현대 광고 업계의 거장 클로드 홉킨스에 따르면, 광고는 판매를 달성하는 것을 목적으로 하는, 증폭된 형태의 판매 기법입니다! 시범 프로그램을 운영하고, 광고 효과를 추적하며, 상품권과 함께 샘플을 보내는 홉킨스의 독창적인 접근 방식은 시대를 앞서갔으며, 오늘날까지도 광고계의 중요한 원칙으로 여겨지고 있습니다!
어떤 종류의 광고 헤드라인이 매출을 5~10배 증가시킬 수 있을까요?
무료 샘플을 제공하는 것이 매출 증대에 도움이 되지 않는 이유는 무엇일까요?
광고는 완전한 이야기를 전달해야 할까요, 아니면 최대한 간결해야 할까요?
광고에서 부정적인 이미지와 문구를 피해야 하는 이유는 무엇일까요?
치료적 카피라이팅이 예방적 카피라이팅보다 우월한가?
광고 창의성의 질을 측정하는 핵심 기준은 무엇인가요?
이 책에서 홉킨스는 35년간의 경험을 바탕으로 30개 이상의 고전 사례 연구를 통해 수백만 달러 규모의 슈퍼 광고가 어떻게 탄생하는지, 그리고 광고가 어떻게 점차 전문적이고 정확하며 측정 가능한 과학으로 발전해 왔는지 보여줍니다. 마케팅 프로모션이든 브랜드 구축이든, 모든 것은 광고를 배우는 것에서 시작됩니다. 이 책은 모든 광고 전문가가 반드시 읽어야 할 고전 명작입니다!
