[中国からのダイレクトメール] I READING Love Reading Deal: 影響力を利用してマーケティングを爆発させる

Douyin の最も人気のあるヒット作、プライベート ハンドブックとフォーチュン 500 のプロ マネージャーからの特別なヒント!顧客の購買心理を洞察し、従来のマーケティング思考を覆し、持続可能な取引を実現します。

製品の特徴

編集者の選択

• 本書は、誰もがマスターできるクロージングルールである「取引のクロージング」に関する知識を向上させるためのハンドブックです。

自分自身の影響力を持ちたいですか？何をするにしても、他の人が喜んで受け入れる方法で、あなたが望む結果を達成することができますか？取引を成立させることは未来志向の能力であり、決して生まれつきの能力ではなく、継続的に開発し、発揮できる重要な能力です。この本は、影響力を借りて、マーケティング思考に基づいた「取引を成立させる」という中心原則を提唱しています。これにより、あらゆる瞬間に影響力を発揮し、成約目標を達成できるようになります。

• 本書は、これまでの理解を覆す、「取引」の新しい定義を盛り込んだ思考マニュアルです。

合意に達するということは、十分に横暴で、権力があり、裕福で、雄弁で、強力であることを意味しますか？このように考えると、あなたは「取引」の罠に陥ってしまいます。私たちは、マーケティング力を持ち、取引を成立させるという目標を達成するには、十分な能力と強力さが必要であると常に考えてきました。この本の目的は、この認識を打ち破ることです。この本を読むと、自分が上手くなる日を待つ必要もなく、権威に頼る必要もなく、自分自身の影響力とスーパーマーケティング力を持ち、自分の目標を達成できることがわかります。自分だけの目標。

• 本書は、「成約」の10のルールを細分化し、マーケティング力を高めるための実践的な方法を解説した行動マニュアルです。

難しいビジネスなのに、なぜ状況を好転させてスムーズにお店をオープンできる人がいるのか？似たような製品に直面したときに、なぜ一部の人々のマーケティング計画が記憶に残り、製品の認知度がすぐに高まるのでしょうか?本書は、「成約」の10のルールを抽出し、影響力の高いマーケティングプランがどのように作られるのかを解体し、その秘密を実例を交えて徹底解説する。同時に、職場での影響力を簡単に向上させ、市場への参入を成功させるための実践的な方法も提供します。

簡単な紹介

この時代に、あなたが身につけておきたい能力は何だと思いますか？答えは間違いなく、自分自身の影響力を持ち、取引を成立させるという最終目標を達成するために、私が何者である必要もないということです。

この本は 3 つの部分に分かれており、最初の部分は取引の原則であり、人の行動の変化を追跡することができ、取引の背後にある原則は生物学、心理学、社会学の影響を受けています。第二部の取引成立方法では、本書はさまざまな業界の実情を組み合わせ、事例分析と分かりやすい解釈を加え、取引成立の10原則を細分化し、マーケティングを改善してセットを達成するための実践的な方法を提供します。目標。あらゆる立場の実践者が理解し、受け入れ、適用しやすくします。 3 番目の部分はクロージング トランザクションの応用であり、コミュニケーション、スピーチ、交渉、文書などのさまざまなシナリオに「10 のクロージング メソッド」を適用して、タスクをより効率的に完了し、目標を達成する方法です。

取引を成立させることは未来志向の能力であり、決して生まれつきの能力ではなく、継続的に開発し、発揮できる重要な能力です。本書は、これまでの理解を覆す、「取引」の新しい定義です。

