングの専門家は心を養う必要があるのか/041
心を育むことと思考を変えることの秘密/048
感情に完全に別れを告げる/055
嫌な気分を一瞬で解消する3つの文/062
セールスとコピーライティングのマスターになる方法/069
自分を完全に捨てるための5つの実践方法/075
コピーライティングを変えるための 13 文字のヒント/083
人間の本性とは何でしょうか？人間の本性とマーケティング戦略に関する 10 の真実/091
ユーザーの意思決定に影響を与える12の人間関係/099
セールスとコピーライティングの達人が考える 7 つの人間の思考/106
「七つの大罪」のコピーライティング、疑われますか/123
売れないのは準備不足のせい/129
均質な競争に勝つための 14 の独自のセールス ポイント/137
人気商品の価値を生み出す5つの秘密/147
「重篤な病気のお知らせ」スタイルの痛み点の形成を拒否し、痛みとかゆみを快適さと組み合わせた「ラブレタースタイル」を使用して売上を生み出す/164
核爆弾レベルの強力な100万販売システム、あなたの製品を販売してください / 172
コピーライティング思考はコミュニケーションと交渉を一文で簡単に処理できる/191
コピーライティング思考を使って数秒で自分を「ときめき」にする方法 / 199
自分の個人ブランドをすぐに爆発させて何百万もの売り上げを達成する方法 (IP の作成方法を学ぶ必要がある) / 205
セールスとコピーライティング、ビジネスと実務をつなぐ/215
序文
これから読もうとしているあなたに向けて書きました
親愛なる友人：
言葉を見るのは顔を見るのと同じです。
正式にお読みいただく前に、私がこの本を書いた理由と、この本があなたに何をもたらすかについてお話ししたいことがあります。
私を育ててくれた両親とプラットフォーム、そして私をサポートし助けてくれたすべての人に心から感謝したいと思います。あなたの目の前にある本は、私の14年間の蓄積と沈殿物の結果です。私はチームを率いて数千件のセールスを実施し、コンテンツと売上だけで（広告に一銭も費やさず）無数のヒットを生み出すことに成功しました。 10億元の売上を生み出し、起業家精神にあふれたCEOを指導して業績を向上させた秘密。
私は 2009 年からインターネット事業を始めました。途中で多くの困難を経験しました。何度も落ちました。どん底の時は、月の売上がわずか 58 万元でした。何度も這い上がりました。 「第二の河東、一秒」 インターネットの世界「第二の河西」において、私が率いたチームは十数年にわたり成長し、その分野でトップ３に入るまでになりました。年間売上高は数百万から３億まで増加し、そしてファンはネットワーク全体で 0 人から 100 万人以上に増加しました。 2013年に独自ドメインと販売を始めました。 2017年、友人数はわずか2万8186人だったが、売上は1億3000万元に達し、ファン1人の価値は4000元を超え、一時は業界で熱狂的な反響を呼んだ。
2021 年、私はこれをやめてゼロから始めることにし、30 日間ビジネスをやめ、セールスレターで 105 万元を集めました。過去 14 年間、私は部隊を率い、数百万ドルを販売するための実践的なシステム (コピーライティングがその核の 1 つ) を要約し、多くの創業者の業績向上に成功してきました。 50 日間でパフォーマンスが 2 か月で 33% 増加した人もいます。3 か月でパフォーマンスが 2 倍になり、パフォーマンスが 5 倍になりました。1 か月で利益が 25% 増加した人もいます。セールスコピーライティングの確かなスキルと、何千件ものセールスを行ってきたことから、私は世界中の人々から「コピーライティングの女王」「セールスの女王」と呼ばれています。
しかし、それらは重要ではなく、その背後にある核となるロジックと実践的な戦闘方法こそが重要であり、その知りたい答えがこの本にあると私は考えています。一度使ってみると、すぐに結果が分かると思います。
1
私はあなたに会ったことはありませんが、あなたについて 3 つのことを知っているかもしれません。
1. 感染症の状況が再発し、経営が困難になっています。会社を正常に運営し、従業員に給与を支払うために、あなたは毎日問題を解決する方法を模索しています。手のひらサイズの心には、岩のようなプレッシャーが詰まっています。 , でも、あなたの顔はまだ穏やかでリラックスしています. 夜遅くに一人でいるとき 無力感が私を襲いました。
