ストーリーの力 (Yang Lan、Pan Shiyi、Zhang Defen、Zhang Jingchu、Li yinguo が強く推奨! 何千人もの人々によって証明された職場での影響力トレーニング方法、ストーリーを使用して人生の重要な瞬間を勝ち取りましょう!)

Yang Lan 氏、Pan Shiyi 氏、Zhang Defen 氏、Zhang Jingchu 氏、Li yinguo 氏が強く推奨します。何千人もの人々によって証明された、職場での影響力を高めるトレーニング方法では、ストーリーを使用して人生の重大な瞬間を判断します。

製品の特徴

編集者の選択

1. 再現可能な「ストーリー力」
ストーリー力は、将来を決定するのに役立つ重要な思考力ですが、成長するにつれて、この生まれ持った能力は徐々に失われます。この本では、「ストーリーの力」を再考し、人生や職場の重要な場面を示し、ストーリーを使って自分の影響力を伝える方法を段階的に教えます。
2. 数万人の生徒が検証したトレーニング方法
本書の著者 2 人は、20 年以上この分野に深く関わってきた経験豊富なリーダーシップコーチであり、中国と西洋の職場の文化や雰囲気について深い洞察を持っています。彼らはフォーチュン 500 やフォルクスワーゲン、シュナイダー、セコイア キャピタルなどのインターネット企業の潜在能力の高い人材や幹部に一年中トレーニングとコーチングを提供しており、清華大学 MBA や北京大学 MBA のゲスト講師として人気があります。同時に、Ximalaya App や Zaixingyidian などの知識支払いプラットフォームの人気アンカーとして、中国人に適した完全で専門的で実践的で興味深いストーリーテリング思考トレーニング方法を確立し、非常に人気のあるオンライン コースを作成し、何万人もの生徒が自分の物語の力を発見しました。
3. 国境を越えたセレブリティも絶賛
著名なホスト兼メディア起業家のヤン・ラン氏、SOHOチャイナ会長兼共同創設者の潘詩儀氏、世界的に有名な中国語圏作家の張徳芬氏、著名な俳優の張京初氏、ゲイツ財団北京駐在員事務所の首席代表李儀諾氏（世界）スピーチチャンピオンのCraig・Barentine氏をはじめ、Wang Yue氏、Qiu Tian氏、Li Longqiao氏、Connie氏、Jiang Mingqin氏、Jin Fangqian氏、Wang Tong氏、Sun Ou氏、Bi Yunfan氏、その他多くの起業家や幹部が共同推薦しました。
4.「面白い」実践ストーリーマニュアル
多数の鮮やかな実例とシナリオベースの執筆方法は、ストーリー思考を構築し、コミュニケーション、リーダーシップ、職場の心の知能指数を向上させるのに役立ちます。

簡単な紹介

ストーリー力とは、ストーリー思考を使って世界を見つめ、伝える力であり、将来的に勝つための重要な思考力でもあります。人間の高度な知恵を体現し、心の知能指数、コミュニケーションスキル、リーダーシップ、戦略的思考などを体現する総合的な能力です。人工知能の時代では、職場や生活におけるこの能力の重要性がますます評価され、人々に認識されています。
著者 2 人は、フォーチュン 500 企業の経営とコンサルティングにおいて合計 40 年の実務経験があり、経営管理の博士号を取得した強固な理論的基礎を持ち、フォルクスワーゲンを含むフォーチュン 500 企業やインターネット企業の上級幹部を務めています。 、シュナイダー、セコイアキャピタルなど。潜在能力の高い人材にトレーニングとコーチングを提供しており、清華大学MBAや北京大学MBAのゲスト講師としても人気があります。彼らは、完全で専門的で実践的で興味深いストーリー思考トレーニング方法を確立し、非常に人気のあるオンラインコースを作成し、何万人もの学生が自分のストーリー力を見つけるのを助けることに成功しました。
本書は、理論的というよりも実践的な本として、ストーリーテリングの重要性、優れたストーリーテリングの3つの基準と6つの要素を豊富な事例を用いて解説し、誰もが必要と実践できる6つのストーリーモデルをまとめています。 8 つの主要な職場での応用シナリオとストーリーの力を利用して、人生の重要な瞬間を勝ち取るのに役立ちます。ストーリー思考で新たな視点で世界を見つめ、世界を理解すれば、日常の中に非日常を生み出す新しい自分がきっと見つかる。

著者について

ガオ・リン氏は英国の経営学博士、「Interesting Coach」のCEO、国際認定リーダーシップコーチ、ヒマラヤアプリのコラムアンカー。彼はフォーチュン 500 企業で 20 年以上の経営経験があり、かつてはモトローラ ソリューションズのグローバル ガバメント担当シニア ディレクターおよびアジア太平洋地域最高情報責任者を務めていました。現在は、他者が内なる成長と外面的な成果を達成できるよう、心の知能指数、コミュニケーション、リーダーシップのトレーニングとコーチングに重点を置いています。

【米国】英国の経営学博士、ヒューバート・リン氏、「Interesting Coach」共同創設者、国際認定スピーチコーチ、国内第一線のバイリンガルストーリーコーチ。かつてはアクセンチュア マネジメント コンサルティング カンパニーでグローバル チームを率いており、現在はエグゼクティブ スピーチ コーチングに注力しており、世界スピーチ チャンピオンであるクレイグ バレンタインに師事し、多くの著名人や CEO の専属スピーチ コーチを務めています。台湾で生まれ、米国で育ち、北京に定住。

目次

おすすめの順番

序章: ストーリー力が必要な理由
物語力とは何か
ストーリーテリング、忘れ去られた能力
人工知能時代にストーリーテリングの力が求められる理由
物語を語ることを学ぶことができますか?学び方と稼ぎ方

第 1 章 ストーリーテリングがなぜそれほど重要なのか
どのようなストーリーが他の人に影響を与えることができますか?
物語を語っているのかナレーションをしているのかをテストする
なぜ事実より物語の方が説得力があるのか
なぜストーリーが信頼を高めるのか