著者について

ガオ・ペン

プロの経営者、薬剤師。広東薬科大学を卒業後、香港大学医学部を訪問し、現在は華潤製薬グループの上級マネージャーおよび広東中医薬協会第9回評議会の理事を務めている。

目次

序文

一部 取引成立、マーケティング、心理学の関係

章の終わりとマーケティング 003

1. 取引: 毎日取引をする 003

2. 「取引を成立させるための 10 のヒント」: 方法のみで解決できる 007

3. 広告: 長距離取引 010

4. マーケティングは正しく行う必要がある: 世界を見る視点を変える 014

第2章 取引と心理学 019

1. 思考のアイデンティティ: 脳の変態 019

2. 因果論理：追求の違い 023

3. パターン思考: 脳は言うことを聞かない 026

4. 方向性思考：本来はこうだ 030

5. 比較心理学: 人生の温かさと冷たさについての自己認識 034

第二部 取引を成立させるための 10 のルール

第 3 章 ターゲット集約の法則 039

1. 焦点: 転換点をどのように作り出すか 039

2. 陽性検出: 科学から科学へ 044

3. 焦点が合っていない: 背景と背面は同じように重要です 049

4. 心理的ヒント: 気になるのは見出しです 053

第4章 思考の法則協会 057

1. 発散的思考: 脳を休ませましょう 057

2. Lenovo: 山を見ても山ではない 062

3. 感覚的思考：ホタルの魅力 066

4. 名前: 単なる人の名前ではありません 070

第5章 相互利益の法則 073

1.好意：それは原始的な衝動です 073

2. 好意: あなたが受け取るものは贈り物ではなく、罪悪感です。 077

3.: エチケットは意図よりも重要です 080

4. 罠：買い物の誘惑にご用心 083

第6章 好感度ルールの収集 086

1. 初頭効果: 良い感情があると、それについて話しやすくなります 086

2. 対象効果：個性を生み出す 091

3. 好感度ハーベスター スーツの魔法 094

4. Wechat ビジネス: ブロックされない Wechat ビジネスになる方法 097

第 7 章 強さを示すルール 101

1.強度: 強度は取引の基礎です 101

2. マンパワー: マンパワーは強さのハードウェアです 104

3. 強さを示す: 生活を改善することの重要性 107

4. 力を得る：量的変化から質的変化への上昇 110

第八章 合意形成のルール 113

1. コンセンサス: 偽の人為的評価 113

2. 影響力: 有名人からの支持の秘密 116

3. コンセンサスの変化: ビットコイン急落の本当の理由 119

4. 合意形成: 小さくて美しい店を開くには 124

第9章 権威認知法 128

1. 権威の力：不安を取り除く 128

2. オーラ：それ自体の威圧的な力 132.

3. 共鳴を感じる：権威を見下す力 137

4. 認知：権威の力の源 140

第 10 章 コミットメントと一貫性の法則 143

1. 一貫性を保つ: 自分の思考をハイジャックする 143

2. コミットメントと一貫性: 正しい選択をする 147

3. コミットメント: あなたの発言と発言が問題を引き起こす 151

4. 言葉と行動の不一致: 時にはそれは真っ白な嘘でもある155

第11章 不足優位の法則 160

1.不足: 即時的な影響160

2. 希少性: 物は希少であるほど価値が高くなります164

3. 欠乏にどう対処するか: トレンドに従うという考え方を打ち破る 170

4. 製造不足: 顧客ニーズの探求 177

第12章 強い同盟の法則 181

1. アライアンス: 集団の力 181

2. 提携の力：潮山商工会議所の成功の源泉 184

3. アライアンスを作成する: アライアンスに対処する良い方法 187

4. 力を合わせてください: 独自の同盟を作成します 190

第三部 「10の取引方法」の適用

第13章 言語により取引の成立が容易になる195

1. 言語の力：万物の精神を司る唯一の魔法の武器 195

2. コミュニケーションの力: お互いを近づける198

3. スピーチの力: 共感を刺激する 205

4. 交渉の力: 質問と回答の秘密 214

第14章 テキストを使用すると取引がスムーズになります218

1. ホットスポットを作成する: 人々の注目を集める218

2. 神秘の力: 秘密は別の秘密で開かれなければなりません223

3. 人気のテキスト: ミステリーを作成し、対立を作成する 226

4. 数字の秘密: 心に少し安らぎを与えてください 229

戻る 注232

オンライン試し読み

章 取引とマーケティング

1. セール: 毎日セール中です

睡眠時間を短くし、仕事に励み、毎日自分に言い聞かせながらも、ストレスがたまる現代人は、大金持ちの「小さな目標」をモチベーションに日々自分を奮い立たせています。どのプラットフォームを利用していても、経済的自由について読んだ記事はすべて収集しており、ディナー パーティーでは最近の金儲けプロジェクトについて尋ねるのが好きで、書店では富に関する本を何冊も購入しています。ある日、お金を稼ぐ短いビデオに対する「いいね！」の数が多すぎたため、ビデオ プラットフォームはあらゆる種類の不正な方法を排除せず、お金を稼ぐためのあらゆる方法を推進しました。あなたは呆然と頭を上げ、混乱し、ハン・ハンの言葉を思い出しました。「多くの真実を聞いてきましたが、私はまだこの人生をうまく生きることができません。」

