【中国ダイレクトメール】読んでよかった！起業の心得36のルール（新訂版）

1. Yu Minhong、Liu Chuanzhi、Li Yineing、Guo Kong、Chen Tong、Zhao Wenquan の推薦! Lei Jun、Zhou Honyi、Zhu Linan、Niu Wenwen らが共同で推薦しました。

2. この100万部のベストセラーは、現在の起業環境と読者のニーズに合わせて50%の調整を加えて新たに改訂されました。

3. 中国の起業環境と起業家のニーズに合わせた読み物、「ダークホースキャンプ起業教科書」。

4. 国家の起業家精神に関する簡潔で実践的なチュートリアル。指摘された問題は成功か失敗かに関係しており、提示された対策は明確かつ実行可能です。

孫涛然は1987年に吉林省出身で文系4位の成績で北京大学経済管理学部に入学した。彼は経済学者の李怡寧に師事し、卒業後は起業家の劉伝志に師事した。孫涛然氏は1991年から2015年まで、広告、広報、メディア、エレクトロニクス、金融サービス、ファンドなど、さまざまな業界で数多くの企業を設立または共同設立し、中国で非常に成功した業界横断的な連続起業家となりました。

北京大学での体系的な研究、20年以上にわたる国境を越えた起業の成功経験、そしてレノボのレビュー文化の影響が、孫涛然がこの本を出版するための良い基礎を築いた。 2012年に出版されるやいなや、起業家や起業家育成機関から熱烈な歓迎を受け、1年以内に30回以上の重版を記録し、累計販売部数は100万部を突破した。

この復刻版では、孫涛然氏は過去 3 年間の自身の洞察に基づいて本書を改訂し、本文を約 50% 更新しました。この本では、起業の目的から会社設立、運営から経営、戦略から戦術まで、あらゆることを網羅しています。内容もしっかりしており、「乾きもの」満載で、読者のニーズに応えた斬新な作品です。そのため、多くの著名な起業家、ベンチャーキャピタリスト、エンジェル投資家から高く評価されています。

孫涛然さんは私の後輩であり、北京大学起業家クラブの良き友人でもあります。彼は中国では有名な連続起業家です。彼の起業分野は、メディア、広告、広報、金融サービスなど多岐にわたります。彼はほぼすべての起業で成功しており、起業成功の実践経験に関して、彼に匹敵する人はほとんどいないでしょう。彼が設立した BlueFocus、Henderson Land Development、Lakala などの企業はいずれもイノベーションと起業家精神の成功例です。 ——ユ・ミンホン