第 2 章 物語が他者に影響を与える科学的理由
意思決定はあなたが考えているものではありません
彼に影響を与えたいなら、まず彼を引き寄せなければなりません
大きなパイを塗る vs 大きな穴を掘る: 物語は想像力の空間を生み出す
何かにとって何が正しくて、人にとって何が間違っているのでしょうか？正しい判断は「人」が行う
ストーリーは視点を壊さずに確立する

第 3 章 良いストーリーの 3 つの基準
明晰さ：理解できなければすべて無駄です
好奇心: 聴衆に「次に何が起こった?」と尋ね続けてもらいます。
共鳴：共鳴のない物語はすべて「自己満足」

第4章
ストーリーの 6 つの要素をマスターして、口だけでストーリーを語ろう
キャラクターには、置き換え、識別、認識の感覚が必要です
背景はストーリー全体のどのくらいの割合を占めるべきでしょうか？
3 つのレベルの対立が物語の目的を決定する
オーガズムは自分を表現する良い機会です
対話は最後の仕上げです
エンディングが物語を盛り上げる
良いスタートが切れれば戦いは半分終わったようなもの

第5章 光と闇、仮想と現実の物語構造
1 つのフィクション、1 つの現実: 物語の感情的および合理的な目標
ストーリーの明るい部分と暗い部分が、合理的かつ感情的な目標を達成するのに役立ちます
感情は内なる世界が外に現れたものであり、感情のない物語は人の心を動かすことはできません。
ストーリーの第 2 行 - プロットと感情を表現する

第6章：「視聴者に関連性があり、視聴者に好かれる」ストーリーは人々の心をつかむことができる
あなたは感動しませんか？あなたの話が彼の世界に入っていなかったから
共鳴はどこから来るのでしょうか？ 3段階の共鳴レベル
相手が何を気にかけているのか、何を恐れているのかを知る方法
共感、物語の共鳴を促す魔法の武器

第 7 章 物語の黄金原則: 目的を絞った方法で他者に影響を与えるために、終わりを念頭に置いて始まる物語の構造
ストーリーの黄金原則: ストーリーの 3 つのレベルを中心的なアイデアとして機能させる方法
ストーリーの本筋に基づいた対立と設定の選択方法
複数の視点、ストーリーが薄くなりすぎないようにする方法

第 8 章 ハリウッドの秘密: ストーリーを素晴らしいものにする方法
どのような対立が魅力的ですか？
ハリウッドの究極のトリック: 激化する紛争
良いストーリーには「デザイン」が必要

第 9 章 信頼を築くための 3 つのストーリー
あなたを思い出すことによってのみ、私はあなたを選ぶことができます
他人があなたを認めているという感覚はどこから来るのでしょうか？
マッキンゼーの信頼公式
面接、ネットワーキング、レポート、ロードショーで成功するための 3 つのストーリー

第 10 章 ストーリーを語ることで面接の成功率が 2 倍になる
面接でよくある3つの誤解
自己紹介を上手に行い、面接の成功率を高める方法
「なぜ当社を選んだのですか？」—ストーリーを使って自分の価値観を伝える
「あなたの欠点は何ですか？」欠点を伝える方法

第11章 変革、転職、斬り、変化、作り方に直面したとき
人々は確信している
変化の理由を説明し、他の人に信じてもらう方法
自分の強さを証明し、自分のユニークな価値を人々に理解してもらう方法
ヒーローズ・ジャーニー: ハリウッド映画の 80% で使用されているストーリーモデル

第12章 上司に昇進や昇給を追いかけさせるための勤務報告書でのストーリーの伝え方
経験豊富な専門家でも避けられない、業務報告書の 3 つの大きな誤解
コンサルティング会社でよく使われるストーリーモデル
あなたの報告書が上司を満足させたのに、評価されなかったのはなぜですか?
無味乾燥なデータ グラフを生き生きとさせる方法

第 13 章 同僚からのサポートと上司からのリソースを得るためにストーリーを語る方法
リーダーや同僚にリソースを求めるときの 3 つの大きな誤解
困ったときに助けてあげる物語：相手の心にプロポーズを伝える
リーダーや同僚のニーズを深く理解する方法

第14章 ストーリーを語れないリーダーは良いリーダーではない
ストーリーを語れないリーダーはなぜ優れたリーダーではないのか
他の人にあなたを信頼させ、ついて来てもらう: 優れたリーダーの 5 つのストーリー
ストーリーを使用して企業文化を伝え、従業員の仕事のやり方を標準化します。

第15章 営業はストーリーを売ることだ！顧客にお金を払ってもらうためのストーリーを伝える方法
営業担当者はどの時点でストーリーを語るべきでしょうか?
顧客との信頼関係を築くための 3 つのストーリー
顧客にニーズがなく、希望もなく、お金もなく、急いでいない場合はどうすればよいでしょうか?
販売の領域: 顧客にあなたのストーリーを語ってもらいましょう
拒絶にストーリーテリングで対応する方法

第16章 相手が冷静に受け止められる教え方の伝え方
「過去のことを考える」ということについてあまり言及せず、失敗談を使って効果的に教えてください。
成功した人々のストーリーを語る鍵となるのは、次の質問です。
自身の成功事例でメンティーに力を与える
比喩的なストーリーは変革への扉です
寓話がもたらす啓示

第 17 章 投資家が資金を支払えるように起業家精神のストーリーを伝える方法
277 のオリジン ストーリー - あなたの意欲、能力、取り組みを証明するストーリー
283 会社のミッションとビジョンの物語～起業したきっかけ～
285 製品ストーリー — ユーザーのニーズにどのようなニーズを満たすことができますか?