そこで私たちは、犯人を「お金」という一言のせいにして、なぜお金を稼ぐのがこんなに難しいのか、なぜこの社会がこんなにも衝動的なのかについて不平を言います。その後、意識が朦朧とし、意識が朦朧としながら生活していましたが、ある日、メディアで経済的自由が実現したというニュースで目が覚め、時間を無駄にしすぎた自分を叱責し、頑張ろうと自分に言い聞かせるようになりました。 .. 六道輪廻とはどういう意味でしょうか？これは！

お金は悪者扱いされているようで、世の中の幸福、痛み、興奮、しびれ、その他の感情はすべてお金のせいであるかのように思えます。本当にそうですか？私が「お金」というテーマについて改めて考えたのは、ヴァル ハラリの『人類の歴史』でお金についての説明を読んだときでした。

この本には次のように書かれています。「初期には貨幣制度はありませんでした。原始人は物々交換で物資を交換していました。貨幣とは、貝殻、絵の具、黒曜石などの珍しい品物かもしれません...貨幣の見た目は何でもありません。テクノロジーの画期的な進歩です」 、しかしアイデアの革新です...お金は共通の交換媒体です...お金は歴史を通して普遍的で効果的な相互信頼システムです!」

お金は信頼の媒体にすぎません。私はあなたが生み出す価値を信頼します。だから、代わりにお金を使ってください!場合によっては、お金は労働の価値や人間の価値を表します。私たちがお金を重視するのは、「お金が第一」という意味ではなく、むしろ、価値を創造し、遺伝子を継続し、より大きなレベルで全人類に利益をもたらすことがより重要であることを私たちは知っています。お金に無頓着でお金をゴミだと思っている人が多く、「お金なんて何でもない」とよく言いますが、それがとてもカッコよく見えます。しかし、もっと深く「何が大切なのですか？」と尋ねると、たいていの場合、お金よりも偽善的な答えが返ってきます。たとえば、自由、地位、素晴らしさ…真剣に考えてみると、これらはお金がもたらすものではないでしょうか？お金、特にお金を稼ぐ能力を大切にすることは、何も恥ずかしいことではありません。

したがって、特定の注文を完了してお金を稼ぎたいためにこの本を読むのであれば、何も恥ずかしいことはありません。

取引を成立させることでお金を稼ぐことができる、それは事実です。取引を成立させるということは、誰かがあなたのものを欲しがっていることを意味します。これはあなたにお金をもたらすだけでなく、それを必要とする人々に価値を与えることにもなります。つまり、合意に達することを意味します。取引がないということは、価値が反映されていないことを意味します（価値がないのではなく、交換価値がないということです）。例えば、山奥の九寨溝の景色がどんなに美しくても、道路がなければその美しさを理解することはできないことがわかります。

車を買う、家を買う、結婚する、子供を産むというプロセスに行き詰まって、常にモヤモヤの中で毎日を過ごしながら、世の中の不公平さ、そして他の人が社会の成果を尊重していないことに腹を立てて不平を言う人もいます。彼らの労働（他人のせいだと本気で思っているの？？）、聞いた真実についての愚痴は成功のためのチキンスープにすぎない、そして劣悪な環境についての愚痴。

昔聞いた言葉を思い出します。「能力がないなら、能力がないと言えばいい。なぜどこに行っても環境が悪いのか？あなたは破壊する人ですか？」環境？」 それは当然だと思います。