2. 書くときはインスピレーションに頼るが、インスピレーションがないと気が狂ってしまう。コピーライティングのマーケティングスキルをたくさん学びましたが、学んでいるときはとても興奮していましたが、実際に使ってみると混乱し、自分にはその資格がないのではないかと疑い始めました。
3. ありきたりな定型的な文章が好きではなく、自分のスタイルを持ちたいと考えているあなたは、不安を煽るために痛みを伴うことにはうんざりしていますが、物を売るためにはそうしなければなりません。
上記3つのポイントを1つでも押さえれば、本書を読めば根本から乗り越えることができます。 (この本をすべて読むと、この記述が真実であることがわかります。)
あなたは知っていますか？かつて、ある先生の言葉が私に深く印象に残りました。彼は、コピーライティングに必要なのはスキルだけであり、欲望を刺激し、販売を刺激する技術だけだと思っていたと語った。私が現れて初めて、彼は誰かがコピーライティングのテクニックについて話しているのを聞き始めました。そのとき、多くの人がコピーライティングについて深い誤解を持っていることに気づきました。
コピーライティングに対する世界の理解と認識は、最終的には 3.0 時代に突入します。
1.0 理解: コピーライティングは言葉、率直なテクニック、そして広告です。
2.0 理解: コピーライティングは、人間の性質を利用し、欲望を刺激し、取引を促進するための戦略です。
3.0 理解: コピーライティングは、最高の人材を目覚めさせ、愛を使ってお互いを満たし、お互いの成功を達成する人生の実践です。
この本を本当に価値のあるものにするために、私は市販の本を50冊以上購入して徹底的に比較しましたが、これらの本には重大なミッシングリンクがあり、そのリンクがたまたま生命線であることに気づき、驚きました。正直に言うと、この核心を理解していないと、他の手法を学んでもざっと試すだけで、理由がわかりません。
2
この核となるのがマインドメソッドです。あなたを本当に変えるのは、スキルではなくタオ、心でなければなりません。
私はかつて上級専門家に、なぜ市販の製品はこの核心に対応していないのかと尋ねたことがあります。 「もしかしたら、この内容は高すぎるかもしれないし、多くの人が使いたがらない本当の特殊スキルなのかもしれません。少なくとも私はこの業界でこのようなことをしている人を10年以上見たことがありません。」と冷静に答えてくれました。
こういった本は説いているだけで手法が宙に浮いていて地上に届かないか、あるいは単一の技術や手法についてのみ述べており、それを使うのは非常に難しく、一度読んだら忘れられてしまうかのどちらかです。その間。専門的なスキルが詰まったコピーライティングは無味乾燥で、人の心に響きにくいです。
真実を知ったとき、私は躊躇しました、頭の中で賛否両論を考えましたが、この本の核心は私の何万回もの講座のエッセンスの一つなので、これも隠したほうがいいのでしょうか？
しかし私の心は、遠慮なくそれを伝えるべきであるという決断をすぐにそしてしっかりと下しました。この核となる「1」を理解してこそ、その後の「0」が活きてくるのです！これは価値があるかどうかの問題ではなく、それを行うべきかどうかの問題です。
ついに、私はこの本を書くことを決意しました。私がこの本を書く目的は、あなたに本当に必要だが市販では買えないメンタルメソッドを惜しみなくお伝えし、それを実践的な分析と組み合わせて、真に理解して本質を掴んでいただくことです。その理由はたったの 4 つの単語です。「他の人を助ける」です。
途中で、この世界には円満で雄弁な人々がたくさんいることがわかります。彼らは心を攻撃するのが得意ですが、これはスキルです。タオとは誠実さと信頼性、心と心を比べ、心と心を交換し、他者に利益をもたらすという意図です。
14 年間の実務経験を経て、私はセールス マーケティングを「心」から定義します。本当のマーケティング、愛のために取引を成立させることです。心臓を攻撃するつもりはありませんが、それについて話し合って、それを引き渡してください。最良の戦略はルーチンであり、最良のルーチンはキャラクターです。あなたの心の中でどれだけの人があなたを愛しているかが、どれだけの人に愛されるかにつながります。