第18章
291 ストーリーを盛り上げるには
294 物語の魔法は想像力を生み出すことにあり、絵のセンスがあって初めて想像力が生まれるのです。
301 会話に参加してストーリーに活気を与え、独自の「キャラクター」を持たせましょう
308 ストーリーに印象的なポイントを与えるために、ゴールデン センテンスを上手に活用する

第 19 章 良い物語は、伝える 3 つの部分と演じる 7 つの部分に分かれています。
声を使ってエネルギーを伝える方法を学ぶ
感情が自然に伝わる「臨場感あふれるナレーション」
言葉がシンプルであればあるほど、感情はより純粋になる
ボディランゲージを使って表現を助ける
適切に一時停止すると、半分の労力で 2 倍の結果が得られます

第20章 人生の物語を語る方法
日常生活でのネタの集め方・貯め方
日常のネタを物語に変える方法
完璧な人生も完璧な物語もありません
ストーリー思考: 自分に語るストーリーを選択することは、人生を選択することです

謝辞
参考文献
付録: 誰もが必要とする 6 つのストーリー モデル

序文

序文
なぜストーリー力が必要なのか
物語力とは何か
20年前、私は米国で経営学の修士号を取得するために勉強していましたが、就職の面接に行こうとしていましたが、英語が流暢に話せない中国人の女の子は、アメリカ人と競争する自信が全くありませんでした。 。その時、アメリカ人の先輩が私にこう言いました。「面接ってストーリーを伝えるだけじゃないの？ストーリーの伝え方が分からないのに、どうして面接に行くの？」
確かに、社長からCEO、そして一般人に至るまで、ほとんどの外国人は幼い頃から学んだスキルなので、物語を語るのが非常に上手であることがわかりましたが、中国の教育現場では、物語の力について言及されることはほとんどありません。それで、ストーリーテリングという概念について初めて知りました。
私が少し混乱しているのを見て、彼は続けて説明してくれました。「履歴書に書かれているすべての経験はストーリーによって裏付けられていなければなりません。面接官が『次に何が起こった?? 何が起こった』と尋ね続けるまで、ストーリーを生き生きと語らなければなりません」 「成功したね！」 当時の私は実務経験が合計3年しかなく、正直、あまり語れるような経験はありませんでした。それでも、私は自分に伝えられるストーリーと、それをどのように伝えるかについて頭を悩ませました。
面接当日、私は面接官に、上司の問題解決をどのように助けたかについての短い話を話しました。問題自体はこれ以上に些細なもので、上司から出張前に宿泊先のホテルにFAXを送るように頼まれたのですが、出発前に宿泊先のホテルの名前を間違えてしまったということでした。 。その結果、その地域の五つ星ホテルに片っ端から電話をして、最終的に上司が住んでいるホテルを見つけて、そこにFAXを送りました。もちろん、これは携帯電話が登場する前の「大昔」の話です。
この話をしていると、インタビュアーが話を聞けば聞くほど首が前のめりになり、「その後どうなったの？」と何度も聞いてくることに気づき、その時は「希望はありそうだ！」と思いました。案の定、そんな小さな話ですが、卒業3ヶ月前にトップ500企業から管理職研修生として内定通知をいただきました。
そのとき、私は初めてストーリーテリングの力を実感しました。ストーリーテリングは、自分のアイデアを他の人の頭に伝え、お金を払ってもらうのに役立ちます。
ベストセラー作家ダニエル・ピンクは、その『新しい思考』の中で、「未来は、これまでとは異なる考え方をする人々のものである。右脳時代の 6 つの新しい思考能力によってのみ、私たちは未来を勝ち取ることができる。」と提案しました。重要な新しい思考スキルは「ストーリー力」です。ストーリー思考を使用してストーリーを伝え、影響力を生み出します。
面接中に良い話をすれば、面接官はあなたが探している人だと思ってもらえます; 販売時に良い話をすれば顧客は喜んでお金を払います; 仕事の報告中に良い話をすればリーダーになれますすぐにあなたを認識します ; ブラインド デート中に良い話をすると、相手に自分が同じ意見や同様の興味を持つミスターまたはミセスだと思わせることができます。あなたがリーダーや起業家であれば、ストーリーテリングは必修科目です。ストーリーは費用対効果の高い説得方法だからです。だからこそ、多くの経営幹部が、ストーリーテリングの力を一対一で向上させるために私たちに高い給料を払っています。
つまり、あなたがどのような背景を持っているか、職場でどのような立場にあるかに関係なく、ストーリーを語ることを学ぶことは、コミュニケーション スキル パッケージに非常に強力なツールを追加することになります。ストーリー思考は、新しい視点から人生を考え、見るのに役立ちます。
ストーリーテリング、忘れ去られた能力
私たちは生きている限り、毎日自然に物語を語ります。子どもたちは毎日学校から帰ってくると、今日学校で起こったことについて話し、私たちは仕事を終えてから会社で何が起こったかについて配偶者と話し、両親も次に家の中で何が起こったかについて話してくれます。今日のドア。この意味で、私たちは皆、ストーリーテラーですが、それを決して認識したり、このように自己紹介したり、意識的にそれを使用したりすることはありません。
物語を語る能力は、人類が直立して歩くことができるようになって以来、遺伝子の中に組み込まれています。人類の文明はどのように記録されたのでしょうか?言語がまだ発明されていなかった古代、洞窟の壁画はすでに物語を伝えていました。それはそれを取り囲み、弓矢で撃ちました。非常に粘り強く、何発の矢を受けても倒れなかった。しかし、私たちは全員が団結し、粘り強く努力し、ついに狩猟に成功しました。夕方には、全員がたき火の周りに集まり、鹿肉を食べ、歌って踊りながら祝いました。
もちろん、この物語は壁画の内容を通して私たちが考えたものであり、壁画と物語の本質は同じであり、どちらも「絵の感覚」を構築して出来事を記録するものです。
