我的成功不是偶然:马云给年轻人的创业课

《我的成功不是偶然：马云给年轻人的创业课》将理论与实践相结合，以马云的经典语录点题，结合他本人以及商业史上的经典案例，针对创业中的关键问题，如创业精神、创业准备、项目选择、成长战略、营销方式、资金运作等等，给青年创业者上了24堂关于创业的课程，并在课后有马云谆谆教导的现身说法——马云如是说，一定会让你受益匪浅。

任雪峰，70年代生于河套平原，少时辍学2次，学过医，任过教，历经坎坷，终毕业于解放军西安通信学院。后又弃武从文，先后在大唐电信、神州数码等知名企业担任要职，期间对中国IT企业及其领军人物了解颇多。现自主创业，致力于成为国内推广“低碳环保型计算机视窗应用终端USBWINDOW”第一人。

在中国有这样一群人受到青年人的狂热追捧：马云，李开复，唐骏，任正非，马化腾，李彦宏，丁磊，陈天桥，想要成为像他们一样的人吗，先读读这本书！
创业者最好的大学就是社会大学
——马云

下一个比尔盖茨是马云
—— 比尔盖茨

这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！
——《福布斯》杂志

第一堂课 关于财富的终极问难：创业到底是什么
创业者最重要的是非常喜欢自己做的这件事情，因为太爱这件事情而去做，不是因为别人一句话灵机一动就去做。创业者想的是就想把它做好，喜欢它，做梦也为它做的事情……
——马云教谕
做好心理准备：创业就是与困难、失败为伴
创业就是在刀光剑影中求生存
凭自己的力量先做成功一件事
永不放弃，创业就不要给自己留退路

第二堂课这个，你可以有：创业之前应该有哪些准备
一个人要想创业成功，首先要想好自己到底想干什么，能够干什么，然后才能摆脱各种诱惑。
既然在工作，就一定要敬业
敢想敢做是创业成功的第一要素
寻找最适合而不是最优秀的合作伙伴

第三堂课 选好项目的技巧：好的项目更容易取得成功
一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
——马云教谕
找最适合自己的而不是最赚钱的
标新立异，永远不做大多数
从小处着手，小商品同样能做成大生意
捕捉信息，在信息中把握机遇

第四堂课 成长战略：把公司做大做强的必由之路
初创企业都希望迅速做大做强，但生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大，这是我们这么多年走下来的经验。
——马云教谕
对市场要敏感，抓住机遇求发展
把住质量关，质量是企业的生命
小公司的创业谋略：活下来，赚钱
抵住机会诱惑：太多机会容易导致犯错
记住你最初的梦想：不要满足于一时的成就

第五堂课 创业激情：持久的激情是最赚钱的
在任何时刻，永不放弃。永远坚持自己的梦想，保持自己的激情。
——马云教谕
强烈的意愿，像坚持初恋一样坚持理想
激情——创业者的倚天剑
要有野心：梦想有多大，舞台就要多大
创业要有一种“疯”劲，只有偏执狂才能生存

第六堂课 亮剑精神：敢于与对手竞争，光脚不怕穿鞋的。
心中有敌，天下皆为你的敌人；心中无敌，则无敌于天下
——马云教谕
培养强者心态，宁可战死不被吓死
敢于竞争，在竞争中强大自我
先发制人，竞争中一定要抢得先机
知已知彼乃竞争取胜之要旨
与对手合作：走自己的路，别让别人无路可走

第七堂课 做生意就是做心!青：人脉即财脉，丰富你的人际关系
一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大。
——-马云教谕
尽可能多地结交同行业中的大老板
正确处理与政府的关系
靠诚信赢得朋友
创业者应该学会和不喜欢的人相处

第八堂课 决策攻略：输赢只在一念间
领导者的决策就是“舍”和“得”，阿里巴巴犯过很多错误，但是在取舍方面却能看出决策好坏的分别。
——马云教谕
执行力高于一切
做决策要理性点儿，不能完全凭直觉
善于纠错，犯错误并不是一件可耻的事
懂得适时放弃，做大事要拿得起放得下

第九堂课 客观关系：客户第一，客户是衣食父母
阿里巴巴永远是贯彻客户第一、员工第二、股东第三这个理念的公司。
——马云教谕
客户是你的衣食父母，永远把客户放在第一位
为客户而改变是创业的不变法则
为客户提供一流的服务
将客户的抱怨放在心上，不要视若罔闻

第十堂课 直面失败：失败是重要的创业财富
每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
——马云教谕
在失败面前要敢于反省
正视失败，在失败中寻找成功的方法
勇敢承担起属于你的责任

第十一堂课 聚拢人心：人心散了，队伍就不好带了
你想把别人绑住是绑不住的。绑得了人绑不了心。要的是他心甘情愿留下。
——马云教谕
单枪匹马是做不出任何事的
不抛弃，不放弃，不让任何一个伙伴掉队
增强团队凝聚力，始终让团队成员牢牢地在一起
留住有能力、有进取心的员