新型コロナウイルス感染症が猛威を振るう2020年でも、まだ稼いでいる人もいる。実際、これは検討する価値があります。

最後にお話したいのは、率先して取引スキルを練習する必要があるということです。取引を成立させるのはスキルなので、練習する必要があります。チャーリー・マンガーのビジネスにおける功績は誰の目にも明らかであり、彼は『Poor Charlie's Almanac』の中で次のように書いています。

「私たちは皆、たくさん本を読むのが大好きですし、賢い人はみんなそうしていますが、それだけでは十分ではありません。また、批判的に受け入れ、合理的に適用するという態度も持つべきです。ほとんどの人は本を読むときに重要な点を正しく把握していませんが、彼らはそうしています。読んだ後に学んだことを応用しないでください。」

取引の重要性や原則を知ることは決して難しいことではありませんが、批判的に受け入れ、合理的に適用する姿勢を持っているかどうかに注意を払う人はほとんどいません。この世には2種類の人がいます。1つは取引を行う人、もう1つは取引される人です。あなたがどんな人間であっても、取引からあなた自身の価値を得るべきです。

2. 「取引を成立させるための 10 のヒント」: 方法がある場合のみ、解決策はあります。

羅永豪は、『人生は終わりのない投げ方で終わりがない』の中で、「成功に関する本は世界中で何億冊も存在します。最終的には、一文は一言です。一生懸命働く限り、成功することができます。」と冗談を飛ばしました。

この本を書いているとき、私も誤って「成功の学習」と書いてしまうのではないかと心配していましたが、その後考えたのですが、取引は成功ではないでしょうか？実際、取引を成立させることは、仕事の進歩やキャリアの成長という、ある意味での成功でもあります。しかし、どうやって契約を結ぶのでしょうか？

簡単に言えば、取引とは両当事者間の合意です。しかし、合意形成に影響を与える要因は多すぎて、時間、場所、人物、歴史的記録のすべてが結果に影響を与えます。また、人生の経験から、両者が毎回合意に達するわけではないことや、絶対に確実な状況は頻繁には起こらないことを思い出してください。ただし、トランザクションを終了する能力を練習することで、いくつかの主要なライフ ノードで確率を少し高めることができたとしても、大きなメリットがもたらされる可能性があります。

したがって、「取引」というテーマを学ぶことは、単に特定の命令を下すことだけではなく、習慣であり、状態であり、追求である取引成立のルールを探求することでもあります。私は、取引成立のルールを「取引十原則」としてまとめています。ターゲットを集めるルール、思考連合のルール、相互利益のルール、好意を集めるルール、強さを示すルール、合意形成の法則、権威的認知の法則、コミットメントと一貫性の法則、不足利益の法則、そして強い同盟の法則。

今「取引を成立させるための 10 の法則」を読んで混乱するかもしれません。あるいは、「好意を集める法則」など、これら 10 の法則のいくつかをすでに実践しているかもしれません。企業が営業スタッフを研修するとき、トレーナーはよくこう言います。 「営業 人事の第一の鉄則は、お客様に好かれることです。」 「営業とは、商品を売ることではなく、自分を売ることです。」 これらはすべて、「のれん集めの法則」を応用して売上を上げる方法であり、売上も上がります。取引が成立する確率。 「ターゲット収集法」など、少ししか知らない手法もありますが、どうすれば視聴者の注意を目的の取引ポイントに誘導できるのでしょうか？心配しないでください。次の章で各章を詳しく説明します。

手段を手に入れた以上、それを使用するタイミングも同様に重要であり、ことわざにあるように、取引を完了するには「適切なタイミング、適切な場所、適切な人材」が必要です。どのような場合でも、取引プロセスは 3 つの段階に簡略化できます。まず関係を確立し、次にコミュニケーションと交渉を行い、最後に合意に達します。 「10の取引方法」を使用する際の焦点は、各段階で異なります。そこで、さまざまな段階でどのような戦略を選択すべきかをガイドするために、アプリケーション方法を「トランザクション ピラミッド」としてまとめました。

このように、「10の心得」をいつ、どこに適用すればよいのかが一目でわかります。車のカーナビのようなものです。迷ったときは、このページに戻っていただければ、きっと見つかるはずです。あなたは。