壁画から象形文字、そして「イソップ物語」、「古代ギリシャ神話」、そして中国の「山海経」に至るまで、人類は実際に1万年以上の物語の旅を経験してきました。しかし今日、私たちにとってストーリーはこれまで以上に重要になっています。なぜ？科学技術の発展に伴い、誰もが毎日受け取る情報が増え、注目できる時間はどんどん短くなってきています。以前はストーリーを語るのに一晩かかっていましたが、今では TikTok を投稿するのにわずか 15 秒しかかかりません。コンテンツが王様の時代では、短期間で素晴らしいストーリーを生み出すことができた人が、より多くの注目を集めることができ、これがトラフィックと呼ばれるものです。もしイソップがまだ生きていたら、彼はインターネット有名人ランキングのトップ10に入っていただろうと思います。
人工知能時代にストーリーテリングの力が求められる理由
ストーリー思考とは、私たちの考え方、世界の見方、物事がどのように機能するかを説明する方法、そして世界における自分の位置を理解する方法です。物語は実はあなたの人生なのです。生きている限り、物語がある。
残念なことに、現代の教育は、人間として本来備わっている物語を語る能力を徐々に弱めてしまいました。 TEDカンファレンスで最も賞賛されたスピーチの一つは、教育学者のケン・ロビンソンによるスピーチで、「現代の教育システムは、腰から下の身体の教育を徐々にやめて、腰から上の脳だけに焦点を当てている。手、左脳」と述べた。右脳を無視している」 現代の教育システムが 19 世紀に開発され、来たるべき産業社会に向けて子供たちを準備させるように設計されたことは不思議ではありません。産業社会に必要なものは何でしょうか？それには論理と規律が必要であり、人々は精密機械のように操作しなければなりません。しかし、今日私たちが直面している社会は、知的で多様性（視覚、聴覚、触覚）があり、常に変化しており、創造性と右脳的思考がさらに必要とされています。
過去 10 年間で、人工知能は以前は考えられなかった多くの奇跡を生み出しました。しかし、知性と知恵は同じではなく、古代から現代に至るまで、人類の知恵の創造と普及は物語と切り離せないものでした。物語を語る能力は私たちの遺伝子に組み込まれています。実際、ストーリーテリングは人間のコミュニケーションの自然で興味深い形式です。信じられない場合は、好きな映画を想像して、中心となるアイデアを PPT またはリストにまとめてみてください。映画の興味深い意味がすべて PPT では消えていることがわかります。ストーリーの力は、感情的知性、論理、コミュニケーション、戦略、社会的相互作用、その他の総合的な能力を組み合わせた高度な人間の知性を反映しています。ダニエル・ピンクが言うように、ストーリーの力は「高いコンセプト」と「高い感情」の交差点に存在します。
しかし、私たちが受けてきた教育は常に感覚的思考ではなく、合理的思考に重点が置かれてきたため、ストーリーテリングなどの高度なコミュニケーション能力の育成においても欧米先進国に比べて遅れをとっています。夫のヒューバート・リンと私は長年米国で働き、住んでいますが、多くの中国人は高い技術スキルを持っていますが、職場では米国人と競争できないことに気づきました。なぜ？なぜなら、私たちは物語を語る方法を知らないからです。仕事では、自分たちは100点できているのに、自分は80点しかあげられない、他の人は80点できているのに、120点をあげるのが待ちきれない、この差が最終的に給与や役職に反映されるのです。
私たちはこのギャップが教育システムの違いによって引き起こされている可能性があると常に信じてきましたが、それは2018年に開始した青少年スピーチトレーニングキャンプ中に確認されました。この合宿の本来の目的は、子どもたちの中国語と英語の会話力の向上でしたが、公立学校の生徒、インターナショナルスクールの生徒、海外から帰国した生徒を集めたところ、実際に公立学校の生徒は、英語で自分を表現する能力がまったくありません。悪くはありませんが、ストーリー力という能力が 1 つ欠けています。
例えば、北京の重点高校の女子生徒が合宿に参加していたのですが、彼女のスピーチのテーマは「白色公害の削減」だったのですが、何を言っても聴衆に熱意が感じられなかったので、私たちは彼女にこう尋ねました。 「なぜこれがそんなに重要なのですか？あなたにとってそれはそれほど重要ですか？」彼女は長い間考えて、「一度、両親と私がクルーズに乗ったとき、海にたくさんのビニール袋が浮かんでいるのを見たからです。」と私は言いました。 、 これは素晴らしい！それで彼女はさらに尋ねました、「それでは、そのときどんな気分でしたか？」彼女は長い間考え、それからためらいがちに言いました、「先生、実はこの話は私がでっち上げたんです。」
これは特別なケースではなく、非常に一般的な現象です。多くの子供たちは、人生のささいな出来事から真実を理解し、それを自信を持って表現して他の人にインスピレーションを与え、影響を与える方法を知りません。インターナショナルスクールの生徒や海外から帰国した生徒は、教えられなくても自然にストーリーを語る方法を知っているようです。しかし、物語を語る方法を知らないことよりも恐ろしいのは、私たちが大人向けの物語を語るトレーニングキャンプで、多くの人が物語を語ることができない根本的な理由は、自分が賢いと信じておらず、自分の物語が正しいと信じていないことであることが分かりました。価値があります。一度聞いてください。
子どもたちにスタートラインで負けてはいけないと常々言っていますが、数学オリンピックの受験で将来が決まるわけではありません。象牙の塔から抜け出した後は、コミュニケーションをとり、説得し、影響を与える必要があります。したがって、私たちは幼い頃からストーリー思考とストーリー力を養い、人生の小さな出来事からストーリーと真実を要約し、他の人が私たちに共感できるように、ストーリーを論理的かつ伝染的に他の人に伝える必要があります。このようにして、今後 10 年、20 年、または 50 年で、私たちの子供たちは、世界的な才能との競争において、さらには人工知能との競争においても、独自の新しい思考の優位性を獲得することになるでしょう。
物語を語ることを学ぶことができますか?学び方と稼ぎ方