再版推薦 ユ・ミンホン

第2版​​への序文

推薦 1 李 怡寧

推薦 2 劉伝志

推薦 3 郭洪

推薦4 陳同

推薦 5 趙文泉

序文

パート1: ビジネスを始めることの真実

軍隊のルール1：起業の成功は確率の低い出来事である

ビジネスを始めるのは厳しい戦いです

起業の機会費用は高い

起業に適した人は10人に1人未満

起業の成功率は3分の1以下

中国の起業家にとってはさらに困難だ

起業家は非人間的な生活を送る覚悟をしなければならない

働くこととビジネスを始めることは全く違うことだ

起業家には生まれ持った資質が必要

軍隊のルール2：夢こそがビジネスを始める理由である

起業とは継続的な試行錯誤のプロセスである

夢のためにビジネスを始める

ビジネスを始める「間違った」理由

早くビジネスを始める

軍隊のルール3：正しい起業の方向性を選択する

ビジネスの方向性を選択することは非常に重要です

堅固な需要をつかむことが成功への唯一の道

真のニーズと偽のニーズを区別する

可能であれば、最も太った市場に焦点を当てる

軍隊のルール4：リーダーがビジネスの成功または失敗を決定する

あらゆるスタートアップの成功はリーダーのおかげである

スタートアップのリーダーは株主でなければならない

リーダーには3つの資質と2つの能力が必要

技術専門家がリーダーになるのは危険だ

ゼネラルマネージャーになるには？

リーダーは常に自らの領域を改善しなければならない

ジレンマ：戦略を実行するにはチームと協力する必要がある

戦略を実行するにはチームと協力する必要がある

チームには「ボス」が必要だ

上司とチームの関係

チームDNA

チームを構築する方法

ジレンマ：すべては自分自身に頼るしかない

創業者はオールラウンダーでなければならない

創業者に後退はない

起業への道で最も難しいのは創業者に頼ることだけだ

他人があなたを救ってくれることを期待してはいけない

長生きするために、常に自分を守る準備をしておきましょう

軍のルール7：幹部は自らを磨かなければならない

空挺部隊は慎重に使用する

プロのマネージャーは不要

幹部の訓練は最優先プロジェクトであるべきだ

パート2: 起業家には特別な資材が必要

キャッチ22：先見の明を持つ

先見の明とは、他の人よりも早く未来を見ることである

先見の明は能力であると同時に、一種の意識でもある

未来を予見することは、事前に計画を立てることである

早めに計画し、素早く行動する

常にプランBを用意しておく

物事が順調に進むほど、より警戒する必要があります。

キャッチ22：冒険しよう

成功するにはルーチンを破る

冒険心のある人は必ず成功する

勇気を出してリスクを負ってください！失うものは鎖だけです!

ジレンマ：自分の直感を信じよう

直感は起業家にとって神からの贈り物

自分の本能に反する決断をしないでください。

他人のアドバイスに耳を傾けるようにしましょう

大胆な仮定を立て、それを慎重に検証する

キャッチ22：最も強い心を持つ者が勝つ

すべての競争は、究極的には力の競争です。

成功する人は皆、強い精神を持った人です。

高い志を持つときのみ、強い精神力を持つことができる

自信を持つことは強い精神力を持つための2番目の鍵です

強い意志を持った人は無敵です。

パート3：会社設立にはルールがある

ジレンマ：株主が多すぎるよりは、株主がいないほうがよい

株主を選ぶ際には注意が必要

問題のある株主がいると、会社がうまく運営するのは難しい

ビジネスを始めるには、3つの輪をうまく扱う必要がある

株主の選び方は？

起業家が株主を選ぶ際に犯す4つの間違い

ジレンマ：株主契約書に事前に署名する

ルールも秩序もない

ルールを認識し、遵守することは株主になるための前提条件です

株主協定では少なくとも4つの問題に対処する必要がある

軍事規則14: 近代的な企業システムの構築

コーポレートガバナンス構造は極めて重要

ガバナンス構造に問題のある企業が成功するのは難しい

ビジネスにはオーナーが必要だ

理想的な株主構成とはどのようなものでしょうか?