3. 広告: 長距離取引

私たちの生活は毎日無数の広告に囲まれており、常に私たちを感じさせ、行動させ、取引させようとします。企業は、遠くから私たちの目の前に現れる画像を操作して、私たちに影響を与えます。これらの広告で取引を成立させる魔法とは何でしょうか?私が言いたいのは、なぜ私たちは宣伝されているものを買うのかということです。なぜ私たちは広告に惹かれ、消費という考えを持つのでしょうか？

ある日、ふと思いつき、毎日目にする広告の数を計算してみました。出かける前に10人くらいはいるだろうと見積もっていたんですが、どうせお金がないから広告の海に浸かったとつぶやいていました。

ドアを開けてすぐに驚きがありました。自宅のドアのドアハンドルに、TONY美容室オープン割引の広告が貼ってありました。昨日ドアハンドルに貼ってあったのは、美容室の割引広告だったと記憶しています。 HONEYミルクティーショップオープン。近所の人が先週引っ越してきたばかりです。今日渡された広告に注目しました。HARD Anti-theft Network Company からのものでした。差別化された広告が私たちの目の前に届きました。中小企業であっても顧客のニーズを理解する必要があります。

私が初めてエレベーターに入ったときは、エレベーターのドアの側面以外の四方の壁には広告がなく（今ではエレベーターのドアの側面まであります。どうでしょうか？）、残りの三面は広告で覆われていました。いつもは何気なく眺めているだけですが、今日は任務があったのでじっくりと勉強しました。まずこの看板ですが、当初よりも数倍大きくなったように見えます、昔は20インチだったのが、今では50インチのスクリーンに見えてしまいます。あなた。次に、エレベーター広告の内容は日常生活に関わるものが多く、私が見た広告はケーキ、スーパーマーケット、子供向け商品の３件でした。私が住んでいる地域の一人当たりの収入が高くないからかもしれませんが、この前お金持ちの友人の家に行ったとき、エレベーターの広告が移民、投資、冬虫夏草に焦点を当てていました。ここの主力商品はケーキ138元、おむつ29.9元。

何度かドアオープンボタンを押してみたところ、ドアオープンボタンにはチャイナテレコムの広告がラッピングされ、ドアクローズボタンにはチャイナモバイルの広告がラッピングされており、アラームボタンだけはオリジナルでしたが、アラームボタンの下には「家電の修理は×××××までお電話ください」という一文があった。

エレベーターを降りると、後ろから二台のエレベーターの間からテレビ広告の音が聞こえてきて、中では興奮気味の女の子が新しいマスクを紹介していました。

ガレージに入ると、充電台の上で車のサービスがスクロールされ、壁には車の改造の広告が貼られ、外に出ると改札口には真新しい電気自動車が印刷されています。

道路の電柱には「地下鉄沿い、立派な装飾の寝室が３つ」という不動産広告が浮かんでいて、儲かったら営業部に送金できるという暗示だ。また、地下鉄に隣接していると、お金稼ぎの効率がさらに高くなります。

どこを見ても広告があり、自宅からコミュニティの門までにすでに10件の広告を見ました。

コミュニティから車で出たとき、今日目にする広告の数を数えるつもりはありませんでしたが、代わりに、深く考え込んでしまいました：私はここにほぼ 3 年間住んでいますが、自分の周りにこれほど多くの広告があることに一度も気づきませんでした。正直に言うと、私はこういった広告は全く嫌いではなく、美人が出ている広告もいくつか見ていました。

しかし、「10の取引方法」を広告に適用して効果を最大化できるだろうか、と自問しました。

ほとんどの広告費は高額ですが、効率は非常に低いです。これらの広告は、視聴者が受容的であるかどうかに関係なく、他の人が見ることができる場所にメッセージを掲載するだけです。その結果、広告情報が私たちの周りに氾濫し、私たちは本当に欲しいものを探すためにより多くのエネルギーを費やす必要があり、その結果、広告コストが増加します。他の人に影響を与えるには、より多くのコストがかかります。広告主が日夜宣伝しているが、その効果は視聴後に何度も読み書き訓練をさせるだけで、意識に残る情報はごくわずかであり、これは贅沢な投資である。このような広告は他者に影響を与えるという点で非常に非効率であり、取引を成立させる効果も非常に悪いです。