ストーリーテリングは生まれつきのスキルであるのに、なぜそれを学ぶ必要があるのでしょうか?すべての子供は落書きの能力を持って生まれてきますが、誰もがアーティストになれるわけではありません。ストーリーテリングは絵画と同じで、効果的でハイレベルなストーリーテリングを達成したい場合は、直感を超えて、学び、上達するための工芸品として扱う必要があります。
また、伝統的な教育には物語を語る能力が欠けているのに、この年齢でも物語を語ることを学ぶことができるだろうか、と言う人もいるかもしれません。また、良い話を伝える能力は天からの賜物であり、学ぶことはできないと感じている人もたくさんいます。
そう思うなら、聞きたいのですが、先生なしで英語を学べる人は何人いると思いますか?あまりいないと思いますか？ストーリーを語ることと英語を話すことには違いはなく、どちらもスキルです。長く英語を話していると英語で考える癖がつきます。同様に、他のスキルと同様に、ストーリーテリング能力を開発し、時間と労力を費やし、正しい方法を習得し、実践することができれば、ストーリー思考も開発できます。
私たちもそうやって学んだので、自信を持ってそう言えます。過去 20 年間にわたる国内外での私たちの研究と研究は、本書に強固な実践的および理論的基盤を提供しました。大人の学習の特性を考慮して、私たちは「概念的なシナリオ = 応用」のモデルを採用し、物語を使って人生の重要な瞬間を決定する方法や、物語を使って個人的な影響を伝える方法を段階的に真に教えます。また、各章の最後には思考問題がいくつかあり、実践のみが物語の力を真に高めることができると信じているため、「おもしろコーチ」公開アカウント（ID:MessageCoach）を通じて交流することができます。 (1) ストーリー思考を使用して問題を考え、解決する; (2) 右脳的思考を有効にしてコミュニケーションをより温かく、より影響力のあるものにする; (3) 社交スキルを向上させ、より興味深い人間になる。
誰がこの本を読むべきですか?
◆ 進取的な職場のプロフェッショナル: 単に事実や推論を提示するのではなく、ストーリーテリングを使って同僚、上司、顧客に影響を与える方法を学び、職場で優れた人物になりましょう。
◆ リーダーと幹部：部下が喜んで従うのは、あなたの力ではなく、リーダーシップのカリスマ性です。ストーリーを使って部下に影響を与えると、あなたのアイデアが静かに彼らの脳に組み込まれ、あなたが興味深く、有益で、温かく、従う価値のある高いレベルのリーダーであると認識させることができます。
◆起業家と起業家：投資家は企業ではなく創業者に投資します。あなた自身、あなたの会社、そしてあなたのブランドのストーリーをうまく伝えることは、会社のリーダーのスキルです。
◆ スラッシャーになりたい人、または個人IP（知的財産権）を作成したい人：個人IPを作成すること自体が、「私が誰であるか」のストーリーを伝え、顧客にお金を払ってもらうプロセスです。
◆ 変革、転職、またはやり直したい人: 人生のこの転換点では、新しいストーリーを伝えて個人ブランドを再構築する方法を学ぶことがさらに重要です。
◆保護者・教育者：話を聞くのが嫌いな子どもはいませんし、ただ大きな話をするのではなく、ストーリーを伝えることを学ぶことで、子どもとのコミュニケーションがより効果的になります。
この本を読んでどうやって学び、お金を稼ぐことができますか？
物語の目的は影響を与えることなので、その力を示すためにシーンに入れなければなりません。そうしないと、単なる紙の上の話になってしまいます。ストーリーをどのような状況でどのように適用できるかを知っていれば、ストーリーを語り始めるとすぐにその利点を味わうことができるため、ストーリーを語ることを学ぶ意欲がさらに高まります。この方法で自己紹介をしたり、この方法で自分の仕事を要約したり、この方法で製品を紹介したり、この方法で子供たちに教えたりすることができることに気づくでしょう。
この本は 2 つの部分に分かれています。ストーリーテリングがコミュニケーションにおける強力なツールであると見なされる場合、最初の第 1 章から第 8 章では、この強力なツールを作成する方法について説明し、次の章では、この強力なツールを上手に活用する方法について説明します。長年にわたり、何万人もの学生や幹部にストーリーテリングを教える過程で、シンプルで明確なストーリーモデルがあれば、学生はストーリーの力をより効率的に学び、理解し、活用できることがわかりました。そこで私たちの経験に基づいて、誰もが良いストーリーを語る方法を学ぶために必要な 3 つのストーリーと 8 つの主要な応用シナリオをまとめました。
このモデルの利点はシンプルで標準化されていることですが、欠点は柔軟性が低く、重要な瞬間に使用することを覚えておくのが難しいことです。したがって、丸暗記する必要はありません。学ぶ必要があるのは、ストーリー モデルではなく、モデルの背後にある原理です。モデルは、複雑な情報を単純化するのに役立つツールです。残りは、推論を引き出すのにかかっています。あなたの生活の中で。なぜなら、影響力を与えるツールとしてのストーリーの力には、標準的な答えがないからです。
したがって、まず第一に、この本を読むときに、良い学生であることへの執着を手放すことをお勧めします。物語に善悪はない、ただ「効果がある」か「効果がない」だけだから。影響力は他人があなたとあなたについてどう感じるかによって決まるため、影響を与えようとしている人や状況に効果的である限り、ストーリーは役に立ちます。感情自体が非合理的です。
第二に、この本を読むときは、強力な左脳を一時的に休ませ、右脳を動員する必要があります。快適な環境を見つけ、カラフルなテーブルクロスを敷き、カラーペンでメモを取ります。研究によると、色は右脳の働きを助けることがわかっています。
最後に、ジャック・マーやスティーブ・ジョブズのような有名人のスピーチ記事を読みたいだけの人はがっかりするでしょう、と言いたいです。この本には著名人のスピーチやその物語も引用されていますが、私たちは一般の人々の物語の方がより有益であり、自分の物語を語ることは他の人の物語を語るよりも常に力強いと信じてきました。したがって、この本では、生徒たちの話だけでなく、私とヒューバートコーチについての話もたくさん出てきます。
物語の旅を始める準備はできていますか?