3
この本を出版する前に、私は 300,000 ワードを超える辛口な情報を書きましたが、少なくとも役に立ちました。
500 人の上司が売上を増加させましたが、この本の内容の多くはこれまで公開されていませんでした。
この本の中には、企業向けコンサルティングとして数万元、場合によっては30万元を請求する内容もあり、今回初めて公開させていただきます。病気のせいで私のクラスを受講できない人もいることはよく知っていますが、私にはそれほど多くの人に教えるエネルギーがありません。今では、この本を簡単に手に入れることができ、さらに数冊購入して、愛を広めるために大切な人たちに贈ることができます。
この本を読むと3つのメリットが得られます。
1. あなたが起業家であれば、核爆弾レベルの販売システムを学べば、一銭も使わずに自分の手で商品をヒットさせ、自分の運命を自分の手でコントロールすることができます。
2. メンタルメソッドを理解し、自分の心を完全に開き、定型的な文章や不安なマーケティングに別れを告げましょう。売れたいなら、100万ドルの売上計算が骨格であり、コピーライティングが肉であり、どちらも欠かせないものです。コピーが上手に書けない人は売れないので、コピーライティングを頑張って、心に愛を持って、気持ちを込めて書くことで何かを得ることができると思います。
3. 心がクリアになり、楽になります。すべての表現はコピーライティングであり、コピーライティングは外見であり、愛は真実です。これは参考書ではなく、枕元に置いておく価値があることがわかるでしょう、静かな時は心を養うのに同行してくれる賢い友人であり、活動している時はあなたに寄り添う剣です戦場で。あなたは、内面的には自由で気楽で、お金を稼ぐたびに安心感を感じる自分自身にますます恋に落ちるでしょう。
成功を収めたいなら、「仏心」を持つだけでは十分ではなく、「皇帝スキル」も実践する必要があることを知っておく必要があります。コピーライターはこれらのスキルを習得する必要があります。
セールスコピーライティングの達人＝「仏の心」（愛）「帝王の芸術」（マーケティング戦略）平和
この本は、社内のコピーライティング スキルとセールス思考を養うことに焦点を当てています。私が過去 14 年間かけて磨き上げ、作り上げてきたメソッドを遠慮なくお教えします。社内スキルを習得して初めて、セールスは爆発します。私の肩を踏んで更なる高みに到達してほしい、私を超えてこそ私を愛せる。
セールス マーケティングは、他の人があなたの目標を達成できるように支援するための「道場」になります。今すぐ、目を閉じて 3 秒間深呼吸して、楽しみ始めてください。もしかしたら、長い間あなたを悩ませてきた人生の問題が突然「ポン」と解決されることに気づくかもしれません。
最後に、この本についてあと 3 つ言いたいと思います。
この本は、私の14年間の修行の成果であり、メンタルのメソッドやテクニックが書かれており、非常に実践的ですので、必ず読んでください。それを実践すれば、必ず自分自身に明らかな変化が現れるでしょう。
戦場に寄り添う剣としてだけでなく、心を癒すチョコレートとしても、元気がなくなったときに読むと、思いがけない驚きが待っています。
私のCEOの学生の多くは、この本をチームマーケティング、コピーライティング、セールスのトレーニング教材として使用しており、従業員の戦闘スキルを向上させるだけでなく、上司が心配しないように穏やかな心を養うこともできます。
この本があなたにインスピレーションを与えたら、あなたの周りの大切な人たちにもこの本を分かち合ってください。あなたの親切な行動が彼をジレンマから抜け出す助けになるかもしれません。
幸せな読書！
敬具彭方の手書き
メディアのコメント
Peng Fang は豊富な人生経験と優れた業績を持ち、非常に力強い人生を送っています。彼女の書いている内容はとても分かりやすく、とてもためになります。実践的なマーケティング能力を大幅に向上させたい場合は、彼女の誠実な本をぜひお見逃しなく。
獰猛な猫 パーソナルブランドコンサルタント、『One Year Makes Ten Years』著者