アメリカのマーケティング業界の先輩であるジョン・ワナメーカー氏は、この問題を以前に発見し、「広告に費やしたお金の半分が無駄になっている。問題は、その半分が分からないことだ」と述べた。

良い広告が消費者の記憶に深く残るのは、コピーライティングが魅力的だから、絵が注目を集めるから、人々の欲望に直接触れるから、そして意識の種をさりげなく植え付けるから、などがあります。良い広告は、私に必要のない商品を買わせることに成功することが多く、業者は私の脳内に情報を蓄積し、私の財布を空にします。このことは、人間が他者との接触を避けることができないことをよく示しています。この世界の運営の根幹は交流であり、私たちがしなければならないのは、その交流をできるだけ円滑に行うことです。「十の対処法」は、それは「広告」の分野！

他人に投資して138元相当のケーキを買うよう説得するのは難しいが、完全に不可能というわけではない。影響力が有効になるという原則に従い、影響力を利用して取引が成立する可能性を高めます。広告の頻度を機械的に増やすことに加えて、人に影響を与えるより良い方法があります。

先ほども述べたように、エレベーターは開閉するため、ドアの側面には広告がありませんでしたが、今回はプロジェクションを活用し、エレベーター内の四方に広告を表示することができ、エレベーターのドアが閉まると、広告に囲まれていますが、どの広告が効果的ですか?

4. マーケティングは正しく行う必要があります: 世界を見る視点を変える

「クロージング」のインパクトファクターを研究し始めて以来、世界に対する私の見方は変わりました。

恥ずかしながら、私はマーケティングを学んだわけではありませんが、マーケティング業界に入りました。この業界に入ったばかりの頃、私はまだ無知で、こちらで古い本を読み、そこから学び、信じられないようなマーケティングコピーライティングを次々と考え出しましたが、結果は非常に貧弱でした。以前、広告について話すとき、私はいつも「ロゴは大きくなければなりません」と言ってきました。目を引くカラー！繰り返し、繰り返し、繰り返し！私が手がけた広告はどれもこの3軸を掛け合わせたもので、パーソナルデザインのロゴは非常にわかりやすいと言えますが、ほとんどのお客様からは一様に否定的な評価をいただいています。

この辛い経験から学んだ後、私はなぜ広告の効果がこれほど低いのかを考え始めました。何らかの要因が関係しているはずですが、人々の思考に影響を与えるものは何でしょうか?

そこで、前回の記事で紹介した「10の取引手法」を広告分析に応用してみましょう。マーケティング担当者は、周囲の事例をよく観察する必要があります。以前、非常に優れた広告を見たことがありますが、その内容は新しい携帯電話の発売に関するもので、主に地下鉄や交通機関のホームなど交通の密集する場所に掲載されていました。

最初に適用されるのは「ターゲット集計ルール」で、地下鉄のカードを通す駅やエレベーターの上り下りする場所には、新しい携帯電話を持った広報担当者の写真がよく出てくる。人々があるシーンから別のシーンに切り替わるとき、多くの場合、安全を確認するために何らかの環境上の手がかりが必要となるため、これらの場所にある広告が最初に目を引き、人々の注意をこの写真に集中させます。

実際、宣伝コピーがどこに置かれても、人々はそれを読みますが、見る人の焦点は異なります。また、広告全体の中に文字が1文字しかないので、一言で言うと他のところに目が行きにくくなり、以前私が言っていた「ロゴは大きくあるべき」と言うのと似ています。これは実際に仕事における目標集中の法則です。