オンライン試し読み

第 1 章 ストーリーテリングがなぜそれほど重要なのか
どのようなストーリーが他の人に影響を与えることができますか?
誰もがストーリーを語ることができますが、本書で定義するストーリーテリングとは、特定の視点を広め、特定の聴衆グループに影響を与えるために、認識を得るために言語を意識的に組織するプロセスを指します。では、私たちが語るストーリーとは一体何なのでしょうか？
まず本当の話をさせてください。
かつて、専業主婦の母親が事業を始めるための資金を探していたときに、有名な投資家である徐小平にテキストメッセージを送りました。
文：私は北京大学を卒業しました。
2 番目の文: 私は今、淘宝網ストアをオープンしていますが、淘宝網ストアの売上はすでに 3,000 万です。
3 番目の文: しかし、私は混乱しています。あなたはスピリチュアルな指導者です。私を啓発してもらえますか?
その結果、徐先生はこのテキストメッセージを見てから3分後に電話をかけました。彼らはその日の午後に会う約束をし、4時間話し合った後、徐小平は彼女に投資する計画を立てた。
この専業主婦は、電子商取引プラットフォーム「Miya」の創設者であるリウ・ナンさんです。 5回の資金調達を経て、同社の評価額は現在100億ドルとなっている。すべては典型的な 3 文の自己紹介から始まります。
なぜそんなことを言うのですか？
彼女のテキスト メッセージに次のような内容が含まれているとしたら、わかりますか? 「こんにちは、徐小平先生! 私の名前は劉南です。北京大学を卒業し、起業家としての売上は 3,000 万に達しました。融資を求めたいのですが、お会いできますか?」これを言っても同じ効果があると思いますか？徐小平先生はおそらくそれを読んだ後に削除したでしょう。
「だから」「だから」だけでは物語ではなく、お金を集めたいから（目標）、だから会いたいから（結果）、これは物語としか思えません。では、物語とは何でしょうか？ 「だって」と「だから」の間に「でも」を入れると物語になります！この「でも」が物語の転換点であり、葛藤であり、矛盾である。葛藤もストーリーもない、この３つの短い文章の中に３つの「葛藤」がある。
北京大学卒業生はどのようにしてタオバオストアをオープンしたのでしょうか?徐先生はこれを読んだ後、少し興味を持ったに違いありません。これは矛盾です。売上は3,000万に達しましたが、実際にどのようにしてそのような成果を達成することができますか？徐小平先生はこれを見てさらに興味を持ったに違いありません。それから、「でも、私は混乱しています。」あなたはすでに3,000万ドルを稼いだのに、まだ混乱していますか？これが３度目の衝突である。その後、私は徐先生を私の精神的な指導者とみなしました。徐先生がそれを聞いたら、間違いなく大喜びするでしょう。
おそらく、これら 3 つの文が実際には「なぜなら、しかし、だから」という単純なストーリー構造であることに気づいていないかもしれません。
◆目標があるから
◆ しかし、目標を達成するためには障害が立ちはだかる
◆ では、この壁を乗り越えるために私は何をした/やりたかったのでしょうか？
物語の意図、先ほど述べた「目的」はすべてこの「しかし」に反映されています。この「でも」こそが視聴者の好奇心を刺激し、「なぜ」「次に何が起こったのか」を知りたくなるのです。
物語を語っているのかナレーションをしているのかをテストする
私たちは無数の物語の中で生きているので、誰もが物語を聞くのが好きです。人間は物語を使って世界を理解し、物事がどのように機能するかを説明します。私たちは子供時代から大人になるまで、物語を通してさまざまな生存方法や人生哲学を学びます。たとえば、あなたが 2 歳か 3 歳のとき、両親が火遊びをするなと言ったとき、「火遊びをしないでください。火遊びをすると 3 度の火傷を負うでしょう。」とは絶対に言いません。事実は経験と知識を必要とし、祝福があって初めて理解できるのです。でももしあなたの両親が「火遊びはやめて、しばらく家を燃やさないで、その後あなたも全焼してしまうのはとても痛いことになるのよ！」と言ったら、すぐにやめますか？実際のところ、あなたの両親は、無知なあなたに火遊びのデメリットを理解させるために話をでっち上げただけなのです。
ストーリーがこれほど大きな影響力を持つ理由は、私たちがどのような背景を持っていても、誰もがストーリーに精通しており、理解しにくい状況を説明するために自然にストーリーを使用するからです。たとえば、オフィスで突然 2 人の同僚が大声で叫んでいるのを聞いた場合、説明するために頭の中で話を作り始めます。「なぜこんなことが起こっているのか?」彼らの間にはどんな葛藤があるのでしょうか？私たちは皆、物語を通して世界を見ています。
ナレーションは、何が起こったのかを説明する論理的な順序での事実のリストです。ストーリーは、物事がなぜ起こるのか、その出来事が私たちに何を伝えるのかを説明し、原因と結果を聞き手に密接に結び付けるのに役立ちます。
ナレーションはブレインストーミングに依存しており、十分な根拠がなければなりません。物語は心に依存しており、感情、連想、想像力が必要です。
なぜ事実より物語の方が説得力があるのか
世界で一番売れている本は何ですか?はい""。 「」にPPTはありますか?チャートはありますか？チャーターはありますか？いや、次から次へと物語が続いているだけだ。物語が人々を情熱的にさせ、混乱を解決すると、彼らはその物語を信じ、語り手であるあなたを信じることを選択するでしょう。これが、宗教が常に物語である理由です。なぜストーリーは単純な物語よりも強力なのでしょうか?
物語は事実よりも魅力的です
イスラエルの古い寓話に次のようなものがあります。「物語」と「事実」が村にやって来て、人々は「事実」を見てそれを侮辱し、唾を吐きかけ、追い払ってしまいます。しかし、その「物語」がやってくると、村人たちはおいしいケーキ、スープ、肉などの美味しい食べ物を持ってきて、それをもてなし、盛大に歓迎しました。 「ファクト」は自分の経験を「ストーリー」に話しました。ストーリーを考えた後、彼は「ファクト」に美しい服を渡し、それを着させて村に歩きました。今回は、美しい服を着た「ファクト」がとても惹かれました。村人たちに歓迎される。
たとえそれが真実であっても、赤裸々な真実を好む人はいません。人々は、ありのままの事実よりも物語を受け入れようとします。ストーリーにパッケージ化された事実は、より共感しやすくなります。ストレートな説教に比べ、ストーリーテリングを通じて明らかにされる情報や価値観は、人々に受け入れられやすいのです。
