現代の広告界の巨人クロード・ホプキンスによれば、広告は拡大されたセールス術であり、その目的はセールスを実現することです！パイロットキャンペーンの実施、広告効果の追跡、クーポンを使ったサンプルの配布など、ホプキンスが時代を超えた先見の明で発明したユニークな方法は、今日でも広告界の規範とされています！
l どのような広告タイトルが売上を5〜10倍に引き上げることができるか？
l 無料サンプルを提供しても売上が伸びないのはなぜか？
l 広告は完全な物語を語るべきか、それとも簡潔であるほど良いか？
l 広告はなぜ否定的な画像やコピーを避けるべきなのか？
l 治療的なコピーは予防的なコピーよりも優れているか？
l 広告クリエイティブの良し悪しを測る鍵となる基準は何か？
本書では、ホプキンスは35年の実務経験に基づき、30以上の古典的な事例を通じて、価値百万ドルのスーパー広告がどのように作られるのか、そして広告がどのようにして専門的で、正確で、測定可能な科学になったのかを明らかにします。マーケティングプロモーションであれ、ブランド構築であれ、すべては広告を学ぶことから始まります。本書はすべての広告人が読むべき古典的な傑作です！
