【中国直邮】 爱阅读 小而美:持续盈利的经营法则

产品特色

编辑推荐

1. 告别规模依赖，小团队、小规模也可以让企业更好地活下去。如何用更少的人、更少的钱让企业活得更好？不需要眼花缭乱的管理技巧与方法，用极简经营思维与方法，重塑逻辑，实现小而美经营。
2. 用实践经历背书，方法论特征明显，更具说服力。从追逐独角兽到资本宠儿，转而裁员而后实现超线性增长，几近传奇的经历独辟蹊径另开辟一番天地，让人感觉柳暗花明又一村。
3. 具有可复制能力，从发现机会到营销、到团队管理，均易懂易学，具有可复制性。
4. 面向未来，著作所述议题的语境与方法，在互联网时代社群蓬勃当下，在远程办公更加广泛的未来，都具有一定启发意义。
5.     何帆、香帅、周航，结合趋势与现实，联袂推荐。

内容简介

不是每个企业都能成为独角兽，企业生存究竟靠 什么? 
当规模扩张的护城河消失，企业应该如何活下去? 
企业如何发现自身的核心能力并创造出价值，如何 持续盈利? 
...... 
这本书可以给你参考和答案。
作者从亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及 经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持 续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成 功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方 法，如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准 前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用 少的人、少的钱办好的事，尤其是在疫情之下、 远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续 盈利的生存能力具有启发意义。 

作者简介

Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。
萨希尔•拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest（拼趣）并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015 年，由于增长达不到预期，裁掉了 75% 的员工，只剩下 5 位核心员工。到 2016 年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。

目　　录

前言 VII
追求盈利能力，而不是成为独角兽 013
创业，你本来就可以 016
先是创作者，再是创业者 018
找到你的人群 035
贡献，创作，教他人 038
一夜成名是个神话 045
选对社区 049
选合适的问题去解决 052
解决你自己的问题 056
创建对的解决方案 059
消除你的疑虑 061
后创建 076
验证你的假设 081

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媒体评论

经济生态系统已经改变，旧的物种会消失，新的物种会崛起，未来的新物种很可能不是像恐龙和鲸鱼这样的庞然大物，而是像麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。我在2022年的田野调查中，已经看到了一批企业和个人迎难而上、知难而上，在变化的环境中去寻找可以为我所用的新资源、新机会，他们也正在开启“小而美”的旅程。大洋彼岸也有同样风景，希望这本书带给我们启发和思考。
——何帆  著名经济学家

做大不等于做强。“强”的意思是能持续稳健经营，利润高。而一旦做大，办公场地、人员工资、管理协调等成本飞快上升，利润反而可能下降。如果市场不好，反而会大而不强。现在年轻人的价值观，更适合“小而美”，小部队作战，利润高，时间弹性也高。组织结构“小而美”，正是未来社会的一个趋势。萨希尔的这本书，讨论的是关于这个趋势的一些思考，很有启发性。
——香帅  著名金融学者

创业与经营，不是生活的手段，而是人生的一部分，我们应当享受这个过程。但现实中，“做大”的执念却无时无刻不在折磨着我们，让我们忘却了从哪里来，到哪里去。回归本质逻辑，忠实于自我，这个旅程是可以快乐和美好的。如何在未来商业生态中寻找机会，怎么更好地跟企业一起成长、更好地活下去，作者给出了他的思考、主张，值得一读。
——周航  易到创始人、《重新理解创业》作者

在线试读

营销其实就是分享你所热爱的东西。
——迈克尔·凯悦
恭喜你！你有了社区、一个产品和100个客户。这意味着你达到了产品和市场的契合点，我为极简主义生意更明确地定义这一状态：有回头客。回头客意味着你的生意在没有持续的推销活动的情况下能够继续发展下去，这样你可以开始专注于规模的扩张。首先是你的客户获取和销售策略的规模化，然后是你的企业，接下来是你的抱负。
那么，营销从哪里开始融入这个过程营销，就是大规模销售。请记住，在创建一个小化可行产品之前，我们已有一个有价值的人工流程。而在能小而美134够进行营销活动之前，你需要将产品卖给100个客户，那是因为你的营销要建立在销售过程的基础之上。销售是向外逐个攻破，而营销是向内一次吸引几百个潜在客户。销售让你的客户达到100个，营销会让你的客户达到数千个。
但是不要把营销和广告混为一谈。广告要花钱，极简主义创业者只在万不得已的时候才花钱。我们在这一章后面会谈到广告，那是因为它们是营销的一部分，但是是以真正的极简主义的方式来进行的，我们会从免费的东西开始。因为只有从销售中学到了足够的经验和教训（就像你为产品建立有价值的人工流程所做的一样），你才能花钱做营销
好从花时间而不是花金钱开始。博客帖子免费，推特、照片墙、油管和Clubhouse也都免费。与其花钱，不如从在这些地方建立一个受众群体开始。
受众的力量
你从利用一个已经存在的社区开始创业，现在是时候继续前行建立一个受众群体了。两者的区别在哪儿？
你从利用一个已经存在的社区开始创业，现在是时候继续前行建立一个受众群体了。两者的区别在哪儿？区的一部分。受众群体是一个当你有话要说时你的信息能触达的所有人组成的网络。
这可能包括在每一个社交媒体平台上关注你的用户，关注你的品牌的用户，你的邮件时事通讯的订阅用户，每天从你零售店橱窗前路过的行人，等等。假设你要告诉尽可能多的人世界在1个小时内就要完了，你能告诉多少人？那就是你的受众。
销售让你在这些新的人群中试水，因为它迫使你走出你的舒适区，一个一个地去说服他们，同时在这个过程中改进你的产品。营销更难，因为你必须让客户走出他们的舒适区来你这里，而不是你去他们那里。人们有自己的生活和要做的事情，今天使用你的产品不大可能出现在他们优先事项的清单上。