「事実がすべてを語る」という格言をよく聞きますが、本当に事実はすべてを語っているのでしょうか?孤立した事実を説得するのは困難です。あなたの周りにもタバコを吸う友人がいるはずですが、「喫煙は健康に悪い」ということは確実な事実で、タバコの箱にはその旨が書かれており、箱によってはドクロのマークが入っていることもあります。喫煙の危険性について何度丁寧に伝えましたか。彼はまた、多くの衝撃的な医療報告書を彼らに送ったのでしょうか？しかし、彼らは喫煙をやめたでしょうか？
私の友人に10年以上喫煙している喫煙者がいます。私たちが彼に禁煙を説得するたびに、彼はいつもこう言います、「私の祖父は生涯酒とタバコを吸っていました。彼は93歳で元気に暮らしています。」彼は妊娠中の父親になってから喫煙を続けています。その後、パーティーで友人の子供が突然喘息を患いました。彼女は、元夫が自宅で喫煙し、何度説得しても禁煙しなかったこと、子供は出産後にICU（集中治療室）に入院し、それ以来喘息に苦しんでいることを語った。彼女は喫煙が原因で元夫と離婚し、喘息を持つ子供たちが成長するのがいかに難しいかについても語った。
私の友人はその夜帰ってきて、禁煙を誓いましたが、赤ちゃんが生まれたとき、彼は本当に禁煙しました。ご存知のとおり、事実は私たちが思っているほど信頼できるものではなく、物語のほうが人々の心を揺さぶる力が強いことがよくあります。タバコのパッケージにドクロがあるのを見ても、自分のことは考えられません。そして、生き生きとした物語はすぐに、「もし私の子供がこんな感じだったらどうしよう？妻がこれを理由に離婚したいと言ったらどうしよう？」ということをすぐに思い出させてくれるでしょう。
ストーリーは履歴書や名刺よりも魅力的です
2018年、私は在中国米国商工会議所から2018年の女性経済サミットでワークショップを行うよう招待されました。この日のゲストスピーカーの一人は、ハリウッドの有名な中国人女性プロデューサー、ジャネット・ヤン女史でした。彼女は数多くの有名映画の製作に参加しており、その中でも代表作『The Joy Luck Club』は何世代にもわたる中国人女性に影響を与えている。彼女のスピーチの後、聴衆は彼女に群がり、写真と名刺を求めました...彼らは皆、「ジャネット、私はあなたのことがとても好きです。子供の頃からあなたの映画を見てきました。」と言った。彼女に。
この時、私は歩み寄って彼女の肩を優しくたたき、「こんにちは、ジャネット、話をしましょう。20年以上前、私はアメリカに留学するために初めて家を出ました。友人が選んだのは、 「空港から私を起こしてくれました。私が彼女の家に着いて、夕方何もすることがなかったとき、彼女は「映画を見ませんか？」と言いました。そこで彼女はビデオテープ、ビニールのテープを取り出しました、そして私はそれを観ながら泣きました最初から最後まで！映画は「ハピネス福祉クラブ」でした。
私が話し終える前に、彼女は突然私の首にかけた名札をつかみ、「あなたの名前は何ですか？」と尋ねました（会議に出席するとき、人々は名札を首に掛けます）。その日のイベントの終わりに、彼女はまた、彼を言いました。率先して私のところに来て、WeChatを求めてきました。
今日の社会において価値あるものは何でしょうか？時間ですか？情報ですか？それは資源ですか？どちらでもない。
それは人々の注目です！英語で「注意してください」と言いますが、注意が必要です。何に注意を払う必要がありますか？あなたが買うものは機会費用です。雑談したり、新しい仕事の面接をしたり、上司に報告したり、お客様に商品を売ったり…相手の注意を引くだけで、自分の話を聞いてもらって初めてチャンスが生まれます。覚えておいてもらうために、同意して請求書を支払います。あなたが口を開いたとたんに人々が集中し始めるとしたら、それは彼らが教育を受けていないからではなく、その問題が「機会費用」に値しないと無意識のうちに感じているからです。彼らがあなたに注意を払わないなら、あなたは無駄な話をしていませんか？
そのため、相手に自分のことを知ってもらいたい、覚えてもらいたい場合、名刺を配ったり、強引に愛の告白をしたりするのは難しいですが、状況に応じた奥深いストーリーが役に立ちます。
事実よりも物語の方が記憶に残りやすい
ストーリーとデータ分析レポートのどちらがより信頼できるかと言われたら、どちらでしょうか?確かにレポートだと言われますが、どちらが記憶に残りやすいでしょうか？研究によると、データは単独で提示された場合よりも、ストーリーの一部として提示された場合のほうが記憶に残る可能性が 20 倍高いことがわかっています。オフライン研修では、私は学生たちにこのような記憶ゲームを指導することがよくあります。まず、グループの人々に質問し、数十秒かけて次のことを覚えてもらいます。
Two Legs が Three Legs の上に座って 1 本の脚を食べたところ、Four Legs が入ってきて Two Legs から脚を奪いました。そして二本の足が四本の足を三本の足で倒し、奪われた足を取り戻した。
何人がそれを覚えていると思いますか？私が行った何百ものトレーニングのうち、覚えている人は一人もいません。次に、別のグループの人々に、次のことを思い出すために同じ時間を与えてもらいました。
若い男が三本足のスツールに座って鶏の足を食べていたところ、突然犬が入ってきて鶏の足をひったくりました。若者は椅子を拾い上げて犬を殴り、バチを取り戻しました。
何人の人が覚えていると思いますか？ほぼ全員が覚えています！あなたはそれを見ましたか？この 2 つの段落は実際には同じことを言っていますが、後者の方が物語のように聞こえ、より視覚的であるため、覚えやすい点が異なります。
有名な教育心理学者ブルーナーはかつてこう言いました、「散在した知識や事実は覚えておくのが非常に難しい。」 構築されたモデルに何か 1 つを当てはめない限り、人は簡単に忘れてしまいます。物語は記憶の優れたモデルです。人間は、さまざまな物語や物語の構造に依存して、自分の人生を理解し、計画を立てます。人間はデータを簡単には覚えられませんが、ストーリーは簡単に覚えられます。
ストーリーを語ることで、人々はあなたのことを覚えやすくなり、あなたを覚えていて初めて、人々はあなたを選ぶことができるのです。
ストーリーは事実よりも感情的で説得力があります