チームの株式所有権とオプションに関する注意事項

ジレンマ：企業文化は最初から確立されなければならない

企業文化とは、企業が合意し従う概念や原則を指します。

企業創設の2つのレベル

文化のないビジネスは成功しない

ラカラの企業文化

企業文化を積極的に推進する必要がある

文化に加えて、各企業は独自の戦術原則を確立する必要がある。

ジレンマ: ビジネスモデルを早期に検証する

ビジネスモデルとはお金を稼ぐ方法

方向性を見つけるということはビジネスモデルを見つけること

優れたビジネス モデルは、シンプルで反復的であり、さまざまな角度からユーザーの価値を引き出せるものでなければなりません。

お金を燃やす開発モデルは、神に選ばれたごく少数の人々だけのためのものである

ビジネスモデルの検証が早ければ早いほど良い

ジレンマ：まずお金を稼ぎ、その後に研究開発する

多くのビジネスモデルは、あなたが生きている間には決して利益を生まないだろう

理論的にお金を稼げることと実際にお金を稼ぐことは別物である

セクシーか利益か？

企業が利益を上げているかどうかが、その企業の良し悪しを測る第一の基準です。

最後に残った者が王となる

第4部: 管理方法

軍隊のルール18：上級者から学び、金持ちと付き合って正しい道を歩む

良い企業になる決意をする

他の人が正しい道を歩んでいないからといって、あなたも間違った道を歩まなければならないわけではありません。

道徳的な基準を守る

客観的な法則に従って運営する

社会的責任を果たす

先進的な人から学び、富裕層と共に生きよう

暴君として生きるより英雄として死ぬほうがいい

ジレンマ：イノベーションは起業家にとって最高の武器

模倣は起業への近道ではない

あらゆる成功した企業の成功は、一連のイノベーションから生まれる

ラカラのイノベーションシリーズ

革新は素晴らしい、盗作は恥ずべきことだ

イノベーションのための環境を作ることが重要

ジレンマ：謙虚になってパートナーに寄り添う

誰も簡単に成功できるわけではありません。

結果が出なければ仕事も意味がない

偉大さは努力によって達成される

成功とは、あらゆる機会を最後の手段とみなすことである

成功はあと5分続けることにある

軍事ルール21：大規模な紛争を解決するために戦力を集中する

主な矛盾を解決すれば問題は解決できる

戦力を集中して戦いに勝利せよ

スタートアップ企業の主な矛盾はビジネス上の問題である

ジレンマ：創設者は画面を見るために画面を離れなければならない

粘り強さだけが成功につながる

創設者は画面を見るために画面を離れなければならない

重要なのは、あなたが継続しているのか維持しているのかを見極めることです

メンテナンスを放棄することが成功の始まりです

ジレンマ：大躍進をしてはいけない

大躍進は大きな後退となる可能性も

一歩ずつ進むだけで成功する

それで、半年後に革命が成功したらどうなるでしょうか?

キャッチ24：成功した後に問題を起こさない

成功しても浮かれてはいけない

「正規化」だけを適用するのではなく

世界には戦略の専門家はいない

革命ではなく改革

成功への道を自らの手で貫く勇気

キャッチ25：減算

一つのことに集中すれば成功しやすくなる

成功とは、どれだけ多くのことをするかではなく、一つのことをうまく行うことです。

資源は常に不足しているので、削減する必要がある

キャッチ26: コピーする前に証明する

校正とは、他の人が従えるようにモデルを作ることです。

大規模なプロモーションの前にプロトタイプを作成する必要があります

ラカラパイロットの4つの原則

第5部 経営は科学である 7

ジレンマ：経営陣には従うべきルールと順守すべき原則がある

経営には従うべきルールと遵守すべき原則がある

企業発展のさまざまな段階におけるさまざまな管理ポイント

経営の核となるのは「経営の3要素」

正しい承認

軍隊のルール28：チーム構築は管理の第一の課題である

チームとは何ですか?

チームメンバーにはどのような資質が求められますか?

トップリーダーとチームの関係

チーム分業の3つの原則

チームの構築は、マネジメントの3つの要素のうちの最初の要素です。

チームビルディングの4つのポイント

ジレンマ：戦略を固守することは、戦略を設定することと同じくらい重要

実際の戦闘における戦略は4つある

戦略をどのように設定しますか?

レノボの7段階戦略

壁にぶつかっても引き返さずに戦略を実行する

軍隊のルール30：文化でチームをリードする

鉄の軍隊を作ろう

チームを鉄の軍隊に導きたいなら、まず適切な人材を選ばなければならない

鉄の軍隊を育成できるのは文化だけだ

ジレンマ：物質的なインセンティブが不可欠

誰もがモチベーションを必要としている

経営陣は積極的に動機付けをしなければならない

モチベーションに関する3つの誤解

正しい動機付けの方法が効果的です。モチベーションの4つの原則

パート6: 資金調達のヒント

ジレンマ：資本は関係の一部に過ぎない

資本は悪魔か天使か？

企業に資本が流入する目的は利益を上げて撤退することです。

資本の本質は貪欲である

投資家がお金以外の面であなたを助けてくれることを期待しないでください。

資金調達の際は冷静な心を保つ

「戦略的投資」戦略に支配されない

タームシートに騙されないでください

会社を「売る」な

ジレンマ：できるだけ早く資金を調達する

総合的競争の時代

資金調達をしなければスタートラインで負けてしまう

資本の組み合わせを目指す

資本の扱い方を学ぶ

ベンチャーキャピタルプロジェクトを選択するにはどうすればいいですか?

