本書は、『ギネス世界記録大全』に記載された「偉大なセールスマン」であるジョー・ジラードの職業人生と販売スキルの集大成であり、彼の著作の中で最も読まれ、最も広く普及し、最も古典的なものです。ジョー・ジラードはこの作品で、実践の中で培われた販売の洞察と販売テクニックを集中して披露しています。著者は、自身の経験と感動的な物語を通して、すべての読者に、セールスマンが本当に販売しているのは商品ではなく、自分自身であること、取引は販売プロセスで最も重要な部分であり、顧客を掴み、彼らの信頼を得ることが販売を実現する鍵であると伝えています。本書は数え切れないほどの読者が目標を達成するのを助けてきました。これは単なる「ジラード販売の聖書」ではなく、人生の道における「成功の箴言集」です。