職場では、誰もが事実に基づいて話すことに慣れています。会議を終えて、先ほど見た PPT を称賛したときのことを思い出してください。 PPT だけで他の人にインスピレーションを与え、信頼を勝ち取り、支持を得ることができるのであれば、PPT を印刷して他の人に送信するだけで済みます。グラフやデータは重要ですが、データがいくらあっても感情を揺さぶることはできません。ワクワクしないと行動を起こすことは難しいです。 （感情も行動もありません。）
アメリカの神経科学者ポール・ザッカーはこのような実験を行い、参加者を2つのグループに分け、各人に10ドルの報酬を与え、最初に短いビデオを見てもらいました。このビデオの主人公は父親です。実験グループのビデオでは父親がカメラに向かって語りかけており、その背景には飛び跳ねる3歳の男の子の姿があった。父親は、「ベンは脳腫瘍を患っており、2回の化学療法を受けている。今はとても幸せだ。しかし、自分の命があと6か月しかないということは全く分かっていない。自分の子どもの命もあと6か月しかないと思っている」と語った。 「生きてください。とても悲しいです。人生の意味とは何なのか、毎日をどうやってうまく生きるのかを考えなければなりません。明日ベンと私が一緒に何ができるかを考えるたびに、力がみなぎるのを感じます。」
対照群のビデオは、ベンが脳腫瘍で余命6か月であるとだけ述べ、ベンと父親が動物園に動物を見に行ったところで終わった。
ビデオを見た後、科学者は実験の報酬の一部をベンの父親に寄付するよう全員に呼びかけた。どのグループがより多くの寄付をしたと思いますか?もちろん実験組であることは言うまでもありません。実験中、ザッカー博士は、ビデオを見た実験グループの人々の体内で、緊張やストレスによって刺激されるコルチゾールと呼ばれる2つのホルモンと、オキシトシンと呼ばれる2つのホルモンが刺激されていることを血液検査により発見した。 . 愛と信頼に触発され、他者への共感を促進します。
このビデオには 2 つの重要なリンクがあり、どちらもこれら 2 つのホルモンに関連しています。最初の部分は、息子が自分のもとを去っていくという考えで顔が絶望に満ちていると父親が言うのを観客が見る場面です。心臓が締め付けられるような感覚はコルチゾールを活性化します。どの時点でオキシトシンが誘発されると思いますか?父が強くなって暗闇から抜け出さなければならないと悟ったのはその時でした。この二つのつながりが、実は物語における「対立」と「対立の解決」なのです。だからこそ、私たちは「争いがなければストーリーもなし」と言うのです。なぜなら、争いと争いの解決だけが感情を呼び起こすことができるからです。
ちなみに、オキシトシンは下垂体後葉から分泌されるペプチドホルモンで、女性特有のものではなく、男性でも女性でも分泌されます。人は、他の人が困難を抱えていると聞くと、その人がそれを乗り越えられることを無意識に期待してしまうのが人間の性質です。研究によると、世界の 95% の人々はオキシトシンを生成することができ、これらの人々にとっては、冷淡な事実やデータよりも、感情と温もりのあるストーリーのほうが共感を呼び起こすことができます。残りの5％のオキシトシンを出せない人たちは、おそらく伝説の硬派な人たちでしょう。
なぜストーリーが信頼を高めるのか
疑いは、人間としての私たち自身の自己防衛メカニズムです。英国の偉大な詩人、サミュエル・テイラー・コールリッジはかつてこう言いました、「物語の世界に入ると、すべてが変わります。私たちは自発的に不信仰を放棄します。」 研究によると、物語を語ることで信頼度が 30% から 70% に増加することが示されています。これは、物語には多くの感情的な価値があり、自分の判断を脇に置いて、自分にとって未知のことや、これまで認識していなかったものを受け入れることができるからです。
かつて私の友人に Apple の熱心なユーザーがいましたが、Apple が新製品発表会を開催するたびに、彼女は早朝からコンピューターの前に座っていました。彼女はいつも家庭用携帯電話を軽蔑してきた。しかし、2018年の終わりに夕食で会ったとき、彼女がファーウェイの携帯電話を使っていることに気づき驚きました。私は彼女に尋ねました。「Apple を辞めるきっかけになったのは何ですか?」
彼女はこう答えました。「コマーシャルです。私が子供の頃、祖父母の家に住んでいて、ずっとダンスを勉強していたこともご存知でしょう。その後ダンサーになったわけではありませんが、私が今の自分になれた理由は、 「今の私があるのは、彼らが私にくれたものです。精神的な強さ。ピアノを習っている小さな女の子の広告を見たとき、私は30分近く泣きました。祖父母に会いたいと思いました。次の日、買い物をしているときに通り過ぎました。」 「ファーウェイの携帯電話ショップに行き、偶然新しい携帯電話を買いに行ったんです。買ってみたら、とても使いやすかったので、無事『花粉』になりました」
ニューヨーク大学の社会心理学者ジョナサン・ハイトはかつてこう言いました:「人間の脳は論理プロセッサではなく、ストーリープロセッサです。」強力なストーリーは私たちの感情を刺激することができます私たちが意思決定をするとき、私たちのほとんどは推論ではなく直感に依存します。物語はあなたの直感を刺激するものです。
まとめ
では、なぜ私たちが物語を語るのかを一言で要約しなければならないとしたら、それは次のようになります。なぜなら、物語は事実よりも魅力的で、力強く、注目を集め、感情を刺激するからです。これが、フォーブス誌に「なぜストーリーを語るのか?」という衝撃的な見出しが掲載された理由です。それは簡単で、他に何も機能しません。」アメリカには「物語を語る者が世界を支配する」ということわざがあります。中国語の意味は、「物語を語れる者が世界を支配する」です。もちろん、誰もが世界を支配したいと思っているわけではありません。私たちの周りの環境に影響を与えることができれば素晴らしいでしょう。影響は何ですか?あなたの個性の魅力とあなたの価値を活用する ストーリーとは、あなたの魅力をパッケージ化し、あなたの価値を魅力的な形で提示することです。それが私たちの本があなたが達成するのを手助けしたいことです。人は生きていると、自分自身の物語を語ります。ストーリーを使って自分の影響力を伝え、ベストセラーとして人生を送りましょう!
小蓮
「だって、だから」のストーリー構成を使って、最近あった短い話を周りの人に伝えてみてください！