コピーライティングと販売システムは商業マーケティングにとって非常に重要であり、Peng Fang 教師はこの分野の専門家です。彼女のコピーライティング テクニックは思慮深いコピーを書くのに役立ち、彼女の販売システムは商品を売るのに役立ちます。彼女の本を注意深く読むことをお勧めします。多くのメリットがあるでしょう。
ビビアン グローバル個人知財起業家精神メンター
Peng Fang は、一流の実行能力を持つ私の生徒の 1 人です。彼女はパブリック アカウントの記事を慎重に書き、売上は 5 分で 100 万を超えました。その後、彼女はコピーライティングを使用して商品を販売するたびに、数百万ドルの収益をもたらすことができます。販売。多くの企業のネット販売を成功に導いてきた彼女の実践体験をもとに、営業における心構えやテクニック、実践事例を本書にまとめたもので、マーケティングを学ぶ人にとっては何度読んでも価値のある一冊である。
ワン・トン Tongwang Technology の創設者
すべての起業家は自分の製品やサービスをより良く売りたいと考えていますが、実際にそれができる人は多くありません。なぜなら、彼らには営業の精神とシステムが欠けているからです。本書を通じて、セールスとコピーライティングの本質を垣間見ることで、本来の非現実的なマーケティング手法を修正し、商品やサービスの売れ行きを助けることができます。つまり、この本の目的は、心を養い、良いコピーを書き、それをうまく売る方法です。したがって、新しいコンセプトを受け入れて、豊かな売上への道を歩み出す準備をしてください。
リー・ビンチー マジックペンコピーライティングの創始者
もしあなたが今もセールスについて考えているなら、この本を読んでください。この本に書かれているセールス思考はあなたを 100 階まで連れて行ってくれます。この本で紹介されているコピーライティングのテクニックは、チームが価値を生み出し続けるのに役立ち、すべての販売を取引ではなく価値の交換に変えることができます。この本の本当の意味を理解して、不安なマーケティングに別れを告げて、これからは愛の取引をしてください。
ファン・ルイ 香港七窩グループCEO
彭芳さんは、蘭のような美しさと滑らかな文体を備えた才能ある女性です。彼女の言葉は無限の浸透力を持っているようで、雪の上を梅の花を探しに歩くように、私の心を瞬時に温め、癒してくれます。彼女のこの本には、2014 年に 10 億個を売り上げた真意とメソッドがまとめられています。チームの全員に一冊渡して、勉強してもらいたいと思います。
天嶺 フリーライフホームの創設者
オンライン試し読み
コピーライティング マーケティングの 3 つの段階については以前に説明しましたが、ここでさらに詳しく説明します。
多くの人が私に尋ねます、私は過去にコピーライティングを書くときにそんなに気が散っていましたか？明らかに違います。私もそれを段階的に検討し、14 年間の実務経験をもとに、コピーライティング マーケティングの 3 つの段階を整理しました。
ステージ 1.0、製品の販売。やみくもにその商品が良いと言うと、自分にしか目がなく、ユーザーはいません。
第 2 ステージ 2.0 は欲望を売ることです。できるだけ早く取引を成立させるために、あなたの痛いところを突いて欲望を刺激します。
3 番目のステージである 3.0 で成功します。私はあなたのことを理解し、あなたを助けたいと思っているので、適切なユーザーのみを扱い、製品の欠点を最優先にし、ユーザーに強力なリスク保護を提供し、顧客に対して 100% の責任を負います。
コピーライティングの行間には愛があり、製品のコピーライティングはソリューションの「ラブレター」バージョンとして書かれています。
どのステージが一番難しいかと問われれば、それは第2ステージです。売り上げを伸ばすために、ユーザーの痛みのポイントを見つけることに多大な労力を費やし、その傷を残酷に描写することもあります。ユーザーは恐怖から料金を支払いますが、非常に不快に感じます。
より魅力的なコピーを作るために日々頭を悩ませながら、ユーザーの「本当にいいのか？」という疑問に対しては無関心で、鶏の血のように日々生きています。私の心の声はただ一つ、「商品を良く売らなければならない」というものです。