次に登場するのが「考える結社の法則」です。この図は、結社を始めるためのいくつかの基本的なポイントを満たしており、シンプルで分かりやすく、想像力の余地があります。どのような教育レベルを持っていても、この写真を見れば、どの製品が販売されているかがわかります。なぜなら、写真全体の中で商品画像は 1 つだけであり、商品は推しスターのジェスチャーによって誘導されているからです。彼が着ている革ジャンが「○○携帯電話は正しいですか？」というものとは思えないほど、シンプルかつ秀逸で分かりやすい正しい協会案内です。広告画面には十分な連想スペースがあり、ユニークなデザインの文字は、この携帯電話が手元にあるとよりファッショナブルになると思わせるものです。次に、絵全体に余白が多く、これは人間の心理と一致しており、白は空虚でありエネルギーであり、想像力を無限のレベルに到達させることができます。

取引に影響を与える第三の原則は「権威認知の法則」です。関連付けられてから、私はこの広告を真剣に見るようになりました。推しスターが真ん中にあり、威厳のあるイメージを持っていて、自然に賞賛の感情が生まれました。 「私が権威に影響されていることは知っていました。このスターは中国音楽の王であり、音楽理論の専門家ですが、Android や IOS システムについて何か知っているかどうかはわかりません。デザイナーが自分の権威ある地位を望んでいることは明らかです」音楽は携帯電話業界にも放射される可能性があり、これを権威伝達効果と呼びます。デザイナーは、次のメッセージを伝えたいと考えています。「音楽で彼に勝てないなら、彼が推奨する携帯電話も業界に登場する必要があります。ただし、この 2 つの点は直接関係ありません。」

権威の罠にはまったのに、全然嫌悪感を感じていないのが何よりです。なぜなら、4番目の有効な原則は「好意を集める法則」と呼ばれているからです。スターチェイサーは一般に知覚レベルで触れられており、スターが3変数の一次方程式を解いて1点を獲得でき、超顕微鏡を操作できるという理由だけでなく、10点に達した場合にのみ好まれるようになる。ほとんどの人は、なぜこの曲がこんなにいいのか、なぜこの人はこんなにハンサムなのか、そして私はこの曲がとても好きだと言っています。つまり、ここでの論理は次のとおりです。「彼の曲は好きですか?」それで、あなたは彼のことが好きですか？では、彼の手にある携帯電話は気に入りますか？これら 3 つの質問に対する感情的なファンの答えは「YES」です。

地下鉄に乗り続けたところ、この広告が実に陰謀的であることがわかりました。上記の原則はすでに非常に効果的でしたが、会社はまだ満足せず、5 番目の原則である「コンセンサスの法則」を使用しました。有名人が地下鉄の電話を支持しただけでなく、人気の有名人も多数登場し、まるでエンターテイメント業界の半数が××電話を使用しているかのような錯覚を引き起こしました。使用しない理由は何ですか？メイン画像もプロモーションコピーと同様に、印象を繰り返して強める効果があります。

後から振り返ると、この携帯電話のマーケティング攻撃に影響を与えたもう一つの要因は「同盟」であり、推しスターの分布を見ると、母親に愛されている2000年代生まれの人もいれば、2000年代生まれのトレンドの先駆者もいる。 90年代に熱狂する人もいるし、80年代に同調する人もいるし、アメリカドラマ出演率の高い外国人女優もいるし、どのスターにも一定の視聴者層がいるとも言えるし、その視聴者は集団意識が高く、仲間外れにならないためにこの電話機を選ぶ、これが「強固な同盟の法則」の力です。

このプロジェクトのデザイナーが本当にそこまで考えたのか気になります。それとも、私が考えすぎているだけなのでしょうか? もしかしたら、このプロジェクトでは、プロダクト マネージャーがナイフを持ってデザインの後ろに立って、「ロゴをめちゃくちゃにしてしまった!」と言っているのかもしれません。色を明るくしてみよう！右上にブランド名を入れてください！情報がほとんどないこのような写真の中で、本当にこのデザインで購入率は上がるのでしょうか？

私の理解では、トランザクションは体系的なプロジェクトであり、「千人の目には千のハムレットがある」とよく言われるように、聴衆が違えばタッチポイントが異なれば反応も異なる可能性があります。これらの影響要因を最適に組み合わせて、同じ範囲内で他者に影響を与える確率を高めることを目指すのがマーケティングです（あくまで確率であることに注意してください）。これらの方法は毎回うまくいくわけではありませんが、他者を説得し、影響を与える可能性は確実に高まります。