ジレンマ：資金調達の際には損失を覚悟する

資金調達の神話を信じてはいけない

全力を尽くさなければ、誰も助けてくれません。

評価に関する重要なお知らせ

資金調達のコツは損失を覚悟すること

ジレンマ：投資家に意思決定を任せてはいけない

投資家と起業家の利益は完全に一致していない

資本と起業家の関係はパートナーというよりは乳母のようなもの

投資家の管理方法を学ぶ

融資条件の「秘密」

起業家は常に自分で決断しなければならない

反対に賭けないで

ジレンマ：株式公開は企業にとって通過儀礼である

ただ上場するためだけに上場してはいけない

上場は企業の成功を判断する基準ではない

中国企業が株式を公開するのは極めて難しい

上場後、テストは始まったばかりです

追記1 牛文文

追記2 朱 立南

起業は厳しく長期にわたる戦いである

起業家精神とは何でしょうか?ビジネスを始めるということは、実際には、知らない人たちを知らない場所に連れて行き、知らないことをさせることです。どれほど有能な起業家であっても、出発前にすべてを熟考することはできません。よく考えてから行動しても、実際に行動してみると、さまざまな変化が起こります。軍隊には「銃撃戦が始まれば計画は無効になる」という格言がある。軍事計画がいかに優れていても、戦闘が始まれば敵が期待通りに反応しないので無意味になってしまいます。実際、成功している企業の大多数は、当初構想していたものとは大きく異なるビジネスモデルを持っています。

起業家精神のこの特性により、起業家精神への道は言うほど簡単ではないことがわかります。始めるのは簡単ですが、その過程は難しいです。起業家は、前進するにつれて、市場の状況、消費者の反応、さらには競合他社の動向に適応する必要があります。

起業への道において、最も一般的なのは成功や失敗ではなく、長期にわたる苦労です。

10 年間の開発期間がなければ、どの企業も業界でトップクラスの企業になることはできません。これは特に、金融業界などの特定の業界や、プラットフォーム企業などの特定の種類の企業に当てはまります。 10 年前、全国的に有名な企業を築くには 15 年、あるいは 20 年もの努力が必要でした。その後、ベンチャーキャピタルの介入により、有名なインターネット企業を築くのに 7 ～ 8 年しかかかりません。しかし、ほとんどの起業家にとって、10年間の起業家としての奮闘と週7×12時間の努力なしに大きな成功を収めることは困難です。

私の観察によれば、起業家の半数以上が混乱した状態でビジネスを始めています。起業する前は、彼らは起業とは何かを実は知りませんし、起業が自分たちの生活や人生にどのような変化をもたらすかも知りません。彼らは、起業が10年以上の厳しい「戦争」になることを知らない。彼らはただ、完全な熱意とロマンチックで美しい想像力を持って出発し、変動や混乱、そしてしばしば無力感に満ちた長い行進に乗り出します。

私の友人のシェン・インは、Entrepreneur 誌の元編集長です。彼はとても思慮深い人です。その後、彼は辞職して自分の事業を始めた。彼は起業する前に、微博にこう書き込んだ。「昨夜から今朝まで、興奮よりも恐怖の方が大きく、興奮よりもプレッシャーの方が大きかった。起業は単なる個人の選択であり、その意味を誇張したくはない。多くの場合、自分をハイにするのは簡単だが、落ち着かせるのは難しい。友人に助けを求めるのは簡単だが、彼らの信頼に応えることが重要だ。初日、私はこのメモを取る。2010年12月1日。」これは起業家の典型的な描写です。

起業の機会費用は高い

メディアから、起業家に最も伝えたいアドバイスは何かとよく聞かれます。私の答えはいつも「簡単にビジネスを始めてはいけない」です。なぜなら、ビジネスを始めるのは難しいことであり、ビジネスを始めるための機会費用が非常に高いからです。