チームが私のところに来て、「ボス、もう本当に書けないんです」と言われたのは、さらに後になってからでした。私もとても疲れていました。そこで私たちは、ユーザーがより快適に情報を受け取るにはどうすればよいか、より現実の人間らしく、より快適な言葉を書くにはどうすればよいか、ユーザーを満足させるだけでなく売上も確保できるよう、社内スキルを振り返り、実践し始めました。
14年間の実践から導き出したこの13文字のメンタルメソッドは、マーケティングコピーライティングの根幹であり、私がまとめたライティングの戒め・三鉄則の一つでもあります。
一つの戒め：自己を慎むこと！
無私とは、自分が存在しないという意味ではなく、他の人があなたを評価し、あなたの言うことを聞くことができるように、他の人のことを考えることを意味します。自分を捨てる方法 前のセクションでは、自分を捨てて思慮深いコピーを書くのに役立つ 5 つの実践的な方法を説明しました。
3つの鉄則：
1.「あなた」に言う
コピーライティングはユーザーが読むためのものであり、あなたが読むためのものではないことを常に忘れないでください。あなたが言いたいことではなく、ユーザーが読みたいものを書くべきです。生活におけるコミュニケーションの知恵も同様で、自分から出発して自分の言いたいことを言った場合、どうすれば相手の心に届くのでしょうか。マーケティングコピーライティングの知恵は、他の人が好む方法で目標を達成することです。
2. プライベートで話す
ユーザーに個人的に手紙を書いているかのようにコピーを書きます。これは特に重要です。グループにブロードキャストしているのではなく、1 人にささやいていることを忘れないでください。これからのビジネス競争は本質的にユーザーの注目を奪い合う戦いであり、真にユーザーの心を掴める企業が強い競争力を持つことになる。ユーザーが言うのが恥ずかしいことはたくさんあるので、私たちはユーザーの代わりに声を上げ、問題を解決しなければなりません。
プライベートなコミュニケーション方法は？前項でも述べたように、現場での対話感を演出したり、手紙形式でコピーを書くことで最初からユーザーとの距離を一気に縮め、感情を込めたコピーを作成することができます。 。表現が個人的であればあるほど、ユーザーにとって共感しやすくなるということを忘れないでください。
3.「あなた」に優しくする
コピーライティングは見た目、愛は真実です！この言葉を心に刻み込んでください。あなたのコピーライティングは、他の人の世界に贈り物のように現れ、人々の問題解決を助けたり、人々にエネルギーを与えたりする必要があります。あなたがただの感情のない画面送りロボットだとしたら、あなたのコピーは贈り物ですか、それとも侵入ですか?自分の欲望を満たすためだけに不安を売りつけているとしたら、そのコピーは贈り物なのか略奪なのか？
この世界では、誠実であることによってのみ、長い道を歩むことができます。私たちは自分の心を攻撃したくありませんが、心を共有して引き渡す必要があります。あなたの戦略はルーチンであり、あなたの戦略はあなたの性格です。あなたが心の中でどれだけの人を愛するかだけがあなたを愛してくれます。
これら 13 の単語を何度も理解して、今後の執筆で練習する必要があります。
13文字のメンタルメソッドを理解すると、すぐに次の3つの大きな変化が起こります。
13文字のメンタルメソッドを理解すると、すぐに次の3つの大きな変化が起こります。
①内なる愛を早く目覚めさせ、愛情を込めて書き、もう無味乾燥な言葉は書かない。
②定型的な文章や無味乾燥な記事に別れを告げ、心から始めて自分のスタイルを持ちましょう。
③あなたが書くすべての単語や文章は人々の心を動かすことができ、あなたがユーザーのことを理解し、問題を解決できるため、ユーザーは率先してあなたのところに来るようになります。
これが13文字メンタルメソッドの威力です。私が14年の歳月を経てまとめたこの3つの言葉は、本気で実践すればあなたのコピーライティングに根本的な変化をもたらし、しっかり理解して心に留めておけば、あなたの人生にも多大な影響を与えるでしょう。 。
| ブランド | I READING |
| ブランドテリトリー | 中国 |
| 正味内容 | 200g |
| 編集時間 | Detonation: IP セールスとコピーライティングのマスター |
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