第十二堂 课如何面对财富：不要把赚钱当做目的
创业，赚钱是结果，不是目的。
赚钱赚在明处：君子爱财，取之有道
用财富分享你的爱和关怀
依法纳税，不要逃避自己应有的责任
做生意不能耍小聪明，小心聪明反被聪明误
……
第十九堂课 创业心态：积极向上，自信人生

创业是一个艰辛的过程，没有吃苦的准备，肯定是坚持不下去的。
在马云看来，创业就是与困难、失败为伍，在困难和失败面前，很多平庸之辈都低下了自己的头颅，只有少数不甘心失败者，才能忍受常人不能忍受的挫折，奋力拼搏，创造新一轮的辉煌。
的确，在波涛汹涌的商海当中，没有一个创业者可以随随便便成功，遭遇挫折或失败是很平常的事情，而这也是创业者必须越过的分水岭。其实，逆境和困难是一种优胜劣汰的选择机制，越过逆境这座分水岭，人生才能呈现一种崭新的境界。否则，只能是平庸一生，默默无闻下去。
下面这则寓言可以窥探出对待逆境的心态不同，结果也会大不一样。
有三只蛤蟆不小心掉进了鲜奶桶里。
第一只蛤蟆说：“这是神的意志。”于是，它盘起后腿，等待着。
第二只蛤蟆说：“这桶太深了，没有希望了。”于是，它被淹没了。
第三只蛤蟆说：“尽管掉到鲜奶桶里，可我的后腿还能动。”于是，它奋力地往上跳起来。它一边在奶里划，一边跳，慢慢地，它觉得自己的后腿碰上了硬硬的东西，原来是鲜奶在蛤蟆后腿的搅拌下，渐渐地变成奶油了。凭着奶油的支撑，这只蛤蟆跳出了鲜奶桶。
由此可见，在逆境之中的不同态度得到的是完全不同的结果。
犹太商人是世界上最伟大的商业群体，他们之所以在商界成为传奇般的存在，与他们所处的环境是有着很大关系的。在近两千年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里，一方面，他们把逆境视若寻常事，任凭风吹浪打，而且在此过程中学会了忍耐和等待，坚信一切很快就会过去的，学会了如何在逆境中生存发展的智慧；另一方面，他们把逆境看做是一种人生挑战，发挥自身潜在的能力，精神抖擞地在逆境中崛起。犹太人把这种智慧运用到商业操作中，从而成就了伟大的犹太商人群体。
犹太实业家路德维希·蒙德学生时代曾在海德堡大学同著名的化学家布恩森一起工作，发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来他移居英国，在英国几经周折才找到一家愿意同他合作开发此技术的公司，结果证明此项技术的经济价值非常高。于是蒙德萌发了开办化工企业的想法。
不久，蒙德买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法，这种方法是他一起参与发现的，但当时还不很成熟。蒙德于是在温宁顿一边买下一块地建造厂房，一边继续实验，以完善这种方法。尽管实验屡屡失败，但蒙德从未放弃，夜以继日地研究开发。经过反复而复杂的实验，他终于解决了技术上的难题。
1874年厂房建成，起初生产情况并不理想，成本居高不下，连续几年，企业完全亏损。同时，当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡，拒绝与他合作。
犹太人在逆境中坚忍的性格帮助了蒙德，他不气馁，终于在建厂6年后的1880年取得了重大突破，产量增加了3倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损5英镑，变为获利l英镑。虽然获利不是很大，但也是非常大的成就了。当时的英国，工厂普遍实行12小时工作制，工人一周要工作84小时。蒙德作出了一项重大决定，将工人的工作时间改变为每天8小时。由此工人的积极性极度高涨，每天8小时内完成的工作量与原来的12小时一样多。
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……

他：一个长相丑陋的“外星人”，一个大学考了三次的“笨人”，一个普通大学的普通教书匠，一个对电脑一窍不通的“外行人”，一个曾被称为“骗子”“疯子”“狂人”的特立独行者。就是这样一个人，在经过短短几年的奋斗后，竟然一跃成为国内互联网界的风云人物，乃至风光无限的世界IT名人，被誉为“下一个比尔·盖茨”。
这听起来有点像《天方夜谭》中的故事，却是不容置疑的事实，而创造这一神话的，便是被誉为“互联网拿破仑”的马云，一个执著于“让天下没有难做的生意”的伟大企业家。
传奇的创业征程，再加上张狂、幽默、富有煽动性和亲和力的个性，马云鼓动着一代青年人的创业理想，他不仅是全球瞩目的阿里巴巴网站的灵魂人物，更是中国众多年轻创业者的偶像。
让我们先从以下这些马云经典语录中感受下他的创业智慧吧。
我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。
今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持！